Jaggaer和Pool4Tool合并:直接材料解决方案趋势的开始

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Jaggaer和pool4tool.星期一宣布两位提供商会合并这可能是近年来最广为人知的采购和供应链行业秘密之一。

两家公司在一份新闻稿中表示，这一合并将创造出市场上唯一一家拥有端到端间接和直接材料采购覆盖范围的技术供应商。

“此次合并使Jaggaer成为唯一一家在全球范围内提供完整、端到端间接和直接支出解决方案的电子采购公司，极大地扩展了Jaggaer在欧洲、亚洲和中东的业务，并为其数据中心和客户支持提供全球服务。它还增加了北美市场的直接材料能力。”

新闻和数字

Jaggaer和Pool4Tool在《Spend Matters》中分享:

• 该公司将以不同的产品线用于间接和直接材料的市场，没有立即计划的单一平台/堆栈完全集成套房（尽管Pool4Tool将利用Chip Analytics，采购优化和相关领域的Jaggaer功能。通过集成，并且有计划“在某些模块中坐标”）。
• 合并后的实体将拥有900个客户端。(Pool4Tool将300添加到Jaggaer的600。)目标是在“年底”拥有1000个客户。
• 联合组织将在欧洲，亚洲和中东有150名员工。（Jaggaer在组合之前在北美之外的足迹有限。）
• 合并后的实体将轻松获得超过“1亿美元”的收入，这将为Pool4Tool提供额外的信誉，帮助其在北美销售解决方案，特别是向更大的制造商(相比之下，它在欧洲的知名度要高得多)。
• 除了商业规模和信誉之外，此次合并还将使Pool4Tool“成为一个更大的专业服务机构，可以在北美的部署中发挥作用，成为一个合作伙伴/业务开发部门，开发和管理系统集成商关系和美国数据中心访问。”
• Pool4Tool将保留其名称（现在）。

工具婴儿床中的大象

我们可以从很多方面来看待这笔交易，包括Jaggaer购买一艘运载火箭，并以此向欧洲扩张。(这一点当然是正确的，尤其是从高等教育的角度来看。)在我们看来，这一交易的关键意义在于，它将北美地区的直接材料采购推向了市场。可以说，这是工具栏里的“大象”。

在北美，直接材料采购技术一直难以跨越采购和采用的鸿沟。当然，这个市场的一部分已经被工业或专门的解决方案领域分割出来(例如，高科技制造业的材料清单支持，软硬商品的商品管理，定制制造/采购/供应链分析，等等)。但一般来说，像Pool4Tool这样的解决方案都是在北美的采购和供应链组织中寻找钉子。直到最近，Excel、Office和IT科学项目——再加上MRP、来源支付和供应链系统的不合理使用——一直是制造环境中采购所使用的事实上的直接材料采购技术。

趋势的开始：专业直接材料解决方案

到目前为止，与Pool4Tool和竞争对手一起，2017年已经看到了一些创建直接材料解决方案的专门市场集的早期势头Ivalua和SAP ARIBA.赢得交易和进一步发展专业制造采购产品。不幸的是，该部门的早期史群岛之一，Directworks在我们与客户的讨论中，它似乎从未出现过，而且似乎在比较的基础上努力赢得新业务，就像整个市场直到最近几个季度都在挣扎一样。我们还没有收到消息MFG.com， 任何一个。

然而，其他有能力提供直接材料的欧洲供应商正在北美和全球加大努力(例如，合赛量）。区域提供者FullStep.(西班牙),分配网络(德国)在本土市场也继续蓬勃发展，至少在一定程度上重视直接材料采购。

但是什么是直接的材料采购解决方案呢?正如我们在a花费问题Pro Research简介万博体育下载app- 现在五岁！- 这些技术提供了众多功能，包括：

• 通过支持辅助计算机辅助设计(CAD)和产品生命周期管理(PLM)工具的组件，取代不太专业的电子采购工具，架起设计/工程和采购活动的桥梁
• 支持完整的物料清单(BOM)集成、提取和协作
• 在采购过程中引入供应商产品、部件和部件属性信息(而不是简单地将pdf文件或设计图纸附加到产品或批次)
• 在内部各方、潜在供应商和选定供应商之间实现安全设计和相关规范以及信息共享(具有授予和撤销访问权限的能力)
• 根据新产品的引进，对供应商、供应链和物料清单进行鉴定和记录(NPI.）流程或第一篇文章测试要求
• 管理一系列可变/因素的总成本要素，包括价格分解(原材料，能源，工资/财务，利润，包装/交货)，运费(每公吨的海运，燃料附加费，进口经纪人费用等)，财务/库存图表(信用证，结算，结算后，电子银行、基于交货期的库存需求等)和总成本因素(每磅成本、数量、离岸价、进口关税等)
• 提供基本的采购和谈判能力(RFX, RFI，反向拍卖，密封投标等)的项目和批次水平与上述能力有关
• 为采购特定类别和信息提供最佳实践类别模板
• 提供一种方法，可以识别新的供应商，或者根据能力概要将设计/工程需求匹配到已建立的供应商集合
• 管理详细的供应商配置文件和能力信息，包括认证，制造工艺，设备，工具等。
• 专业的分析和报告能力涵盖支出，供应商，商品，供应链(入站和出站)，生产，质量和其他组件
• 实现直接物料的事务性采购(包括战术采购/ERP集成、EDI、文档交换、支持行业场景等)
• Offering design- and procurement-specific collaboration, ideally in a CAD-neutral format (2-D and 3-D) to enable internal and external constituents to ask questions and iterate on potential design elements of a prototype or production sourcing program (e.g., such collaborations might allow for suppliers to refine their bids based on greater insight into tooling or machining requirements, provide alternative material specifications, etc.)

按照2017年的标准，这个清单并不完整(我们甚至在原来的清单上增加了这个清单)，因为通过技术实现直接采购的可用解决方案已经实质性地扩大了。但在2017年下半年的制造采购技术投票中，Jaggaer和Pool4Tool比我们能想到的任何其他竞争对手，至少在一定程度上，接触了更多的这些基础。

如果市场已经准备好将这些能力作为一种单独的采购解决方案，那么此次合并可能是我们近年来在该行业看到的更具先见之明的并购行动之一。在开始之前，确保你从婴儿床中拿出了正确的“工具”!

在今天晚些时候和本周晚些时候，您可以继续进行进一步的覆盖范围和分析。

信息披露:Pool4Tool和JAGGAER是Spend Matters和Azul Partners Inc.的过去或现在的客户。