WavebreakMediaMicro / Adobe股票
现在是2018年，竞争越来越激烈。
这种观念从传统的——公司在特定市场争夺业务份额，基于我们的利益和覆盖面，即采购技术——延伸到其他日益重要的考虑，如争夺有才华的工人。
我们最近采访了莱斯利·坎贝尔，她是Coupa他是一位经验丰富的采购从业人员工作场所的公平和性别平等. “利用每个人的独特背景和技能，使团队受益，公平、平等地补偿他们的工作，并为个人提供成长和扩展的机会……这不是采购所独有的，”她说，“这只是良好的人才管理。”
与Coupa人力资源执行副总裁Ray Martinelli继续讨论人才管理，然后转向公司产品战略和创新副总裁Donna Wilczek，讨论Coupa如何建立与行业现有公司竞争的机制——更不用说新来者了。
花钱很重要:古帕是如何看待人才管理的?
雷Martinelli:我们非常重视人才管理。我们积极支持我们的员工，为他们提供一个领导力发展培训和辅导的平台，帮助他们将职业生涯提升到一个新的水平。我们明白，为了发展和扩大Coupa，我们必须培养内部人才，同时从公司外部引进新人才。我们的理念是从各种各样的潜在客户中雇佣最好的候选人。
最终，我们在Coupa的使命是创造一个多元化和包容性的环境，激励我们的员工确保客户成功，使他们能够专注于结果，并激励他们追求卓越，无论种族、性别、年龄、国籍、残疾、种族、性取向、教育、，社会经济背景和宗教。
SM:据《英国支出问题》(Spend Matters UK)编辑彼得·史密斯(Peter Smith)称，2017年的并购活动在主流软件供应商中形成了一个明显的“三大”:Jaggaer库帕(Coupa)和萨普·阿里巴(SAP Ariba)。库帕与其他重型汽车正面交锋的策略是什么?在哪些方面?
唐娜Wilczek:我们的战略非常明确，前提是继续为客户提供真实的、可衡量的价值。我们的行业长期缺乏价值回报，我们通过将价值返还给世界各地的公司，颠覆了这个行业。如今，这已经为客户节省了200多亿美元。我们的许多客户通过视频记录来展示由于用户和供应商的无可比拟的采用，我们为他们的组织带来的实际价值。
对我们交易的分析显示，我们的两个主要竞争对手是SAP和甲骨文. 尽管存在竞争，但我们仍能在各个行业和全球范围内赢得胜利。坦率地说，我们并没有将自己与SAP、Oracle或业内任何其他公司进行比较，因为我们正在做一些非常不同的事情：为客户提供一个真正统一的业务支出管理（BSM）平台。
我们整个公司都在致力于实现年收入10亿美元的目标。实际上，我们这个领域的所有公司都在把过去几十年的研发投资变现，因为他们的公司规模更大，看起来更强大。相反，我们将大量投资于我们市场上最现代化的纯云技术平台的研发。我们拥有独特的技术组件，如在我们的平台中嵌入欺诈检测AI，为我们所有现有和未来的客户驱动价值。
我们战略的执行是清楚的。库帕将继续作为一个团队，跨部门工作，以我们整合的价值框架，从价值发现、价值实现到价值优化，确保客户成功。我们准备好迎接未来了吗?绝对的。我们是否将继续推动价值并继续设置BSM课程?毫无疑问,是的。
SM:古帕是如何避开其他新兴公司的竞争的呢Proactis,贸易转移或Ivalua?
数据仓库：总会有一些专注于点解决方案的小型初创公司。然而，通过提供单一、统一的平台，我们为客户提供了更多价值，创新速度比市场上任何其他公司都快。我们在业务支出管理的整个范围内都在这样做，从服务到采购优化，从费用到风险管理等等。在过去10年中，我们收集了600家客户、300多万家独立供应商以及5700亿美元的支出数据，这是一个巨大的障碍——特别是考虑到Coupa平台所产生的飞轮网络效应。
我们平台的广度和深度无与伦比，允许客户在支出管理流程中更换无数的点式解决方案。此外，我们还资助研发，以继续这一无与伦比的创新水平。我们的客户在我们的咨询委员会中非常活跃，我们的产品组织专注于务实创新，通过机器学习和人工智能等智能技术提供真正的成果。最终，我们将关注客户的成功及其价值，而不是（我们的）竞争对手。
本文经过编辑和浓缩。有关Coupa技术解决方案功能的更多信息，请不要错过支出事项分析师团队的最新的分析。
免费访问Coupa在最新支出问题解决方案地图中的排名在这里.
讨论: