在最近的SAP Ariba伦敦采购峰会,马丁尼布斯公司(谁说在我们酒吧的辩论,你可能还记得)领导讨论“采购与目的”蒂莫·沃拉尔从强生(Johnson & Johnson)(强生)和科林,WildHearts的社会企业。
worral导演——供应商社会责任,一个伟大的职位,负责开发一个“多元化的社会价值计划”通过公司的供应基地。我们都知道强生婴儿产品,制药,医疗设备等等,但可能不是很清楚如何巨大的公司,130年,全球000名员工。
WildHearts而言,企业100%的利润去支持各种社会和慈善活动。核心业务向顾客提供“基本”的项目,如文具,目标是价格竞争,而是给利润返还给股东,WildHeart基金会。支持小额信贷项目在发展中国家,也是企业计划在英国,鼓励企业家精神在弱势的年轻人。
worral马蒂娜俯冲直,问如果这只是一个营销策略负责强生公司!一个大胆的问题,我们认为…但他反应良好。
“我们不市场这个活动,我们不谈论它。但它是建立在我们的文化——强生信条可以追溯到75年,而我们的首要任务是为客户和社区服务。我们的目标是使用我们的采购力量来支持这个。这是正确的做法,这让我们感觉很好,我们的员工要做出贡献,这是我们文化的一部分。但在流程方面,我们还有很长的路要走。我刚开始在这个角色——激情是伟大的,但执行是关键。和一个关键的问题是我们如何使用技术来帮助交付这更好”吗?
道妮。“许多非营利部门的社会企业发展。我们开始以盈利为基础——如果你可以以同样的价格购买从我们从其他供应商,为什么不买我们的产品,并帮助一些在同一时间好吗?我们向每一位客户的报告他们花了多少生命,挽救了多少人,我们有帮助!我们商业行为,我们不从其他途径筹集资金,我们希望你的生意”。
一个有趣的英国社会企业正在与强生,帮助人们谁可能通常很难找到有价值的-事实上高技能工作。沃拉尔说:“自闭症患者使用的公司技术工作,我们发现质量更好的比传统的供应商。80%的孤独症患者不工作,所以可以有积极的社会影响,我们可以节省纳税人的钱,如果我们可以帮助更多的人获得工作。我们得到好质量这是一个显而易见的”。(SAP Ariba也支持这项倡议)。
和强生展位询问WildHearts订婚吗?
“我遇到了一位强生经理在社会企业领域,我做了一个业务发展工作,机会来了,我们赢得了业务被比全球供应商便宜的地方!事实上我们过于廉价,我们同意强生提高价格这一点仍然显示储蓄,但我们得到了更多的收入来支持基础”。现在这是一个非常成熟的讨论——向强生致敬!
worral然后评论说,尽管强生尚未被要求做任何具体的,他们非常清楚赢得公共部门业务而言,有越来越多的关注公司也提供社会价值。“我们苦苦思索这个问题。和千禧年的人才想工作由采购功能,以不同的方式提供价值,而不仅仅是通过削减成本”。
态度进行声援,说,“我们的顾客与我们越来越多地使用他们的工作来帮助赢得政府工作。这是关于竞争优势现在和它要增加,所以不要让背后的曲线”。worral也给了SAP Ariba一些建议——该公司能平台的用户更容易找到并与社会企业和类似的吗?
最后,这个小组有什么建议给那些开始这段旅程?Worral第一——”链接MSDUK,英国社会企业,我们连接,那些可以连接你的外部组织供应基地。不要太挂了目标,思考故事,你可以生活的影响。然后建立势头”。
和态度——“有不同的合作选项,所以认为社会企业是适合您的业务。采购人交谈,你可以开始购买从SEs没有详细的策略——去快速获胜。记住,这不同于环境的“可持续性”。考虑目标明确社会价值”。
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