我们很高兴今天发表一份新的支出问题简报，由我们的执行主编彼得·史密斯和comsurea的业务发展总监乔恩·米尔顿共同撰写，Comensura是一家供应商中立的管理服务提供商，主要专注于临时劳动力市场，客户包括公共和私营部门。
论文的题目是全价购买-超越价格谈判。这是一个相当清晰的标题，作者确实关注了买家如何通过关注购买价格以外的东西来获得更好的结果。虽然这似乎是一个相当明显的声明，但太多的组织、采购经理和预算负责人仍然过于强调总体成本，而不是更广泛地关注所有关键因素。本文概述了确定购买是否物有所值的不同因素，并考虑了如何在每种可能的情况下获得竞争优势。
例如，需求管理是支出管理中最强大的工具之一。这并不仅仅意味着禁止预订国外旅游。这可能意味着在某些类别的合同续签上更有条理，初始合同通常在初始到期后继续执行，没有人检查和质疑持续的需求和支出。
在整篇论文中，一般的思想和概念由特遣队劳动力市场的具体例子补充，说明如何通过有效的管理获得更好的价值。以下是该论文的节选;接下来的几周我们还会有更多消息。你可以在这里注册，免费下载论文。
全价购买-超越价格谈判(节选)
“如果我们考虑完整的组织从它所购买的任何东西中获得的价值，这个等式有两个方面。一种是购买物品的总成本;然后是产出或从中获得的利益。把这两个因素放在一起，我们就得到了真理价值被购买的东西。
很明显，这个价值是采购和参与采购过程的每个人都应该考虑的。然而，这很容易说明;实际实施支持这一概念的采购战略、流程和方法要困难得多。
但一个有用的切入点是研究这种价值的驱动因素。为了简化本文中的问题，让我们考虑一个相对“稳定状态”的购买。因此，还有其他一系列价值机会，它们可能被广泛地描述为来自供应端的“创新”(例如供应商可以对新产品开发或市场进入做出贡献)，但我们将把这个话题留到另一天的另一篇论文中。
在较高的层面上，我们可以认为价值驱动因素包括以下领域;
- 购买价格
- 终身成本是购买价格之外的因素
- 项目的规格
- 需求(购买量)
- 交易成本
- 从所购买的产品中获得的性能/产出/收益
如果我们依次研究这些因素，我们就能发现这些因素在整体价值方程式中扮演着怎样的重要角色，并提出买家可以采取的方法来提高所获得的价值。”
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