每年，一些公司都在“花钱很重要”50家值得了解的供应商列表和50位值得关注的获奖者名单在《消费大事年鉴》中，他们超越了简单的杰出表现。manbet手机客户端登入
他们不仅为采购组织带来了创新，而且还引领了改变我们经营方式的潮流，从而获得了认可。这些是2019年从“观察”转变为“了解”的提供商，比如Corcentric．
为了更多地了解这些供应商，我们在2019年50/50名单中找到了一些这样的案例，询问他们多年来的变化，以及他们与竞争对手的区别。今天的问答嘉宾是Corcentric总裁兼首席运营官Matt Clark。
花钱很重要:以防我们的读者不太熟悉，你能用一句话概括一下你们公司是做什么的吗?
Matt Clark: Corcentric通过优化采购、应付账款和账单，帮助公司释放流动资金，减少开支，从而推动更多的增长。
自第一次被命名为“值得关注的提供商”以来，贵公司发生了哪些变化?你学到的最大的一课是什么?
自2017年首次被评为值得关注的提供商以来，Corcentric一直在继续扩展其核心竞争力，同时也扩大了我们可以提供给客户的解决方案组合。我们这里一直很忙——我们以Corcentric的名义统一了AmeriQuest Business Services，完成了一系列高调的合作和收购，并获得了2亿美元的高级信贷安排来推动我们的增长。我们所看到的是，越来越多的公司正在认识到基于数字技术的整体方法在管理其整个来源到支付过程中的价值。也许最大的教训是，技术将不断向前发展，想要成功的公司必须以某种方式在组织中适应这一点，否则就会落后。我们的定位是支持那些刚刚开始了解其好处的组织实施技术，以及那些将需要更复杂的系统的组织。这是一个激动人心的时刻。
你有哪两三个最好的特点或服务使你成为一个值得了解的供应商?
在有形的功能方面，我对我们的电子支付解决方案感到非常自豪，它提供了仪表板，通过实时数据完全可见支出情况。其结果是更好地管理流动资金，提高效率和处理时间。当然，我们的支出管理专家支持一流的组织优化他们的采购和采购能力，并从他们的供应基地实现更多的价值。让我们成为一个值得了解的供应商的原因是，我们继续密切关注客户的真正需求，我们有一个全面的解决方案集，我们可以适当调整规模，以适应各种规模的企业的需求。Corcentric正在成为一家能够提供服务的公司所有客户需要的服务和解决方案。在整个转型过程中，他们不再需要让不同的供应商以一种混乱且通常昂贵的方式来满足不同的需求。我们可以提供更多的一站式服务。我们提供的解决方案不仅旨在帮助企业确保他们明智而有效地购买，而且还旨在实现一定程度的功能性，使他们能够将资源重新调配到战略计划中。
你如何看待你的竞争格局?你如何将自己与业内其他有待了解的供应商以及观察名单上的新贵区分开来?
竞争格局非常有趣，因为一个业务领域有如此多的解决方案，而这些解决方案在许多方面仍然不为人知。在我们的许多同行和竞争对手都在提出创新和深入的方法来解决长期的业务挑战之际，成为解决方案社区的一员是非常令人兴奋的。对我们来说，我们知道通过专注于客户的需求，帮助他们了解他们的变化能力，并通过我们的本地能力和合作伙伴开发最适合的解决方案，我们将取得成功。我们的首要任务是，并将永远是我们的客户。我们的竞争优势来自于帮助我们的客户实现竞争优势。
您认为采购行业在未来几年将走向何方?贵公司将如何帮助企业渡过难关?
数据可见性是每个后台办公室尚未开发的最大潜力——跨行业也是如此。这在采购部门尤其重要。我们开始看到供应商、买家和解决方案提供商之间更广泛地采用协作技术。在内部，采购和财务需要协同工作。在外部，买家和供应商必须联合起来。这一切的中心是技术，技术正在快速发展，并使协作方法成为可能。此外，建立数字供应网络和多样化的软件解决方案将是实现这种合作的关键。数字供应网络积累了采购到付款周期的关键要素的数据，如发票和供应商付款的状态、采购定价、付款条件和折扣。作为一个需要多样化软件解决方案的例子，当涉及到电子支付时，一种方法并不适合所有人。为了打破一些供应商为避免接受数字支付而设置的障碍，金融服务公司和企业买家需要让供应商尽可能容易地接受电子支付。 The right provider can facilitate each step of the transaction process. That’s what we do, every day. Because of the solutions we have developed and the expertise that we leverage, Corcentric is perfectly positioned to optimize the functionality and benefits along the entire source-to-pay continuum.
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