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每个行业都受到客户扣减的影响。从专注于发票金融的数字贷方的角度来看，公司给这些项目起了各种各样的名字，包括扣款、退款或短付款，理解扣款的本质是构建聪明的承保和动态贷款能力的第一步。
为什么?扣除意味着摊薄的发票价值。演绎的性质可以有很大的不同。贸易促销和补贴实际上是做生意的一部分，这里的问题实际上是确保不会犯错。另一方面，公司有各种各样的合规扣减，从货物如何包装到准时交货的罚款，这可以大大降低发票的价值。
的信贷研究基金会万博体育下载app(CRF)与获得咨询集团最近进行了一项调查在200多家公司中，我们发现在所有受访者中，非贸易相关的扣减占销售额的0.25%-0.5%(所以对于一家价值1亿美元的公司来说，就是50万美元)。
在最近一年中，按扣除数量和扣除金额计算，非贸易类扣除最多的是隐蔽短缺或与运输有关的:
| 排名 | 按体积 | 的价值 |
| 1. | 隐蔽的短缺 | 隐蔽的短缺 |
| 2. | 运输、货运或路线 | 运输、货运或路线 |
| 3. | 提前或延迟交货 | 提前或延迟交货 |
| 4. | EDI / ASN错误 | 满箱短缺 |
| 5. | 满箱短缺 | EDI / ASN错误 |
资料来源:CRF扣除研究
调查的见解
- 虽然与贸易相关的扣减是业务成本的一部分，但非贸易扣减显著增加了任何AP部门的工作流程。公司有不同的商业惯例来评估这些扣减的成本，这可能会影响未来的发票价值
- 零售商因扣款而臭名昭著。由于需要管理数千家供应商和许多sku，公司需要某种形式的纪律来管理所有的入站流量。虽然扣除是一种财政惩罚，但它们也可以被视为一种收入来源
- 公司试图通过与客户建立补贴政策来减少手工处理退款的成本。CRF研究报告中最常见的限额是缺陷退货。我在Costco购物的时候知道，会员有它的特权(也就是说，任何商品的退货都没有问题)，因为供应商必须接受采购/销售谈判过程中决定的退货
- 研究还发现，供应商经常为客户的提前付款提供折扣，如2/10净30，他们的客户经常接受这个折扣，即使他们没有在规定的条款内付款，因此没有资格享受折扣。75%的公司试图收回他们的钱，其中65%的公司说他们已经相当成功地收回了钱
- 公司经常说，他们现有的ERP系统或AR包没有提供有效管理扣款所需的功能。无论是在整个过程中跟踪推断的状态、编辑原因代码还是从门户自动提取客户索赔信息或签名pod的能力，许多传统系统都做不到这一点
机器学习和稀释预测
如今，许多供应链融资都是在买方付款保证的基础上完成的，只专注于非常大的供应商。这就产生了潜在的会计问题和类似的事件阿文戈亚和Carillion．它还限制了买方管理发票后批准(被贷方称为确认后稀释)调整的灵活性。
新的财务解决方案正在寻求通过分析来预测确认后的稀释，为所有供应商扩展营运资本。目前正在开展工作，以便能够找到发票支付中稀释和违约的重要模式，从而对改善信贷承销流程做出重要贡献。
这远远超出了演绎调查数据，涉及到在交易层面分析大量准备充分、公正的支付数据，包括稀释和违约数据，这些数据是成功的关键因素。
这样的公司预知，Flowcast实验室和接口财务组在这里的工作中处于领先地位，这反过来会提高信用评分的质量，通过使用机器学习的额外组件。
现在还为时尚早，但鉴于漫长的良性信贷周期即将结束，拥有这些数据对数字贷款人来说至关重要。
David Gustin从事研究和咨询业万博体育下载app务，主要帮助金融机构、供应商和企业了解贸易信贷、支付和金融供应链的交叉。这篇文章是这是大卫在接口金融集团的一个特别项目上工作时写的。可以通过dgustin (at) globalbanking.com联系到他
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