供应商协作:推动创新和可持续发展议程

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我们从2020年看到组织弹性的重要性，运营和战略。核心到弹性谎言与我们的供应商/买方关系：操作上以确保我们的供应商可以提供，并在这样做，支持他们，并策略性地帮助企业满足未来的需求，向有需要的客户和消费者的变化操纵。什么2020，因此也突出是敏捷，速度和这样做的灵活性的需求。这就是为什么供应商协作的举措已经变得如此重要的业务，供应链和采购领导者的原因之一。

供应商协作方法不同于传统的供应商管理，因为对于所有相关方来说，目标都是相同的，并且每个人都理解自己在生态系统中作为该目标的促进者的作用，即可持续性、创新性或业务连续性。

在过去的10年里，特别是在2008年金融危机之后，我们看到该行业尝试了多种举措来改变买家和供应商之间的关系，我们看到一些小规模的成功，但很少有规模大的成功。在2020年之后，随着气候变化、供应链风险和面临倒闭威胁的大公司数量的增加，这一次不再是一项倡议，而是势在必行。

对于许多组织来说，问题是总体上它们没有被设计成能够协同工作，无论是内部还是外部。协作使战略供应商成为企业目标紧密一致的扩展，这种愿望和需要受到工作方式的阻碍，这种工作方式仍然非常大，但技术可以帮助。

在过去的几年里，我们已经转向越来越多地使用利基产品，这些产品可以满足最终用户的需求，但不具备企业平台的所有功能。如果我们要做采购一直在朝着使供应商关系成为我们da的一个组成部分的方向发展的话分类管理策略——那么我们越简单，通过阻力最小的途径就越好。因此，重要的是，这样做的技术很容易采用，像用户体验这样的消费者，可以让人们聚在一起分享想法，而不是被视为已经复杂的问题中的额外障碍。

这种最佳技术背后的智慧和经验由市场上的少数供应商拥有。一个早在10年前就有远见开始研究这个问题的人，现在对这个问题的理解可能比其他任何人都深刻。

我们与首席执行官马克·佩雷拉（Mark Perera）和首席风险官尼克·派克（Nick Pike）在Vizibl。

为什么现在供应商合作更重要?

今天，采购组织的意图是更具战略性而非战术性。这一意图的一部分在于供应商合作，以便双方能够从创新、可持续性、研发支出和风险规避（尤其是供应链中断）中实现相同的利益。

尼克说:“通过与供应商合作，我们可以想出比自动化流程多得多的创新点子。”“我们看到一些公司试图通过扩展他们过去所做的——自动化交易系统和改进他们的竞争谈判方法——来建立更好的供应商关系，但这些做法的效果确实有限。所以Vizibl专注于合作元素。”

马克补充道：“如今的企业，特别是采购职能部门，开始关注自身的生态系统，并与现有和未来的供应商接触，以帮助加速其关键战略计划，无论是生产率、增长、可持续性还是创新。

“传统上，大多数公司都专注于一小部分供应商，即他们的大型供应商。现在，我们看到更多的组织利用他们过去可能与之合作过的小型供应商，或初创企业，在这些企业中，概念验证或创新项目可能与他们生态系统中的一些大型供应商并驾齐驱。这可能是对他而言的lp改变了我们在制药公司的研发方式，或者我们如何在快速消费品中推动新的可持续包装，但重要的是，我们确实需要加快我们如何利用供应商的研发。”

绊脚石是，你不能用电子表格或幻灯片来实现这一点，而过去的战略采购工具，即使是今天的大多数套件，本质上都是事务性的。

“供应商在过去的20年里一直在完善采购解决方案的交易部分，”Mark说，“新版本比之前的更闪亮，但最终所有套件都提供相同的价值主张。我们所做的工作是一个更深层次的组织,看管理层的策略以及他们的团队结合供应商如何实现他们的野心,来配合他们的技术工作,真正把拨他们的创新和可持续发展议程。

“根据我们的经验，传统的供应商管理模块是非常基本的，侧重于性能和常常放弃作为套件的一部分，因此他们没有得到很好的组织内通过。通常，供应商管理由采购人管理，但与内部利益相关者很少或根本没有参与 - 所以它不是首选平台，从而在平台上做了一些运营绩效管理，充其量不过是诉诸到PowerPoint。

“因此，我们所产生的回波的公司的方式建立的组织线索，谁拥有与供应商的关系，以及采购，谁可以帮助提供属于Vizibl平台内配置的最佳实践和流程之间。最终，它给出了买家和供应商是对准策略和治理建立真正有价值的关系结束到终端的协作过程“。

要站在供应商合作的最前沿，你必须相信它的影响

Nick解释说:“随着大型组织在适应日常运营变化的过程中进入新冠肺炎疫情后的几个关键年份，供应商合作变得越来越重要。”“他们必须把新产品推向市场,同时拥有更全面的供应链的观点及其对环境的影响,及其关键的可持续性目标在未来几年将是重要的,如果他们想要帮助防止进一步的环境破坏。”

如果我们想要更快地交付变化，显然是时候以一种新的方式来考虑供应商关系了，而不是传统的成本节约和交货时间。我们必须从内部和外部的角度来思考它们，把它们看作采购的内在组成部分。

“现在最重要的是，”尼克说，“考虑扩大供应商给组织带来什么。”想想你如何能从外部支持和信息来源中获益，他们必须帮助你把更符合你的目标的创新更快地推向市场，因为你要为公司的未来重新定位。其中一部分是为供应商提供增长机会，这样他们就可以根据你的需求扩大规模——没有多少科技公司能帮助实现这一点。”

那么，有什么技术可以做到这一点呢?

关键是要让整个供应商关系的每个方面都透明，这样不仅是采购，业务部门也能在治理和战略上保持一致，并共同开发出与业务价值相关的伟大想法。

“这是一个什么样Vizibl做一个非常重要的方面，”马克说。“管理一个或两个战略合作关系良好是一个良好的开端，但是，能够做到这一点在所有重要的关系，那将会对你的业务有直接影响的人，你的未来和KPI在未来三到五年，是钥匙交付运行组织的深度和广度的程序。因此，我们在家具与不只是一个采购工具，而是一个企业的工具，可以帮助他们将与执行其战略这一挑战的最前沿CPO“。

这就是为什么一个专门为协作而构建的工具必须易于使用，以便将每个人带到同一个页面上，因为跨功能和外部采用依赖于它。

我们看到许多首席执行官、首席执行官和首席财务官推动他们的组织朝着一些非常雄心勃勃的目标前进，特别是在环境和可持续性方面，因此他们需要基于非交易的技术来消除障碍，真正为加快实现这些目标铺平道路。

“Vizibl的设计初衷是让更多的人可以使用它，并被组织内外的广泛人群所采用，”尼克解释道。因此，它必须易于获取，并能够以一种简单而有力的方式呈现已提取、可视化和报告的信息，这样他们就能看到整个项目组合。开始交付切实的成果需要速度和敏捷性，因此需要大幅减少在大型P2P或ERP系统中做某事所需的时间。

“我们的目标是与客户以结构化的方式合作，这意味着帮助确定他们的战略，将正确的沟通安排到位，安装供应商合作计划，然后引入供应商，以产生一系列早期的kpi胜利，这可能是共同节约成本，或实现可持续发展目标，或推动创新和想法。但是，重要的是，要快速完成，从中学习，并保持敏捷。”

“除了简单，我们还关注自动化，”马克说。“我们在研发上投入了大量资金，这样关系管理过程的所有不同部分都是自动化的。我们不断地发现、创新、优化和简化，使其能够与当前的技术堆栈并行，不受解决方案提供商的影响，对终端用户具有吸引力。”

有目的的采购-你可以的I don’我不能没有一个

为可持续发展和创新供应商的合作在很大程度上是在合规和逐项检查，直到最近几年。但是，这十年将能够了解你和你的供应商都在积极主动的方式来进行，并着重强调的天下“采购与宗旨，”马克认为。

“与供应商良好合作通常意味着引导他们和供应链生态系统朝着新的方向发展。供应商的多样性将变得更加重要；我们的采购决策对环境、社会和经济的影响将受到更多的审查，这些也将使我们与众不同r业务。我们需要能够与供应商协调所有这一切。采购和可持续发展领导需要更密切地合作，因为如果供应商不协调，可持续发展负责人就无法提供太多，因此这将为采购制定一个全新的议程，并为供应商在新世纪创造一个全新的竞争环境十年。”

帮助采购与业务同步

采购部门将继续完善其商业模式，并继续进行企业期望的运营活动——无论是从节约、合规还是风险管理的角度。但要经受住未来的考验，这还不够。Vizibl的目标是支持采购的战略未来，使其职能部门能够追求和管理能够为企业带来真正价值的项目，无论是在生产力、创新还是可持续性方面。

“我们真正努力的是，”马克解释道，“帮助有远见的CPOs推动顶线增长，实现他们的承诺，比如达沃斯论坛或与供应商达成净零目标。为了做到这一点，我们必须摆脱线性供应链，转向一个网络和目的主导的生态系统方法，在这个方法中，每个组织都知道自己所处的位置，以便合作并将新产品和服务推向市场。这就是我们如何接近终端消费者，在我们的区域市场快速创新，并关闭我们工作的空白空间。

“可持续发展议程已经超越了消费者，我们真的开始看到CEO和CFO看着ESG如何影响投资者的行为。它是跨企业，将是成功的杠杆可持续发展战略，沿着采购反思其支出的影响 - 不只是在那里度过的，但它是如何花费。为了帮助企业转变针对其生产力和可持续性发展的议程，采购必须是胶水，该组织与供应商之间的对齐策略。凭借先进的协作，采购部门可以利用供应商的能力，创造优势为自己的公司，这就是为什么我们看到Vizibl不只是在那里采购会的前列，但也如该业务是怎么回事。”

2月3日在Vizibl'在今年的可持续发展网络研讨会上，Mark将与喜力、BP和高露洁棕榄的高管们一起探讨企业如何通过供应商合作定义和交付转型的可持续发展项目。登记加入"通过供应商合作实现可持续发展:从绿色理想到商业需求”。

这个品牌Studio后期与写Vizibl。