供应商的情报——优质内容

在Spend Matters的SolutionMap排名中，电子采购解决方案提供商包括SAP Ariba和GEP，这是我们今天面对面分析的两个竞争者。我们通过演示和评估它们的功能以及客户的反馈来了解这些解决方案的能力SolutionMap．

总的来说，电子采购解决方案类别是一个具有多种方法的市场:一些供应商通过打孔、其他供应商通过请求模板、其他供应商使用amazon类型的方法来促进购买。有些-像SAP Ariba和GEP -包括所有上述选项和更多。

虽然申请(间接、直接和服务)是一个关键特性，但我们还需要分析其他功能，如目录管理、订购、接收、平台问题(集成、可配置性、全球化)、供应商网络(或门户)、分析和服务(实现和集成)。

在这篇开支问题PRO的文章中，我们将从我们对SAP Ariba和GEP的详细电子采购解决方案图分析中给读者一些见解，我们将在面对面的比较中对每个人的相对优势进行评论。

对于那些没有订阅我们的PRO分析师内容的读者，这里有一个预览:

对于大多数e-pro功能，SAP Ariba和GEP在功能上并驾齐驱。至少在三个领域，GEP的得分一直较高，但SAP Ariba在几个领域有自己明确的区别。总之，对于电子采购而言，两者之间的选择归结为潜在客户试图解决的特定电子采购用例。

加入我们对SolutionMap数据进行未经过滤的分析。

没有一个PRO或SolutionMap内部成员？点击查看更多信息。

《消费事务》的专栏文章分享了每年秋季和春季的SolutionMap更新的见解。订阅我们的PRO分析师内容和SolutionMap内幕内容的用户可以阅读标题栏，其中提供了两个解决方案的SolutionMap基准数据的比较削减。对于每一个专栏，我们都提供了与基准的比较，供应商在几十个功能需求上的比较评分，以及我们的分析师对每个解决方案在竞争中如何保持的评价。

在这篇开销问题PRO供应商分析中，我们将概述Suppeco，一个供应商管理市场的新参与者(我们称之为SXM)。

我们还将从实践者的角度强调Suppeco试图解决的“SRM问题”。这篇文章也将详细介绍解决方案的要素，看看它如何处理供应商关系管理(SRM)，以及它的SRM方法如何使苏佩科区别于竞争对手的SXM解决方案。然后我们将以我们的分析和建议作为结束。

Suppeco之所以重要，原因如下:

• 市场:市场上有许多SRM解决方案。许多供应商忘记了SRM中的“R”代表什么。Suppeco不;它的解决方案提供了一个可配置的框架，允许客户将解决方案与他们的SRM风格相匹配，然后将一些繁琐的工作委托给该工具，而他们的团队则专注于培养这些关系。
• 客户:Suppeco通过将SRM构建成一组事实的和可测量的元素，增强了能够监控其供应商关系状态的采购团队。他们可以专注于重要的事情，以及需要做什么来培养关系，并确保与所有利益相关者保持一致。
• 潜在的买家:对于那些理解SRM不仅仅是一个工具的组织来说，Suppeco是一个非常合适的选择，因为它将为他们提供一个健壮的框架来客观地管理和度量关系，并将它们转换为巨大的价值来源。

这花很重要SolutionMap内幕发布说明提供了对SolutionMap 2021秋季版源代码支付套件类别的深入了解，回顾了我们在这次更新中遵循的流程。

这个版本包含了自2017年推出SolutionMap以来的第二次重大改进，它包括了新的“市场人物”，更新的技术类别和更专注的RFI。

最新的RFI包含了一些新问题，包括最近的创新和其他问题的更新，这些问题更好地反映了哪些能力是“行业标准”，哪些是“一流的”。

2021年秋季源到支付解决方案地图中的供应商包括Coupa，Corcentric平台，《全球经济展望》，Ivalua，Jaggaer ONE (Direct和Standard)和SAP Ariba．

所有的S2P提供商也被要求参与每个底层模块的SolutionMap。这些独立的S2P领域包括采购、支出和采购分析、供应商关系管理和风险、合同生命周期管理、电子采购和AP自动化/发票支付。所有这些供应商也包括在单个的源到合同(S2C)(以前的战略采购技术)和采购到支付(P2P)套件视图中。

在这个循环中，我们看到了在供应商关系管理和风险类别下的风险角色和在采购类别下的直接和优化角色的创建。

Source-to-Pay客户数据集由截至2021年秋季的总体SolutionMap评分中包含的865个独立组织引用组成*。2018年第三季度和第四季度的客户参考资料在使用两年半后过期。

*使用供应商提供的多个模块的客户可以选择填写一份调查(例如，使用P2P的两个模块和S2C的四个模块的客户只需要填写一份调查)。

让我们先来看看2021年秋季333manbetx ．

SolutionMap内部成员:通过访问提供者评分摘要报告了解关于每个供应商的更多信息在这里。

这花很重要SolutionMap内幕发布说明提供了对SolutionMap 2021年秋季版三个类别的深入了解:电子采购、AP自动化/发票支付(AP/I2P)和采购支付(P2P)。注释回顾了我们遵循的过程，并强调了自上一个SolutionMap发行版以来发生的变化。

这个版本包含了自2017年推出SolutionMap以来的第二次重大改进，它包括了新的“市场人物”，更新的技术类别和更专注的RFI。

最新的RFI包含了一些新问题，包括最近的创新和其他问题的更新，这些问题更好地反映了哪些能力是“行业标准”，哪些是“一流的”。

此外，由于重叠的增加，AP自动化和发票支付(I2P)类别已经合并。自从AP自动化在2020年春季首次推出SolutionMap以来，这些类别就打算进行整合。现在更名为“AP自动化(I2P)”，这个类别对专门处理和支付发票(包括捕获、验证和批准——以及支付)的解决方案提供商进行基准测试。

三个新的供应商加入了SolutionMap。Onventis正在参与AP自动化/I2P、电子采购和采购支付，而Fraxion和Kissflow加入电子采购类别。

电子采购、AP自动化/I2P和P2P客户参考集在2021年秋季增加了81个新的个人客户参考。2018年Q3和Q4的参考文献在使用两年半后过期。

让我们先来看看2021年秋季333manbetx ．

SolutionMap内部成员:通过访问提供者评分摘要报告了解关于每个供应商的更多信息在这里。

这花很重要SolutionMap内幕发布说明提供了针对供应商管理系统(VMS)类别的SolutionMap秋季2021版本的见解，该版本有一个SOW过滤器或人物，以突出关注工作报表的解决方案。本文回顾了我们遵循的过程，并强调了自上一个SolutionMap发行版以来发生的变化。

该版本包含自2017年推出SolutionMap以来的第二次重大更新，包括新的“市场人物”、更新的技术类别和更专注的RFI。

最新的RFI包含了一些新问题，包括最近的创新和其他问题的更新，这些问题更好地反映了哪些能力是“行业标准”，哪些是“一流的”。

临时雇员和合同服务/SOW的SolutionMap类别现在是VMS (SOW)。VMS解决方案必须包括管理临时员工的能力/功能，以及至少最低限度的处理合同服务/SOW的功能(即，采购、管理、聘用合同服务提供商和管理已交付服务的能力)。

此外，“直接采购劳动力/服务”的类别已被取消。虽然Spend Matters将直接采购视为应急劳动力领域的重要新兴渠道和技术，但目前还没有单独的解决方案地图。

新的VMS (SOW)类别有130个活跃的客户调查参考。

一个新的供应商加入了SolutionMap。SAP Fieldglass现在正在参与VMS类别。

高架资源现在被称为升高。

让我们先来看看2021年秋季333manbetx ．

SolutionMap内部成员:访问最新的提供者评分摘要报告在这里。

在本支出问题PRO供应商分析中，我们将更新2019年对Fairmarkit的看法，这是一个专注于尾支出的采购解决方案。我们会讲一些关于"帕累托原理"的历史知识

费德里科·达马索·帕累托(1848-1923):意大利土木工程师、社会学家、经济学家、政治学家和哲学家，对经济学有重要贡献。

他最出名的是以他的名字命名的80/20规则。采购团队通常使用该原则来确定活动的优先级，并定义重点领域，以最大化投资回报。这样的一个领域是尾部支出，采购占交易/零件/供应商的80%左右，但只占总支出的20%。并且，按照帕累托原则，许多组织忽略了他们的尾部支出，因为明显的投资回报非常低。忽视它是一个错误，可能会产生严重的后果。而这正是Fairmarkit所要解决的问题。

正如我们所指出的，“尾部支出挑战”的一部分涉及这样一个事实，即解决支出需要付出很大的努力才能理解它(使用“数据质量”推论的可见性支出)，并解决它(使用SXM和采购解决方案)。挑战的另一部分与组织通过减少尾部支出可能获得的回报有关。主要的论点是，所购买的产品/服务水平的数量是如此之低，以至于任何价格改善都不会对损益产生重大影响。然而，这可能是一个危险的假设，因为:

• 一个明显不重要的组件/部件/服务对业务性能/连续性的实际影响(业务/供应连续性、合规性等)与它的购买频率(或单价)没有严格的关联。
• 在尾部支出中可能会有显著的节省(不仅仅是购买价格方面)，因为它一直未被触及，而“支出头”已经被管理/优化了多年，使得剩余机会非常小。

此外，如果尾部支出没有被忽略，它主要是通过目录和/或p -卡片(以减少间接/MRO支出的交易/流程成本)、BPO(委托给第三方)和GPO(在受益于数量效应的同时委托)来解决的。

然而，还有其他方法，这正是Fairmarkit的价值主张。

这篇PRO文章将提供公司的最新信息，它的价值定位和解决方案。然后我们将看一看Fairmarkit的竞争对手，并以分析总结的优势和劣势结束。

Faimarkit之所以重要，原因如下:

• 市场:Fairmarkit专注于尾部支出管理。因此，它带来了更普遍的采购解决方案所缺乏的特定能力，因为它们解决了更广泛的消费领域。此外，基于在尾部支出方面取得的成功，该公司正考虑将其策略扩展到更多的经常性购买。
• 客户:Fairmarkit提供了一种易于使用和快速采用的解决方案，以确保尾部支出处于管理和控制之下。
• 潜在的买家:想要从他们的尾部支出中提取价值的组织应该考虑寻找适合此类采购挑战的解决方案。Fairmarkit已经有了这个解决方案，它的发展证明了拥有适合于合适工作的合适工具是获得积极ROI的关键。

花很重要354manbetx 为您带来采购技术领域最深入、最广泛的供应商分析报道，这篇每月的文章将概述为什么10月份所报道的供应商和问题是重要的。

每个月，我们的分析团队都会提供特定供应商的概况和概述。使用我们的333manbetx 超过65个解决方案的基准数据，我们也会在我们的一对一专栏中对供应商进行比较分析，或者我们会在“What Makes It Great”的文章中强调供应商与SolutionMap的平均得分。此外，我们的分析报道还探讨了该行业最新的思想领导主题。

在今年10月的综述中，我们回顾了我们对6家供应商(Candex、RFP360、Brooklyn Vendor Assurance、Medius、Tipalti、AvidXchange)的报道，并重点介绍了我们在《采购服务市场前景报告》中对34家供应商和行业问题的最新研究系列万博体育下载app目录此外，AvidXchange最近的首次公开募股(IPO)也激发了两篇关于AP自动化市场为何如此火爆的专业文章。

现在让我们揭开这一报道的重要性。

随着我们对采购到支付解决方案的支出问题PRO分析的继续，我们检查了Candex，一个尾部支出管理提供商。

Candex简化了跟踪消费的P2P流程，主要是在服务领域。Candex不是我们定义的P2P或电子采购解决方案。它充当打孔器，通过易于填写的模板创建采购请求，从电子采购解决方案接收批准的采购订单，以完成P2P流程，包括付款。Candex作为采购公司的AP自动化和支付处理BPO(业务流程外包)供应商。

本PRO供应商分析将为读者提供Candex解决方案的概述、平台和服务的介绍、解决方案功能的简要描述、客户反馈、Candex的竞争对手以及一些关键的分析结论。

在这篇开销问题PRO供应商分析中，我们概述了RFP360，一个对RFP流程有独特方法的采购供应商。我们还将讨论它的发展方向和解决方案，看看它如何解决组织在RFP过程中遇到的典型挑战。然后，我们查看竞争格局，并以建议结束我们的分析。

采购是采购活动的核心，它与内部(利益相关者)和外部(供应商)联系在一起。然而，从执行的角度来看，采购可以采取多种形式。RFX中的“X”可以代表“信息”、“报价”和“提议”——因此涵盖了不同的目标和目的。除此之外，RFX的每一种变体都会或多或少地引发合作，比如对“解决方案”或“合作伙伴”的请求，可能是采购过程中最激进的开放方法，而RFQs通常是非常受买家驱动的，因为它们基于特定的需求或规格。

而且，过程中的协作和开放程度越高，客户和供应商面临的挑战就越大。rfp就是一个很好的例子，因为它们需要与利益相关者在一个特定的业务环境下进行强有力的合作，而这个业务环境可能不是采购具有深厚专业知识的领域。而且，在供应商方面，典型的挑战与以最有效的方式为客户的特定问题制定解决方案有关，这通常意味着重用过去为类似请求提供的知识和/或答案。

这种以“知识/信息管理”为核心的双面挑战正是RFP360通过为买家和供应商提供专用功能来解决的。

以下是RFP360重要的原因:

• 对市场:它对RFP过程有一个有趣的看法，而且RFPIO最近对RFP360的收购将加强他们对供应商方面的关注，从而促进买方和供应商的采用。
• 对于客户:RFP360提供了引人注目的用户体验，并作为一个知识库，让买家能够更快地构建更好的rfp。它面向供应商的功能确保rfp更快地收到更好的答复。
• 对于潜在的买家:想要加强他们的RFP过程的组织会想要考虑像RFP360这样的解决方案，这些解决方案可以为他们自己的用户和供应商提供价值。好的rfp只有在收到高质量的答案时才是好的rfp。

本花费问题PRO供应商分析提供了布鲁克林供应商保证(BVA)及其供应商管理解决方案的概述，该方案在合同管理方面具有优势。BVA的路线图计划是成为供应商管理人员的标准供应链弹性/合规解决方案。

作为供应商管理(SXM)的解决方案，同时也提供了相当大的合同管理深度，总部位于伦敦的BVA寻求为其客户解决几个常见问题。例如，它希望解决围绕向审计师(无论是内部还是外部)提供强有力供应商治理证据的共同需求的挫败感。

与许多其他技术供应商一样，BVA也专注于集中化。它的目标是允许供应商经理在一个平台上访问合同、分析和供应商数据。

从合同的角度来看，BVA希望帮助客户在合同结束日期和义务之前，同时充分理解合同所包含的内容(例如，客户的供应商管理政策在给定的合同中有多大程度的体现?)

它的风险管理能力利用了它的分析——因为BVA还想收集供应商的绩效数据，自动建立记分卡，分析调查数据和衡量新项目的ROI，这样用户就不必手动搜索和解释数据。

最后，BVA希望在可持续性方面帮助客户，这也包括在其风险管理产品中。

BVA将自己描述为一个基于合同的供应商管理工具，用于合规执行政策驱动的供应商操作。从长远来看，它希望继续其集中化过程，并充当供应商管理人员处理所有类型的第三方管理过程的中心。对于大多数独立供应商来说，在供应商核心关注之外的领域的深度通常很弱。然而，BVA提供了令人印象深刻的CLM和风险管理组件，以补充其核心的SXM重点，尽管它仍有很大的改进空间，但它作为集中式供应商管理平台的愿景是可以理解的。

本供应商分析还探讨了BVA背后的概念;BVA提供的平台、应用和配套服务;验证客户参考分析;BVA的竞争对手名单;技术选择建议;以及主要分析结论。

以下是BVA重要的原因:

• 〇进入市场BVA提供供应商管理、合同管理、风险管理、绩效管理、关系管理、合规管理、创新管理和可持续性/ESG管理模块。
• 给客户- - - - - -BVA的客户在金融、汽车、公共部门和更多行业工作。他们主要在英国和北欧工作，但BVA计划在2022年将业务扩展到美国。客户享受BVA的用户界面，模块的广度和与自身长期增长目标的战略结盟。
• 〇对潜在买家BVA提供两种规模:一个模块，另一个供应商集团。客户可以无限增加用户，并给予多达5tb的数据存储。

Tipalti和Medius是目前炙手可热的AP自动化供应商。

在Covid大流行期间，企业对自动化和精简应付账款和付款流程的兴趣大大增加。这导致投资者关注与这些流程相关的B2B领域，特别是支付，并将他们的资金投入到该领域不断增长的参与者。在过去的几年中，AP自动化厂商为市场扩张和发展筹集了大量资金，几乎没有放缓的迹象。

鉴于Tipalti和Medius在美联社自动化和支付处理方面的价值主张，它们一直是投资者和客户感兴趣的受益者。Tipalti通过风险投资的方式筹集了1.5亿美元，估值为20亿美元，而Medius作为马林股权合伙人的投资组合公司不断发展壮大，包括2019年与Wax Digital的合并，使Medius进入了来源付费类别。

但是，除了财务支持和动力之外，这两家AP自动化供应商的区别是什么?采购和财务组织如何确定哪个供应商最适合他们独特的业务需求?

在这个开销问题PRO/SolutionMap内部分析中，我们将使用供应商在SolutionMap中的参与度来比较Medius和Tipalti。SolutionMap是我们严格的排名系统，它对数百种技术能力进行评分，并评估70多家供应商的客户反馈。我们还将增加对它们差异的分析，以便任何公司评估它们的短期名单可以做出明智的决定。

加入我们的2021年春季数据更新，了解未经过滤的SolutionMap分析。

没有一个PRO或SolutionMap内部成员？点击查看更多信息。

《消费事务》的专栏文章分享了每年秋季和春季的SolutionMap更新的见解。订阅我们的PRO分析师内容和SolutionMap内幕内容的用户可以阅读标题栏，其中提供了两个解决方案的SolutionMap基准数据的比较削减。对于每一个专栏，我们都提供了与基准的比较，供应商在几十个功能需求上的比较评分，以及我们的分析师对每个解决方案在竞争中如何保持的评价。

AvidXchange的IPO分析将着眼于AP自动化/支付供应商最近的IPO提起的s - 1文件该文件披露了大量信息，表明该公司有意通过首次公开募股(ipo)成为一家上市公司。虽然我们可能会开玩笑说IPO太过时了，但对于那些可以选择IPO或SPAC的公司来说，IPO通常仍是首选路线。如果你能让高盛(Goldman Sachs)和摩根大通(JP Morgan)像AvidXchange一样担任联合账簿管理人(即首席银行家)，那么IPO交易还有什么理由不受欢迎呢?

对于那些已经存在在B2B企业融资科技行业一段时间,让高盛和摩根大通(JP Morgan)在一起是一个巨大的羽毛帽,让这样一个列表中的额外的银行家(除了两个大国)支持事务也是相当的成就,鉴于目前许多企业在利润丰厚的并购活动中赚了大钱，而且产能严重受限。

但是为什么人们对AvidXchange如此感兴趣呢?

这篇开支问题PRO文章提供了对S-1文件的一些要点的概述，以及我们对数字和声明的解释。

但它首先提供AvidXchange的背景，包括基于我们的竞争对手的供应商的优势和劣势的高级总结AP自动化解决方案基准-无论是在AP自动化和B2B支付市场的中小企业端(如Bill.com, MineralTree等)，还是在核心的中高端市场(如Medius, Tipalti等)，这个市场并不是提供商关注的重点。我们还包括更新的SWOT分析。

如果您是AvidXchange的新手，您可能还希望从这里开始了解AP和支付融合在更广泛的金融和采购技术市场中的所有细节:

• AvidXchange:供应商分析(第1部分)-概述和解决方案的优缺点(职业)
• AvidXchange:供应商分析(第二部分)- SWOT，竞争对手和市场概况，技术选择技巧(职业)
• AvidXchange:供应商分析(第3部分)-深入的解决方案概述(职业)