亚马逊供应:竞争的影响(速成-第二部分)

请按此浏览我们的初步承保范围amaxonsupply推出和本系列的第一篇文章关注公告的潜在竞争影响)。你也可以阅读MetalMiner的报manbetx赢钱网址道在这里。

在今天的帖子中，看着亚马逊进入工业分配市场，我们将考虑影响一般市场加上的一系列影响，提供一些工业/ MRO和eProcurement / P2P竞争市场外带。请注意，此快速分析表示新闻的下降和肮脏的阅读。订阅公司新的高级内容服务（下个月推出）将深入了解本公告和将来更喜欢的人。

竞争及市场影响(排名不分先后):

• AmazonSupply的推出是定义中小市场制造业工业供应未来的战役中的第一次重大打击，这是该领域最后一个服务不到位或未得到充分服务的细分市场，(这里需要注意的是，亚马逊必须认真对待继战斧导弹之后的后续行动——最终，这是一种相当于步兵、海空三军力量结合的工业供应)。
• 工业分销商应该将亚马逊的所作所为视为一种潜在的颠覆性技术(参考:创新者的窘境Clayton Christensen)。那些认为亚马逊供应的最初产品是不完整的替代品的人，应该阅读一下硬盘和钢铁制造业的案例研究。克里斯滕森教授在他的研究中非常出名，他分析了在罗马沉睡时，富有创造力的野蛮人重塑了这些行业(并最终被征服)。
• 亚马逊供应的衍生产品和服务可以有机地或通过合作伙伴(利用Amazon的面向服务的体系结构(SOA)方法)是重要的，包括在采购方面:电子采购，电子发票，供应链金融(超过了为信用良好的买家提供的基本45天期限)，杠杆合同，折扣计划(多层次购买计划)和供应商/供应商管理计划，重点关注较低层次的供应质量和合合性。
• 运营/分销方面的衍生产品包括亚马逊可以直接或通过合作伙伴提供的广泛服务(如VMI)，并可能通过颠覆性技术实现，即用超越监测补充信号的预测智能取代温暖的身体。我们之前引用了MetalMiner的Lismanbetx赢钱网址a Reisman的话(Lisa是六西格玛黑带):“B2B世界中分销商真正的增值来自分销的其他方面——装备、寄售、工具库管理、VMI、补充等. ...(然而)运营完全集成供应商补充业务的公司不会这么快就转向亚马逊。”
• 亚马逊提供的实验室和科学设备可以在高等教育(研究)和临床/医院环境中提供急需的竞争，如果他们做得好(注意，这是一个很大的假设)。万博体育下载app今天在P2P管理目录的基础上系统,直接融入eProcurement系统在这些垂直),SciQuest是最大的供应商在北美,主要是因为他们足够BPO-like工作管理目录和供应商信息和客户是跟随领导者在这些垂直像任何其他。但随着来自亚马逊的真正竞争，市场可能会发生非常迅速的变化，特别是因为研究、高等教育和临床机构通常只能通过特定的供应商或特定的渠道强制购买。万博体育下载appSciQuest、Science Warehouse、unmarket等业内人士应该密切关注亚马逊在这一领域的投资。
• 亚马逊选择与已经拥有现有目录内容供应商连接或网络的供应商合作的程度(如Ariba、Crossgate/Hubwoo/SAP、SciQuest、Rearden/Deem、Coupa）仍然可以看出，但所有这些提供者都应该密切关注这笔交易。毫无疑问，亚马逊拥有比所有这些玩家在商家/供应商服务中相结合的所有潜在的能力，包括自助服务能力。但是全球2000年P2P购买环境的细微差别可以带来自己的一系列挑战，包括管理复杂的定价安排，批准/工作流程（买方和供应商），例外处理等。如果我们是亚马逊，我们将通过忽略别人和重新开始的内容来合作这个市场。然后我们将重点关注我们在方程的网络，搜索，连接和目录管理方面的大部分努力，构建一个更好的捕鼠器，这些捕鼠器由封闭的建筑堆栈不受限制。毕竟，如果SAP，甲骨文、PeopleSoft、JD Edwards、Ariba、Workday、Microsoft Dynamics、Sage、Unit 4 Agresso、Intuit等公司最终拥有了这笔交易，并自己购买了批准，谁在乎呢?这是Ariba几年前通过网络愿景实现的，但如果亚马逊知道该怎么做(另一个重要的“如果”)，它就能更好地利用这一点。
• 没有核心关注供应商网络支持(包括目录管理和供应商搜索)的P2P供应商应该将他们的业务开发/企业开发部门扩展到亚马逊，以探索战略合作伙伴的选择，包括利用亚马逊的基础IP(甚至可能为亚马逊客户提供内部购买控制、工作流、合规等工具)，我们也会鼓励这个市场的竞争对手做同样的事情。

请继续关注我们在未来几周对亚马逊供应的声明对客户的影响。

——杰森·布希