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去年，我们开始窥探首席执行官的日常生活。我们与来自不同行业的采购主管进行了交谈(并将继续与之交谈)，这些行业包括东欧公共部门铁路，美国人道主义组织，英国学术出版社以及来自世界各地的大型知名私营公司。他们的故事在很多方面各不相同——他们的CPO之旅、转型和ESG努力、人才或供应问题、角色和关系、日常挑战——但他们都有一些共同点。每个采购总监不仅感到高兴，而且觉得有必要与其他采购专业人士分享他们的经验，相互学习。
正如一位长期cfo所说:
“这样他们就不用重蹈我的覆辙了。”
另一个人认为:
“你可能学到了很多东西，但只有当你成功地应用它们并知道在哪里找到它们时，它们才有用。”这就是为什么Spend Matters的人所做的事情如此重要——分享更好的做法。”
以此为核心驱动力，到目前为止，我们与许多资深采购专业人士进行了坦诚的交谈，并为读者收集了一些公开而诚实的评论。以下是我们的采购实践专栏的一些亮点。
cpo分享他们的经验
汤姆·纳什，美国红十字会的首席官
这是一个真正的早期学习故事，如果你想了解关于首席营销官在新公司上任头几天的一些深刻见解和建议，请阅读美国红十字会首席营销官汤姆•纳什(Tom Nash)是如何从一开始就为他的团队和他的角色所涉及的其他各方做好准备并设定正确的期望的。
这是纳什第四次担任首席营销官。他在身后留下了一系列“改变采购形象”的成功故事。他通过在全球财富500强和大型非营利组织担任CPO和CSCO(首席供应链官)的实践经验学习了自己的技能，并且仍然相信与人“交谈”并获得相互理解和尊重是成功的关键。他说:
“一位经验丰富的首席营销官知道，你必须擅长这种(沟通)，因为不管你的职位有多高，重要的是你在利益相关者心目中的形象。彼此诚实、合作融洽是至关重要的——而这一切都始于人际关系……”
阅读采购实践，第1部分关于aCPO对每个利益相关者的早期请求。
阅读第2部分他是如何与团队形成“共同愿景”的。
托马斯·乌德森，拜耳首席注册官
目前，首席投资官在处理日常成本、人才、风险、供应商和无数其他管理职责时，最关心的话题之一就是ESG，尤其是可持续性。今天，所有的cpo都必须有一个可持续发展议程，这不仅是为了他们自己的良心，也是为了组织、客户和公众以及地球的利益。
托马斯·乌德森就是这种承诺的典范。他是拜耳的首席运营官，拜耳是一家在医疗保健和农业行业拥有150多年历史的生命科学公司。为了致力于可持续发展，他表示:“至关重要的是，我们要分享我们的经验、学习和观点，以及帮助实现这些目标的工具。”因此，的作用可持续采购承诺该公司由Udesen与汉高全球供应链B.V.总裁、汉高股份有限公司(Henkel AG & Co. KGaA)的全球首席采购官Bertrand conquifret共同创立。
“可持续发展是一项了不起的事业，”他说，“但有一种潜在的误解，认为实现可持续发展需要付出代价，如果你从更全面和更长远的角度来考虑，就会发现这是不可能的。”从根本上说，这是关于消除浪费并将其转化为资源，当然，这带来了无价值的浪费，更高的效率，更好的商业成果。”
阅读他的观点，我们如何在工作场所解释可持续发展，我们如何得到承诺，我们如何“言行一致”，以及作为CPO，我们如何将可持续发展信息嵌入采购议程。他还谈到了我们如何利用技术来帮助我们做到这一切(我们的首席研究官回答了他的解释)万博体育下载app科技领域对cpo来说很难驾驭）.
Sergii DovgalenkoCPO, JSC乌克兰铁路公司
在这个故事中，我们听到的是一个组织的首席执行官，这个组织通过一个国家机构和一个国有企业的合并，变成了一个国有的公共股份公司。就其网络规模而言，乌克兰铁路公司现在是欧洲最大的组织之一，采购支出超过12亿美元。
首席运营官Sergii Dovgalenko(直到2021年1月，现在是独立顾问)是一位经验丰富的采购战略家和转型主管;他还是一名持证导师和作家，曾担任阿联酋阿提哈德航空公司(Etihad Airways)的采购主管，负责间接采购和P2P业务。
在他最近的职位上，他参与了国家铁路传统采购和供应管理的战略转型，监督新战略的制定和实施，这是一个基于4个垂直职能(战略与转型，计划与控制，品类管理和采购)的目标运营模式。
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有趣的是，JSC乌克兰铁路公司的遗产比机车车辆和铁路更重要;与许多非常现代化的西欧组织不同，它还拥有并管理着价值数十亿美元的土地和建筑物，这些土地和建筑物被用作医院、疗养院和在铁路内工作的人的住所。
他表示:“采购转型的业务很复杂。”“这种(转型)的有趣之处在于，我们发现自己在一些你通常不会想到的采购业务中工作。例如，我们购买天然气不仅是为了我们的生产目的，而且是为了连接到我们的天然气分销网络的所有房屋的供暖，同样适用于水和能源，我们有社会责任照顾在全国为我们工作的许多员工，包括他们的福利和娱乐设施。”
这不仅造成了极其复杂的采购环境，而且责任支持了最真实意义上的社会价值。他说:“我们所做的一切都是社会和商业价值的完美结合。”许多西方公司和政府最近才开始接受这一概念。
阅读他从管理采购职能中获得的关键经验，这些采购职能的授权是许多首席采购官不必考虑的。
花钱的事是值得感激的汤姆纳什以及美国红十字会托马斯Udesen和拜耳Sergii Dovgalenko以及乌克兰铁路公司，感谢他们坦率而有益的见解。请在我们的后续系列中关注更多关于CPO的故事:采购实务。
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