您的公司可以从采购咨询中获益吗？

Yurolaitsalbert / Adob​​e Stock

许多采购组织自豪地自豪。他们建立利益相关者的关系，实施复杂的流程，并与充满挑战的供应商进行谈判，并从C-Suite支持最小的支持。在这些情况下，领导人在参与采购咨询的想法中刷毛是可以理解的。他们为什么雇用外部帮助，以便他们为自己做些什么？

买入机构一直在帮助采购组织超过20年的效力，在采购团队运作的情况下，我们几乎看出了这一切。

虽然我们遇到了根本无法配备战略性心态的组织，或者缺乏以不同方式做事的战略愿景，但许多团队完全能够思考战略和导航复杂的内部结构来推动有意义的变化。

在这些情况下，采购咨询的需要通常归结为三件事之一：时间，视角和专业知识。

时间

现在的采购团队比以往任何时候都更加薄，即使他们能雇用，素质人才很难得到。采购顾问可以增强现有的采购团队或在关键领域提供专业技能和专业知识。

例如，我们的一位客户在多年来尚未得到适当分析和采购的特殊包装花费超过2000万美元。客户觉得他们可能自己可以自己做的工作，但必须与其他工作一起处理，可能需要两年多。通过使我们能够评估和来源的花费，客户在一小部分时间内储蓄地实现了12％。

采购咨询中的透视（AKA客观性）

外部建议中有很多力量，特别是那些基于广泛的基准，分析和域专业知识。

采购咨询可以帮助验证战略方向或建议导致更好（更快）结果的替代方案。

一个以前的客户相信，转换他们的“请求付款”工具将解决他们的数据和用户遵从性问题，他们让我们来帮助构建业务案例。在运行了一个快速的基准测试并检查了他们当前的过程之后，我们意识到潜在的问题是由于一个繁琐的过程，而不是一个糟糕的采购工具。最后，我们建议客户使用他们当前的工具，而不是专注于流程优化和变更管理。客户通过改变他们的方法，而不是他们的技术，节省了大量的投资和时间。

采购咨询专业知识

少数采购团队为各种情况有一个类别或流程专家，他们也不能获得外部见解或最佳实践来构建有效的策略。

采购顾问可以难以找到的专业知识，市场洞察力和最佳实践，以便将您的采购活动，流程改进和组织设计带到下一级别。

最近的客户要求我们进行储蓄评估，并帮助建立一个投资更大的采购组织的商业案例。他们有一个非常小的团队，占据了大量的花费并知道他们在桌子上留下钱。在四周内，我们完成了完整的花费分类，​​进行了深入的支出分析和多个利益相关方访谈，并建立了六次投资回报率的商业案例 - 这是员工团队到位的不可能的任务。

客户使用业务案例来证实他们的预算请求，并在专注于建立组织和吸引利益攸关方时，他们聘请了多项复杂的采购活动。在这种情况下，客户不仅能够访问我们的专业知识，它们也有利于我们的视角和客观性来验证他的要求。

因此，如果您发现自己在年底随着最后一分钟的采购项目的溢出，需要建立2021个储蓄管道或重新思考您的采购战略，您可能希望考虑参与采购咨询公司以获得帮助。结果可能只是您正在寻找的！

Betsy Pancik是买入性客户成功的副总统。