几个月前我们做了一个关于采购服务市场的出现,Maistro——一个白手起家的故事,你可以阅读整个背景在这里。我们要仔细看看提供,到底能做什么。
幸运的是,我们的尊敬,not-so-local但特别专家,同事安德鲁Karpie,做了我们。他专注于服务和劳动产品的采购和他的非常详细的见解发表作为专业订阅服务的一部分箴,我们的市场情报和深入的分析。
以下的要点分析如果你还没有考虑订阅专业但想知道更多:
首先,他分析了技术,如何解决方案演示。然后他给花问题的独特的和公正的如何如何与执行。
基本而言,解决方案是一个由平台,帮助买家和卖家联系复杂的服务,如营销和咨询。“加速采购”条款本身,提供procurement-related管理服务与集成的在线市场,由专门的审查服务供应商(不是自由职业者)。“虽然Maistro并参与人力资源/服务的游戏,其组合特征区分它与其他在线自由职业者/服务市场,等Upwork自由职业者,Fiverr和其他人,”他说。
这么多的定位:它是如何工作的呢?公司不仅仅是一个业务流程外包(BPO),这是一个“服务提供者”,这意味着它在法律上和经济上必定会带来播种活动对企业客户,保持与企业客户和供应商的合同关系。
Maistro交付团队,确定一个简短的和预期的预算从客户,确定供应商的一个子集匹配的要求;人工智能在决定中起着重要作用(没有直接目睹了)。供应商然后回到Maistro,使用人工智能协助评估供应商的场地和客户需求之间的匹配,然后把选择缩小到一个名单的客户可以选择(如果需要的话)的支持下。
播种然后与整个采购和建立与客户互动过程加速使用Maistro建立“剧本”,指定采购政策和审批要求的关系。Maistro也股票的相关部分剧本与供应商在采购阶段。
播种提供了蓝图在Maistro建立一个项目,时间,里程碑和可交付成果,更像一个项目管理的方法,除了Maistro不微观管理项目,但负责项目成果。一旦客户接受并通过Maistro批准交付平台,Maistro发票客户端和支付条款和条件下的供应商。
现在的意见:在安德鲁的演示的经验,“平台目前提供的大部分基本功能这三个政党(交付团队,企业客户和合同供应商)将需要执行项目从采购到客户的项目可交付成果验收,但仅此而已,”而“用户界面目前简单而优雅,和导航看起来直观和简单。我们也必须记住,平台并不打算成为一个自助服务解决方案,而是一个托管服务”过程的推动者。“系统也只在早期阶段与其他企业系统的集成能力,如erp、但这是前进。
在市场准入和吸收,因为花在服务管理是采购一个巨大的挑战,和尾巴花通常被视为唾手可得,可以外包给第三方服务提供商,Maistro给市场带来“一个相当独特的解决方案设计(或者至少定位)来解决采购差距捕获的尾巴花和间接服务的采购和管理。”
和定位:作为一个真正的服务提供商负责交付实际服务,”解决方案是独一无二的,可以吸引采购组织已经将注意力从管理或有劳动力花费更大,发展迅速和显著的非托管服务/播种模型花类别。所以Maistro关注子类的尾巴和间接花费的标记是一个潜在的巨大的机遇。”
在下次遇到Maistro,我们将向下钻取到背后的技术平台本身,但是现在,如果你想读安德鲁的分析完全——我们描绘的只是一小部分,然后做访问花很重要专业网站。
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