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经常阅读的读者会特别了解David Atkinson在供应商关系管理(SRM)方面的专业知识。这些年来，他为我们写了很多文章，(像这样的)在网络研讨会上发表演讲BravoSolutionReal World采购系列(像这样的)。
他现在出版了一本关于LinkedIn的长篇文章这很值得一读。这也可能是一种趋势的一部分。多年来，时尚界一直在追求短小精锐的内容——或许Twitter是其中的极端——现在，时尚界是否又回到了更长的、更有思想、更深思熟虑的作品?《纽约客》(New Yorker)等刊物的长篇文章在网上出人意料地大受欢迎，现在我们在领英(LinkedIn)上看到了更多这种“十分钟阅读”的文章。也许注意力持续时间又变长了?
不管怎样，阿特金森的文章标题是“供应商关系管理—个人旅程”，这并不奇怪。他首先解释了为什么他如此关注这个话题。
“这不是一个单一的原因，但有两个主要的影响，为什么这仍然是我和我的工作的重点:(1)我们所有产品的经验,而且我很幸运花时间在部门长期关系真正重要的(和独特替代供应商是困难的,有时是被禁止的)所以SRM的核心采购能力,(2)SRM是一个迷人的区域采购的领导下,战略、成熟度、谈判和项目管理至少与技术采购技能一样重要。”
我们不会不同意。他接着解释了他是如何意识到供应商开发和合作在某些行业的重要性，以及质量与SRM的关系是多么紧密。当他谈到他认为的“对现实世界商业的误解;一个供方能力推定．前提是，只要我们(采购组织)采取一种更合作的方式，那么有意愿的供应商就会排队提供节省成本和其他改进措施。”
阿特金森指出，在合同的整个生命周期中，谈判“永远不会结束”，如果买方希望在这种合同后谈判和项目中获得任何重大回报，就必须向供应商提供一些真正有价值的东西。非常真实。
不管怎样，我们不想重复太多本文的；这10分钟是非常值得的。另外，大卫在10月3日的eWorld理查德·道金斯这是参加免费活动的另一个原因。这是一个“供应商管理诊所”，也是“一个关于SRM的互动会议，与会者将讨论如何启动(或重新启动)一个成功的项目。”大卫将协助辩论，内容包括:
- SRM为何重要
- 技能要求把它做好
- 用于系统地、一致地和重复地部署SRM的模型
- 如何嵌入更好的实践"
我相信，如果你对这个话题感兴趣的话，这也是非常值得你花时间的——在那里见。
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