商品管理——优质内容

一开始，“尾部支出”的概念似乎并不复杂。

对你的支出类别和供应商进行帕累托分析，设定一个上限，比如，占支出20%的80%。当然，你的数字会有所不同，但我们的想法是找到一种方法，更好地管理这些“讨厌的”低成本支出，而不降低你的效率，或者更糟的是，不花时间更深入地管理真正战略性的支出类别。

你可能会认为这是著名的Kraljic 2x2矩阵左下象限的支出，该矩阵描述了一种“采购管理”策略，以管理非关键的、充裕的供应，这些供应可以以分散的方式在当地采购，以获得最大的效率。而且，如果你能够适当地管理这些不必要的开支，你甚至能够从中获得一些价值(例如，一个“快速来源”过程能够快速节省开支)。

听起来很简单，对吗？

不是的，我故意把你引入歧途来证明我的观点。

问题是我从来没有定义如果你不能定义它或看到/衡量它，你就不能管理它。问题(和机会)就在这里:

尾部支出可以被更好地描述为“妨害性支出”或“战术支出”，并由许多子部分组成——而不仅仅是一两个。

让我们回到上面的例子。以每个供应商的支出为基础进行细分，就像我们在帕累托图中所做的那样，绝不是完美的。那么，与巨额收入或利润挂钩的低支出、单一供应商呢?好吧，你可以把克拉伊里克矩阵作为解。这更好，因为它有助于将类别划分为复杂性与影响(或风险与奖励)，但同样，这只是两个变量，不考虑其他因素。

哪一个?让我们列出其中6项，并询问你是否会将其视为“尾部支出”，或至少是“讨厌支出”。

在不断追求提供更多价值的过程中，采购组织正试图从支出类别中挤出更多的储蓄和创新。但是，最终井开始干涸，当这种情况发生时，你需要从井中提取更多的水(也许水力压裂可以节省开支?)，挖一口更深的井，找另一个地方挖，或者找到另一种取水的方法。

我的观点?改善类别管理我们有时亲切地称它为猫人，有时你必须把它放大或完全放大。以下是我在其他地方看到的一些想法，希望能给你一些灵感并提升你的类别管理游戏。

n步雪佛龙流程是一种以竖井采购为中心的面向供应商合理化的采购方法。对于实现成本节约目标的采购来说，这是一个良好的开端，但随着采购的发展，这并不是一个与更广泛的组织保持一致的好方法。因此，我们提出DMAIC作为一个新兴的，更优越的方法，但它远远超出了你通常认为的DMAIC。n步采购过程运行得很好，但我们不要试图让它做不光彩的事情。继续阅读，看看其他公司是如何使用DMAIC的。

这几乎是不可能的——也就是说，如果做得对的话——将直接的材料采购策略与商品管理(包括商品、原材料和原料采购)分开。然而，我们看到太多的采购和供应链组织在商品购买策略上采取了不科学的方法。(不，对于那些以技术为中心的组织来说，简单地购买一个商品管理解决方案来管理敞口和头寸不是一种策略——它只是一种工具。)本系列由两部分组成，旨在通过敦促采购组织提出和回答四个核心问题来制定采购战略，以解决在制定商品采购战略方面缺乏标准化的问题。

当涉及到间接和服务采购策略时，我们认为“根据节省的福音书”，正如我们可能描述的成本削减策略，在很大程度上是标准的。在这些领域中，甚至在这些领域中的子类别中，都有特定的过程和技术，可以指导组织更深地陷入黑暗，同时也减少各种组织和第三方风险和合规问题。然而，直接材料的世界是不同的——非常不同。没有一种策略或技术解决方案可以遵循。在Spend Matters，我们希望通过四个关键问题来改变这种情况，我们相信每个直接材料买家和商品经理都应该问这四个问题。这个分两部分的研究简要分享了万博体育下载app这四个问题，并解释了为什么它们在制定战略、建立组织一致性、实施正确的短期和长期战略以及管理为你购买商品、原材料和配料的供应商方面很重要。

采购组织经常向定义和实施战略采购和类别管理流程，通常会为间接材料，服务（甚至复杂服务）和直接侧的一些成品/产品/ SKU工作的战略采购和类别管理流程。但是对于一系列原始，基地或半成品和材料，战略采购 - 我们今天的想法 - 只是不起作用。基于案例研究数据，这花费很重要加上帖子为商品和直接材料采购和供应商管理提供了令人耳目一谈的方法，超出了围绕生产者/制造商，分销商和/或对冲价格和需求的围绕粗糙包装的过程。

2014年的消费问题股票投资组合分析和竞争已经接近尾声，这一年对我们行业的股票上市公司来说有点令人失望。这也让Jason Busch感到失望，他的个人“虚拟投资组合”的价值损失了5%，而我的价值增长了13%。但2015年伊始，我们有了全新的一篮子公司，包括三家上市公司Selectica(去年收购了Iasta)、Rosslyn Analytics(一家总部位于伦敦的消费分析公司)和EU Supply(一家主要为政府行业提供P2P产品的欧洲供应商)。正如你可能已经注意到的，我们已经在新年的第二个月开始了，所以是时候让我们第一次看看迄今为止的表现了。

在2014年几乎结束时，我们为您提供最新的花费产品组合以及我们的股票在今年中的表现如何。我们将在年初再次报告，并在整体履行方面涵盖2014年的最终结果以及12月的任何大型举措。我们还将看看12月份是否有奇迹恢复，以便Jason Busch选择的投资组合，该组合在11月底的选择后面运行。

在采购所购买的所有东西中，对企业运营来说，没有什么比能源更重要了——无论是价格还是可获得性。美国能源情报署(USEIA)刚刚公布了美国发电、发电量和电价的最新数据。管理部门这样定义夏季净容量:“在夏季需求高峰期(6月1日至9月30日期间)，发电设备可以向系统负载提供的最大发电量，通常以兆瓦(MW)表示。这一产量反映了由于电站服务或辅助设备使用电力而导致的容量减少。”

然而，义目在他们的数字中没有提供夏季/冬季比较，并且它们也没有考虑到新的和退休植物的现有和预测能力之间的比较。所以我们获得或失去发电的地面吗？由于使用者也没有向我们提供关于现实未来发电能力的报告，托马斯·kace（研究，花费问题的副副总裁）统一。万博体育下载app这款花费优先考察简介伴随着两个可下载的详细电子万博体育下载app表格。

在采购技术的世界里(和一般的技术——想想最初的iPhone和IOs)，有一些解决方案带来了鲜味，并真正帮助他们从人群中脱颖而出。就像烹饪一样，这是一个“令人惊叹”的因素，它将某些方法和功能从包中分离出来，而不会直接在功能/功能方面与其他方法进行比较。我们可以指名道姓，但最好是在采购过程中知道采购技术是否有鲜味。这里有一个问题清单，你可以问问自己。我们也会毫不犹豫地列出一些我们认为具有鲜味品质的供应商——以及一些不具备鲜味品质的解决方案(提示:“点击15次购买”是否听起来耳熟?)Spend Matters PRO的订阅者可以点击阅读全文。

如果之前还不清楚的话，Zycus的首席执行官Aatish Dedhia正在努力成为采购技术领域中最大的独立来源付费套件“替代品”，这是SAP收购Ariba后留下的空白。当然，从技术上讲，Ariba还没有消失，但它确实被分散了注意力，因为它正在反向同化SAP Borg。今天上午，在德克萨斯州圣安东尼奥举行的Zycus地平线客户会议上，Aatish分享了他对采购市场演变的看法，包括对来自最佳品种供应商的集成解决方案套件的需求增加(而不是客户购买单一的，或者从套件供应商那里获得并“松耦合”了他们的一些模块(IBM/Emptoris, SciQuest/AECSoft/CombineNet/Upside等)。

本周早些时候，为我们的联合事件，商品/采购优势召集召集的事项和廉价者。manbetx赢钱网址我们欢迎各种制造商，技术提供商和顾问，主要集中在跨越广泛的支出领域的直接材料采购和采购技术解决方案。出现在活动中 - 基于我们的研究导致它 - 我们在制造公司中看到了几种趋势，旨在提出大万博体育下载app多数采购组织（除了顶部的少数例外）真正失败，最终，股东部署的股东正确的策略，工具和策略，以弥合商品管理，采购和更广泛的采购活动。点击阅读以阅读它们即将到来的关键区域。