今天早些时候，Selectica宣布收购b-pack该公司专注于采购-支付(eProcurement +电子发票)技术，还提供更广泛的源-支付套件模块。Selectica之前收购了IASTA.从商业和管理的角度来看，该技术已经完全集成到Selectica中(该技术仍然是独立的)。
消费问题分析表明B-Pack有几个客户实质性的大小，但基本上都是法国或欧洲。他们相对较少少数北美发起的交易，这些主要是小公司（尽管近年来，该组织的管理层迁至美国）。作为B-Pack能力的背景，他们的套件从早期的P2P起源中增长，而他们的法国竞争对手伊瓦卢瓦一开始是外包，后来又加入了P2P。
收购了
以下是其中的一些亮点新闻稿宣布该交易:
- Selectica将以“大约1250万美元的现金和股票”收购b-pack。
- “Selectica打算在Selectica股票中支付大约90％的购买价格（以每股6.11美元的固定价格计算，导致1,841,244股股份发行额外的股票）和10％的现金。与此次收购相关，Selectica还将授予购买70万股其普通股票的选项，以至于B-Pack的员工。“
- “基于其初步未经审计的财务，B-Pack 2014年日历的收入约为4％至500万美元。它历史上总体上的低双层成长，其SaaS业务已经增长得更快。其大部分收入目前来自位于欧洲大陆的客户，而其美国市场存在于过去3年以来，在佐治亚州亚特兰大的美国和企业总部以来，在过去3年内建设。“
- b-pack提供“电子采购、支付采购、资产管理、预算管理、发票管理和费用管理”方面的解决方案。Spend Matters还补充说，b-pack还在“上游”领域带来了额外的能力，包括采购、合同管理和供应商管理。
- “成立于2000年，B-Pack在法国马赛附近的佐治亚州亚特兰大，佐治亚州和Aix-en-Provence的业务中拥有其公司总部。其执行团队和工作人员约有50人。“
花费事项分析:选择+ b-pack
花很重要’ quick take on the combination is that Selectica has negotiated wisely in structuring an almost entirely pure stock deal to acquire a specialist provider which will give it additional suite capability and, specifically, a P2P solution set, which is one of the (functionally) stronger ones in the global market today. The valuation is lower than what might expect, but not overly surprising given b-pack’s comparatively slow pace of growth in North America.
这一点上，b-pack的achilles.近年来脚跟是商业执行 - 交易采购解决方案集本身与其他强大的P2P提供商相比有利地比较阿里巴，Coupa，Ivalua和ver并为多erp、跨境和复杂的采购工作流程和环境提供特别深入的支持。
从根本上说，b-pack的创始人带来的更多的是工程技术而不是商业智慧，从客户获取的角度来看，他们在扩大业务上遇到了障碍。事实上，这并不是一件坏事(实际上对新的组合是一个好兆头)，因为b-pack主要由一群伟大的技术专家组成，而来自Selectica和Iasta的管理团队在商业上明显更强大。
探索解决方案集和占用空间
合并后公司的解决方案资产将包括:
- Selectica对于合同生命周期管理（CLM），通常作为独立解决方案出售的解决方案。除此之外，我们发现它有所奇怪，看作为市场上其他提供商的汇总车辆，因为CLM至少迄今为止，CLM往往是在采购套件能力之外的单独购买。
- IASTA.采购、支出分析及相关配套服务。具有讽刺意味的是，尽管有些人可能更喜欢Iasta接口和方法，但实际上Iasta在采购和供应商管理方面的能力是有限的，而b-pack(带有额外的启用配置和服务)也无法实现这一点。b-pack也建立在比Iasta目前的解决方案更现代的架构上。
- b-pack提供体面的采购(尽管还没有达到Iasta的水平)，有限的采购服务，主要专注于交付事务性P2P和相关功能(例如，目录/项目管理，预算，有限的库存/资产管理等)。他们也有合同管理能力。然而，b-pack在其上市方式中强调P2P，而不是Iasta和Selectica竞争的更广泛的“上游”领域。
各种奇怪的技术
有了b-pack, Selectica将在一个保护伞下拥有各种各样(通常重叠)的技术。但它也面临着类似的挑战SciQuest在集成不同的收购资产(SciQuest已经采取了多年来获得正确的整合在一个平台,它仍然是一个持续努力——将P2P,供应商管理和采购一起,更不用说CLM,将逐渐被释放作为自己的集成套件的一部分,从2015年夏天开始)。Selectica将需要追求类似的整合策略，以最大限度地提高客户从各种资产中获得的价值。
尽管如此，对Selectica来说，此举仍是明智之举，因为收购价格和条款(低市盈率和90%的股权交易)都是正确的，而且竞争对手也越来越多地提供集成套件。但Selectica对其资产的整体处理可能比将它们集中在一个屋檐下更重要，尤其是在竞争激烈的CLM世界，现有企业正面临着来自新进入者的重大威胁，比如Apttus该公司已开始赢得超过其公平份额的交易。
套房3月 - 尚未完成
向套房进军是不可避免的。在这个过程中，Selectica最终将需要结合不同的继承的代码基集(建立在Delphi、Java、Ruby、。net、PHP和Java上)，以创建一个集成套件的价值主张，通过为供应商、项目、目录、用户/个人记录和其他对象记录——具有跨应用程序集的级联工作流、权限和数据集。今天,就像SciQuest从架构上看，Selectica有点像Frankenstein的S2P套件怪物。然而，所有这些都可以及时解决。
花很重要将在本周内提供更多的交易分析，提供对b-pack的能力和他们给Selectica带来的更近距离的观察。与此同时，我们对双方的交易表示祝贺，并认为这对客户和整个市场都是一个强大的净积极因素。至少，这将使b-pack资产有更大的市场敞口，并有机会与其背后强大的销售和营销组织竞争。P2P竞争的加剧将使整个市场受益。
开支事宜(订阅范围):
把P2P播放器放在Selectica的背包:分析b-pack的采购技术优势
探索b-pack的营销挑战(Selectica可能解决的问题)
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