Adobe的股票
花费事务欢迎来自杰克弗里曼的这篇客座文章，校长PeakSpan资本他是一个成长期的软件投资者。
下一代供应链软件领导者将是垂直的。过去几年中，供应链软件领域的创新速度表明，我们已经到达了一个转折点，这在很大程度上是由于我们收集、分析和利用数据的能力，但这在未来的文章中是一个故事。当你回顾过去几年供应链规模化取得的成功时，就会发现这一领域的未来发展方向。面向水平的单片机平台时代已经结束。供应链管理的下一届领导者将在专注和专业化之外竞争(并获胜)。
让我们从亚马逊(Amazon)开始(因为它总是从亚马逊开始)。亚马逊的供应链继续占据主导地位，没有屈居第二，这给整个供应链生态系统带来了巨大的压力，要求他们“做得更好”。有些人可能会把亚马逊比作邪恶的主宰，但作为一名处于成长阶段的软件投资者，我认为这家巨鳄推动创始人加强创新，目标是让企业有机会与48小时送货竞争。这对空间有好处。
企业部门最初是最活跃的，这并不奇怪。供应链的复杂性、实施的广度和平台获得的支出水平甲骨文不是一个笑话。我们已经分析了用“下一代”方法攻击企业部门的规模扩张，坦率地说，并没有看到太多的机会。
Coupa微软最近对LLamasoft的收购巩固了其在三大巨头中的地位，前三家公司已经占据了50%以上的市场份额。也就是说，我们确实认为以产品为中心的解决方案，如战略采购、分析、供应商管理和尾部支出(等等)是可行的成功路径。
然而，这些肯定是收购和市场领导的路径。
一个横向聚焦的新玩家获得显著市场份额的可能性很低。但我们认为，随着时间的推移，垂直平台有足够的机会成为市场领导者。
我们所说的“垂直”供应链是什么意思?
例如，被库帕收购的支出管理公司Yapta专门专注于差旅支出。坚持采购，最臭名昭著的垂直软件的例子是SciQuest——它通过瞄准生命科学垂直而占据主导地位。当然，该业务扩展到零售、制造和CPG等行业，最终成为Jaggaer但在大多数情况下，SciQuest是通过主导一个垂直领域而获得权力的。其他例子包括建筑业的Procore和零售业的SPS Commerce。
从供应链的角度来看，我们看到垂直软件正在加速发展，包括公开市场的高估值。
为什么这种策略会成功?让我们首先驳斥垂直SaaS的最大缺陷——“TAM不够大”。
无稽之谈。
商业软件领域的增长和渗透非常广泛，特别是供应链和采购领域，现在已经达到了一个可以支持多个市场领导者的水平，每个领导者都在各自的垂直领域占据主导地位。在ACV交易价值可以达到50万美元到100万美元以上的企业部门，建立一个5000万美元ARR业务所需的绝对账户数量很低。此外，实现这一目标的途径不仅更加直接，而且上面提到的那些人(或者是任何一家公开的垂直SaaS公司:Veeva、Medidata等)都已经尝试过了。
为什么垂直化如此吸引人?
当您进行垂直化时，您的产品路线图可以精确地映射到理想客户的特定需求。当你一次又一次地向同一家大型企业CPG公司销售产品时，你的销售代表会变得更加有效。客户成功团队的力量要大得多，在某种程度上，他们可能比客户更了解CPG供应链战略。当你达到了这种思想伙伴关系的水平，就不可能竞争了，即使是世界上的Coupa’s。
最后但并非最不重要的是，整合、生态系统伙伴关系和正在形成的数据资产都是高度集中的，并且与你的目标市场相关。继续以CPG为例，拥有最大的CPG供应链数据集合将带来“下一个层次”的洞见，这是其他地方无法提供的，从而导致差异化和市场领导地位。
总之，在未来十年，垂直供应链平台将赢得大企业客户的心。
查看Spend Matters的投资覆盖范围Jason Busch的Nexus专栏．
讨论: