里克•休斯(Rick Hughes)是宝洁(Procter and Gamble)的前首席财务官，当你和他交谈时，你就会意识到这一点的严重性。我个人担任过几个似乎相当重要的CPO角色，但我们在NatWest集团和社会保障部的第三方支出总额明显低于宝洁每年在营销服务类别的支出!总之，他去年从宝洁公司的首席采购官和副总裁的职位上退休了，这是全球采购界最大的职位之一。
休斯在宝洁工作了30多年，我们最近采访了他，向他提出了我们的“采购煽动者”问题，并谈论了他在采购解决方案公司工作的新角色《全球经济展望》．
你是什么时候决定采购的?
不确定是我选择了它，还是它选择了我!我在美国陆军服役了6年，然后去了联邦采购学校——这听起来是个有趣的选择，那时我还念了MBA。我和其他人一起在物流领域工作，我很喜欢它，但并不一定认为我会永远呆在这个领域。1982年我离开军队时，我参加了各种各样的面试，有些是采购方面的，我知道一些，还有一些是销售工作。当我遇到宝洁公司的时候，公司和面试官的方法和专业精神给我留下了深刻的印象，所以我接受了他们的采购工作。
在很多时候，我确实考虑过放弃采购。事实上，我做过两年销售——这是一种有趣的消遣，但我更喜欢采购。我也想过转到市场营销，进入综合管理轨道，但后来决定，这并没有采购那么刺激。我对法律也很感兴趣——事实上，我在法学院获得了资格证书，从那时起我还兼职做过一些法律业务。但你可以在整个职业生涯中都从事采购工作，每天都会有所不同。有如此多的挑战和变化，它让我保持了30多年的兴趣
谁对你的职业生涯影响最大?
我受到了雷富礼的启发，他曾两次担任宝洁公司的董事长兼首席执行官。还有宝洁公司内部和采购行业的其他资深人士，他们帮助我发展了我的采购方法。比如吉恩·里希特和约翰·帕特森IBM他们通过在自己公司内的影响力，帮助更广泛的采购职能获得信誉和形象。有些甚至为竞争对手工作，也很鼓舞人心，比如高露洁棕榄公司的Don Klock !
您是如何成为一名成功的采购专家的?
我在宝洁的职业生涯早期，就有人告诉我，我需要专注于获得和展示我真正的采购专业知识。显然，有些人认为我“只是昙花一现，没有实质内容”，认为我“讲得很好!”
所以获得这些核心技能是很好的建议。对于任何来采购的新人来说，确保你有正确的技术技能是很重要的——你知道如何分析行业，了解市场，执行供应商关系管理等等。我认为这是我的首要任务——我还必须迅速理解宝洁在采购和商业事务方面的工作方式。
我在销售和法律方面的其他经验帮助我看到了更大的图景;例如，当我在化工部门工作、参与重大研发和知识产权谈判时，法律对我很有帮助。万博体育下载app但我一直觉得采购是最有趣的领域，它的全球性以及不同市场和供应商的动态令我兴奋不已。
您对年轻的采购专业人士有什么建议?
就我个人的经验而言，我坚信采购专业人士确实需要具备强大的核心专业能力。这使它们具有可信性，并使来自中央采购过程的业务结果能够交付。现在，随着他们的经验越来越丰富，职位越来越高，行为和人际交往能力就变得更加重要。但作为一名年轻的专业人士，你必须知道如何将你的技能和知识应用到采购的角色中，并使其成为一个真正的价值主张，所以强大的基础是必不可少的。
另一个建议是，当你得到职业指导时，要相信你的老板。这对我来说很有效——早期我在市场营销和媒体购买领域工作，我想接管旅游消费领域。采购部门的一位高级主管建议我不要那样做。他认为我会听命于高层管理人员，不断地用他们的飞行积分解决问题!结果证明，这是一个很好的建议，在那之后不久，旅行最终向我报告。
明天继续收听第二部分。
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