Spend Matters欢迎来自Sourcing for Services首席执行官Michael Matherly的这篇客座文章。
如今，独立和临时工人非常流行。就在15年前，中国劳动力还占总劳动力的10%-15%，而如今这一比例已升至25%-30%，而且这一比例还在上升。大量的人才开始改变我们行业中许多船舶的系泊方式，尤其是独立承包商(IC)合规解决方案。特遣队劳动力的增加，尤其是独立或自由职业者的增多，使错误分类风险，以及帮助企业管理这种风险的供应商，在所有行业的人力资源和采购雷达上都出现了很大的问题。
这就引出了关于集成电路合规业务模式的问题。我们是否正在接近这样一个点，即提供所有集成电路遵从性的捆绑服务业务模式将会受到改变、创新或颠覆?我们行业最近的先例表明，答案是“是的”。
先例:采购优先权变化的教训
今天，在应急劳动力市场上有越来越多的共识，即最佳应急劳动力管理(CWM)计划由(a)服务层的独立管理服务提供商(MSP)和(b)技术层的独立供应商管理系统(VMS)支持。在过去的五年中，我们已经看到项目利益相关者在MSP和VMS rfp中明确表示了这一偏好。过去人们更倾向于使用捆绑协同模式来实现成本节约，而现在人们对能够实现同样成本节约的模式的需求已经成熟了和独立和可分割性。
这种需求驱动的CWM服务和解决方案重组的充分证据可以在市场上找到，包括拆分IQNavigator和几何结果和直线和浮桥．MSP和他们的母公司或关联人员组织自己也是例行unwindings：不再要么人手的处所（VOP）和主供应商的领先方案大公司的规范供应商。正如上面提到的，这些变化是市场/需求驱动。
这些结构性变化不是一夜之间发生的。需求所有者、决策者、类别领导者和项目利益相关者都有效地加入了这一潮流，并向行业参与者传递了一个信息:我们不是在开玩笑——独立性和可分割性对我们很重要。
IC合规业务模型
许多IC合规供应商将三种不同的服务融合到一个解决方案中:
- IC合规检查;
- 提供EOR服务的雇主雇用不符合法定标准的工人;和
- 记录代理(AOR)服务聘请信息专员代表客户工作。
所有这些服务对客户来说确实是必要的和谨慎的，可以全面管理他们的风险，包括安全地聘请他们需要的人才来完成工作。
那么，什么是错的单一供应商提供所有的这些好处？也许没有某些客户端，其风险水平是固有的低。But if history is any indication and if procurement thinking hasn’t radically changed since the push for MSP and VMS independence and severability (it hasn’t), then it is reasonable to at least consider the possibility that some structural changes in the IC compliance business model may be forthcoming as the growth in the independent workforce continues.
采购风险
究其原因程序利益相关方分手MSP和VMSs是因为与采购，定价和服务的问责相关的采购风险。该混合MSP和VMS的解决方案创造了从采购的角度具体挑战：
- 混合定价的不透明度
- VMS和MSP之间错位的定价结构
- 在关键决策点引入潜在冲突的不正当定价激励
- 针对每个服务的多组性能指标和服务水平协议(sla)，并没有针对不涉及解散的糟糕性能的整体补救措施。
建立联系
当然，集成电路合规供应商不同于或有劳工计划供应商;他们在商业上的相似性并不是问题的关键。比较重要的是，目前由“全面服务”IC合规提供商提供的每个底层服务都是可分割的，就像VMS一样，MSP和人力资源服务过去和现在都是可分割的。这意味着每个服务都可以作为一个独立的服务交付;每项服务可以单独定价;每种服务响应不同的价格/成本驱动因素;每项服务都有其独特的风险(不是采购风险，而是分类风险、付款风险等服务交付风险);每项服务都有独特的、通常不同的合同条款(例如，赔偿、保险、责任、先付款后付款等)。
结论
大多数市场是合理有效的，并随着供求的变化而发展。我们在VMS和MSP供应商身上看到的变化已经证明，临时劳动力市场也不例外。到目前为止，在集成电路合规供应商上的支出很小，足以逃避兴趣或审查。不过，随着它们以基础产业增长为基础扩大规模，它们的结构性经济学的重要性肯定会变得更加明显。结构性经济学主要基于吸收的检测费用和利润率不同的独特下游服务。许多相同的或有劳工利益相关者也监督或影响他们公司的IC合规策略和独立工人的接触。因此，我们最近看到一些RFP询问IC合规提供商是否愿意提供一种比传统包更有针对性的解决方案也就不足为奇了。不难预测，我们将继续推动集成电路合规领域的独立性和中立性。真正的问题是时机，以及我们现有的供应商和新进入者将如何创新，以满足新兴的需求。现在那是我希望在未来的行业会议上看到的一个小组讨论!
讨论: