与道格·利比的对话(上)

olegkruglyak3 / Adobe股票

直线周四宣布了被新山资本收购这家私募股权公司寻求“在精心挑选的‘防御性增长’行业中收购最优秀的领导者，然后建立这些企业。”新山从大股东GTCR手中收购了Beeline, GTCR于2008年收购了IQNavigator，之后又于2016年12月收购了Beeline，并成功将Beeline和IQN合并为一个单一的解决方案提供商，称为Beeline。

Beeline和New Mountain将此次收购描述为合作伙伴关系，这代表了传统的队伍管理技术(即VMS)解决方案领域的一个关键发展。为了获得更清晰的视角，我们采访了公司首席执行官Doug Leeby，就此次收购对Beeline意味着什么，新山公司管理其投资组合公司的方式，以及此次收购将对更广泛的劳动力和服务(CW/S)技术行业产生怎样的影响等问题进行了广泛的讨论。

Andrew Karpie:首先，道格，恭喜你达成交易。也许我们可以从交易本身开始以及它对Beeline意味着什么，现在和未来?

Doug Leeby:从结构上看，我认为这是一个“提升和转移”，从GTCR到新山资本——不同的是，新山资本显然将以增长为导向，他们将有一个更长期的视角。众所周知，芝加哥的那些人(GTCR)把我们拉到一起，让我们做一些很棒的东西，并签署了协议，但新山资本是高度增长导向的。从历史上看，他们在投资和收购方面做得很好，这也是他们想要的。

所以对Beeline来说，一切如常。每个人都待在原地。没有像我们一年半前经历的协同练习，所以都很积极。

正义与发展党:你能否详细说明为什么Beeline最终选择了私募股权投资，而不是由其他行业或技术公司进行战略性收购?

DL:对我来说，这只是一种猜测。让我给你们介绍一下这个过程。

我们在一月份去了市场。这是一个竞争非常激烈的过程。我们会见了许多大公司。我们对其中很多都很感兴趣。我提到的一些主题是，市场上有很多钱，而人力资源技术，人力资本管理，是一个非常热门的领域，主要是由我们这个行业一直享受并将继续享受的增长推动的。

我认为新山资本眼中我们的不同之处在于他们对Alexander Mann Solutions的收购和经验。所以对他们来说理解这个空间并不困难。这些人，经历过这一切，明白增长和仍然存在的潜力——特别是在自我采购方面。因为当你想到Alexander Mann Solutions的模式，他们基本上是做招聘流程外包(RPO)，主要是在英国，所以我们的自我外包，直接外包，这对他们来说很有意义。他们真的了解工作的未来，他们很容易看到我们的潜力，并据此评价我们。

更具体地说，他们在我们的领域已经有一段时间了，但他们也欣赏我们的市场地位。从大型全球VMS的角度来看，与我们和SAP Fieldglass一起，从他们的角度来看，这也是一个很好的地方。我们正享受着快速的增长，无论是增加新标识还是扩张。所以这种势头起了很大的作用。新山资本关注的另一件事是创新和我们的增长方式。

正义与发展党:GTCR完成了它的工作，Beeline发现了一个非常可靠的匹配。也许你可以从比林的角度谈谈这段旅程?

DL:当我们在2016年12月以GTCR的形式合并这两家公司时，我们已经非常清楚，如果我们把排名第二和第三的公司放在一起，就必须拿出更好的最终产品。所以我们对客户做出了承诺，并在短时间内取得了一些快速的胜利。

对我们来说，这关乎信誉，但你也必须做出艰难的举动，就像我们做的那样。那是痛苦的六个月，我们不得不把很多朋友赶出家门，因为他们之间有相当程度的重叠。这对文化造成了冲击，这点你可以理解。但对文化有帮助的是胜利。2017年是我们最好的一年，两支球队走得非常好。

这不仅仅是“在一起更好”的营销口号。我想我们证明了我们在一起更好。这个组织获得了很多信念和信心，势头也非常强劲。

但在科技行业，你不能安于现状而自满。你必须继续努力。现在我们有机会与一家有长远眼光的公司合作，这家公司非常希望我们能够投资。我们的财务状况非常好，所以我们有很好的机会为自己的一些努力提供资金。新山资本也是一个具有收购意识的组织，他们对空间和通过收购实现我们的一些愿景感到兴奋。

正义与发展党:从我读到的内容来看，新山资本似乎是一家投资公司，它不只是一个被动投资者。也就是说，它参与——当然是支持——与所投资的公司合作。你认为他们会如何参与他们的Beeline投资?

DL:我不知道我是否有足够的经验来正确回答这个问题，但我喜欢这些人的一点是他们对找到正确的板非常感兴趣。显然，他们将占据一些席位，但他们都是为了让我们的增长永久化，并在社区中找到可以帮助我们的(董事会)成员。

他们还承诺，除了董事会会议，还将更频繁地召开战略会议，因为他们非常有动力开始考虑自我融资的投资和/或收购。所以在短期内，他们将与我们合作，确定优先级，然后制定一些游戏计划。我们和他们分享了很多他们似乎很感兴趣的想法。

要了解更多关于Beeline如何在不断变化的CW/S技术领域定位自己，以及它最大的机遇是什么，请继续关注第2部分的独家采访。

本文经过编辑和浓缩。