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科尔尼公司(A.T. Kearney’s)的数据显示，世界级采购组织的供应管理资产回报率相对高出三倍2017年度采购卓越评估。自1992年以来，该公司一直在每三年左右进行这些评估，这是其第九次评估。
科尔尼(A.T. Kearney)根据企业管理外部支出的能力将企业分为四类:领导者(7%);有志(11%);包(55%);和挣扎的(27%)。“领先者”投资于供应商创新、风险管理和数字技术(如区块链或自动化)的可能性是前者的两倍。
成功的公式
从表面上看，以下采购成功的公式相当简单。科尔尼(A.T. Kearney)认为，三个要素的总和:品类卓越、团队卓越和供应商卓越。
当然，实现所有三个是更复杂的。
在。Kearney关于追求类别卓越的提示围绕着着名的购买棋盘，上面的采购策略网格。公司在适当的策略中选择，具体取决于供应商和买方的权力。该报告发现，最佳表演者（或“领导者”）系统地利用这些策略的可能性是三倍。
例如，右上象限（“与供应商寻求联合优势”）适用于供应商和买方电力高的情况。在。因此，Kearney建议合作方法，如综合运营计划和价值链管理。
当然，对这些策略成功的关键是有才华的员工，最重要的表演者在战略全职员工上花费至少70％的人员配置费用的可能性是三倍。该报告建议企业探讨非战略活动的自动化，投资员工技能发展并创造高性能文化。
公式的最后一部分，卓越供应商，是主动管理全面供应商生命周期。世界一流的采购组织为战略和主流供应商提供差异化目标，以及供应商创新的目标。与平均表演者相比，他们更有可能投资风险管理和结构优势。
建议书
该报告为四组中的每一个都提供了建议。如果您的采购组织属于“志愿者”，您可能会知道您需要做些什么，以便加入前7％ - 您只需执行此操作。
报告作者Mike Hales和Sonali Agarwal解释说:“有抱负的人通常已经掌握了基本的战略采购计划、细分供应商和与关键供应商的关系，并将采购操作模式落实到位，包括流程、系统和人员。”“这是区分领导者的下一个层次。”
在卓越类别方面，这意味着具有关键支出领域的战略，作为三年至五年管理计划的一部分。对于卓越供应商而言，Hales和Agarwal表示，“通过定义的SRM流程和团队方式将全部供应商生命周期和团队责任机制造成95％的合同合规性和价值”和“，具有可重复的，强大的协作过程，其供应商的前1％为相互创新，风险管理和总体拥有成本。“
平均执行的采购团队（“包装”）可以努力为整个公司建立可信度的贡献者。表现最低的四分位数应关注战略采购，以削减成本并开始带来价值。“所有公司的整体目标是加速每股盈利（EPS），”Hales和Agarwal所说的进展。
所以，顶级表演者不能承受自满。所有采购团队都应该积极努力吸引最佳人才和探索数字技术。正如报告作者所说，“如果你仍然站在那里，你落后了......无论他们沿着频谱所躺在哪里，每家公司都需要为成功调动成功。”
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