今天，我们很高兴出版了一份新的开支问题简报，由我们的总编辑彼得·史密斯与com确保的业务发展总监乔恩·米尔顿共同撰写。com是一家供应商中立的管理服务提供商，主要集中在公共和私营部门的客户端，包括客户。
论文题目为全价值购买-超越价格谈判。这是一个相当明确的头衔，作者确实看看买家如何通过专注于简单的购买价格来实现更好的结果。虽然这似乎是一个相当明显的声明，但是太多的组织，采购管理人员和确实预算持有者仍然仍然强调标题成本，而不是在所有关键因素看起来更广泛。本文概述了在建立任何购买的不同因素，是否有货币真正价值，并考虑在各种情况下如何获得竞争优势。
例如，需求管理是消费管理中最强大的工具之一。这并不仅仅意味着禁止预订国外旅行。这可能意味着在某些类别中，更注重合同续签，通常初始合同在初始期满后仍会继续，没有人检查和挑战持续的需求和支出。
在整个论文中，一般思想和概念由来自或有劳动力市场的具体示例补充，表明如何通过有效管理获得更好的价值。这是本文的摘录;我们将更多地过来接下来的几个星期。你可以在这里注册免费下载论文。
全价值购买 - 超越价格谈判（提取物）
“如果我们考虑完整的这些组织从它购买的任何东西获得的价值，那么有两侧的等式。购买的内容总成本;然后有输出或从中获得的益处。把这两个因素放在一起，我们得到了真实的价值正在购买的内容。
很明显，这个价值是采购和参与采购过程的每个人都应该考虑的。然而，这样说很容易;实际实施支持这一概念的采购战略、流程和方法要困难得多。
但一个有用的切入点是，看看推动这种价值的因素。为了简化本文，让我们考虑一个相对“稳定”的购买。因此，还有一整套价值机会可以被广泛地描述为来自供应方面的“创新”(比如供应商对新产品开发或市场进入的贡献)，但我们将把这个话题留到以后的某一天或另一篇论文中讨论。
在较高的层次上，我们可以考虑价值驱动因素包括以下领域;
- 购买价格
- 购买价格之外的整个生命成本因素
- 项目的规范
- 需求（购买数量）
- 交易成本
- 从购买的项目中获得的性能/输出/效益
如果我们依次观察每一个因素，我们就可以确定这些因素如何在整体价值方程中发挥重要作用，并提出买家可以采取的方法，以提高所获得的价值。”
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