花费物质欢迎来自普罗拉州渠道伙伴关系副总裁Leslie Marsh的这次旅客帖子。
工作陈述（母猪）已成为特遣队劳动力管理（CWM）计划的快速增长组成部分。虽然母猪已经讨论了，但是关于获得使播种工作所需的实际技能和知识以及有效管理它的实际技能和知识几乎没有谈话。
在以前的作用中，我的组织需要聘请超过5000万美元的年度花费的计划，其中我的组织负责。即使在行业近10年和一个强大的个人网络和内部招聘人员支持这个过程中，我感到惊讶地面对比最初预期更令人生畏的挑战。
播种操作的必要技能包括稳定的了解，利用哪些资源适当从事管理播种者与传统的队伍建立关系，阐明项目分析的能力，并获得支持的买入和强大的关系技能与母猪顾问和供应商成功的工作关系。
不幸的是，在我们的招聘工作中，很少有应聘者具备所要求的技能，而那些具备这些技能的人对该职位提供的薪酬范围也没什么兴趣。因此，我们很快了解到，必须重新调整薪酬，以吸引并留住合适的人才。我开始明白，要吸引和留住这些不同类型的专业人员，需要一种独特的薪酬方案(实际上，一种标准并不适合所有人)。
播种操作人员必须具备一个非常高水平的广泛的管理技能,包括快速建立人际关系的能力与内部利益相关者为了被视为一个战略业务合作伙伴,而不是作为一个类别经理或管理员的播种模块供应商的管理工具。为了获得成功，并围绕这些管理的契约(对组织来说仍然是新的)推动成本和风险管理，SOW运营专业人员必须花时间主动地教育和支持业务涉众。
播种操作角色的关键组成部分是需要与供应商合作有效。鉴于母猪安排的不同性质，这些服务供应商在其销售，运营和通信方法的管理方面往往会显着变化，而不是传统的人员厂商。
当然，在建立有效的工作关系方面有一个学习曲线。在SOW计划吸收的第一阶段，“成本捕获”(相对于第二阶段，使用RFX的VMS并实现成本节约)常常存在一种对抗性的动态，随着信任的建立，这种动态会随着时间的推移而减少。幸运的是，由于CWM程序在其程序中至少吸收了SOW群体的成本捕获，这是相当普遍的，所以这两个团队之间的熟悉程度和信任程度在不断增加。但是，重要的是要注意，从组织建立的标准过程到必须清楚定义并与各方联系的SOW操作方法，经常有例外和分离。
在游戏的这个阶段，供应商管理工具的SOW模块往往是最常用的成本获取工具，尽管工具功能提供了支持RFX/RPF过程的能力。最终，我们可以期待看到越来越多的竞价功能的使用，以实现更深层次的成本节约和供应商优化。实现SOW操作人才和组织战略的正确配对是至关重要的，这将支持实现全生命周期的SOW计划吸收。
综上所述，合适的SOW操作专业人才是企业能否成功地将SOW吸收到整个CWM计划中的关键。SOW专业人士不仅是SOW执行和技术方面的大师，他们也是组织参与和变更管理的大师。它们在启动一个SOW计划以及吸收和优化它都起着决定性的作用。组织开始向下移动播种道路走得太远之前必须处理这两个现实:(1)一个特别的播种操作专业绝对是成功的关键,和(2)收购这样的人才是一个挑战和耗时的活动必须追求的第一阶段启动程序。俗话说，“要不是缺了钉子……”
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