在SAP成为CPO和采购转型：与Marcell Vollmer博士的采访（第1部分）

博士Marcell Vollmer

上周在SAP Ariba LIVE，我有幸见到了马塞尔•沃尔默博士(Marcell Vollmer)，尽管他有学位，但却一点也不像个学者。讨论很快变成了一次面试，因为我最好奇的是他在成为SAP Ariba的首席数字官之前，几乎是“偶然的首席信息官”。

马塞尔在SAP内部的经历是许多有抱负的采购领导者可以(也应该)学习的地方。一些偶然事件(例如，为一家几乎同时收购Ariba、Fieldglass和Concur的公司工作)让他的故事更加引人入胜，他从解决方案的角度获得了“通往王国的钥匙”，同时也面临着压力，要用现代技术以比任何CPO都能合理挑战的速度展示结果。

我将在这个由三部分组成的系列文章中分享我的笔记和评论，并邀请其他人(包括Marcell)在评论部分添加任何其他内容——或者如果我遗漏了任何需要注意的重要内容。

从共享服务到采购

Marcell没有采购背景。他通过行走一个特殊的路径最终结束了这个功能。Marcell在SAP境内工作，基本上得到了CFO的报价“他无法拒绝。”

具体而言，这项作业将通过构建主要集中在简化SG＆A的全局共享服务能力来转换SAP的内部功能。Marcell成立了第一家中心，在德国Walldorf，在德国Walldorf，然后在阿根廷布宜诺斯艾利斯创造了额外的中心。

这些努力最终显著改善了SAP的财务业绩，马塞尔也受到了关注。从内部劳动力套利和效率的角度来看，Marcell指出，SAP通过这些努力每年节省了2000万美元的成本。

与此同时，SAP的战略也在改变。大约在2007年前后，SAP从有机增长模式转变为收购驱动模式。第一个(大)目标是分析提供商BusinessObjects，随后不久，SAP收购了数据库公司Sybase。

但是没有完成SAP。Marcell表示，该公司希望将自己改变为一个以未来为主的组织，专注于云 - 而且知道这无法在内部完成。因此，在短时间内，它在不同的采购领域获得了三大云的球员：阿里巴，野外玻璃和同意。

目标节省：从人员过渡到花费

当马塞尔在2011年接任首席财务官时，SAP每年花费超过30亿欧元。他继承了一个拥有250个fte的集中采购职能，以及一个拥有额外250个资源的全球集团——从来源到支付(S2P)。

作为CPO，Marcell的宪章不仅是采购，类别管理和一般成本降低，而且还要薪酬（包括应付账款）。当他参加角色时，他意识到SAP缺乏对流程和系统的投资。事实上，从间接购买的角度来看，SAP正在吃自己的遗产犬食物，并且他继承的主要工具是SAP SRM 5.0（带有SRM目录）和SAP ERP 4.7。

Marcell讲述了他试图用旧系统购买笔记本电脑时，在他的电子采购浏览器窗口中弹出四个或五个型号（和图片）。但没有一个实际的笔记本电脑实际上是可用的 - 以及所有的照片都只是股票图像。与实际可用（批准的）目录项的唯一共同之处是制造商，至少仍然是SAP的笔记本电脑的提供者。

这是Marcell第一次接触SAP采购。他很快意识到，要想提高公司内部的声誉，必须解决哪些问题!

未完待续……