SAP收购虚拟机供应商Fieldglass:快速事实和行业背景

- 2014年3月26日12:12

SAP今天早些时候宣布收购Fieldglass，该公司是服务采购市场上最大的纯供应商管理系统(VMS)供应商。这笔交易延续了SAP进军云应用领域的步伐。此前，SAP收购了来源付费和员工绩效管理市场上最大的两家供应商Ariba和SuccessFactors。

《支出事务》(Spend Matters)已经开始深入了解SAP宣布收购Fieldglass的消息(参见我们之前的报道)在这里和在这里)．但我们认为用一篇文章提供一些收购公告的基本事实可能会有用。

声明的条款没有披露，但Spend Matters的分析和讨论表明，这笔交易对Fieldglass的估值超过了过去收入的10倍(这是一个较低的估值)。
Fieldglass的经常性SaaS收入超过5000万美元(低估值)，而且盈利(消息人士称，盈利能力很强)。该公司本可以选择IPO，而不是收购(这可能表明其估值远高于市场)。
该交易预计将于2014年第二季度完成。
Fieldglass拥有约350名员工。部署跨越100个国家和16种语言。
Fieldglass VMS和SOW竞争对手(在北美)包括IQNavigator，直线, Provade。
Fieldglass在服务采购市场的软件领域以市场份额(以交易量和客户数量为基础)居领先地位。我们对服务采购的定义包括基于劳动力的服务的采购、购买和支付，包括或有劳动力和基于工作说明书(SOW)的劳动力，如承包商/自由职业者/顾问。它是其他采购领域的子集，但也可以包括管理劳动力和人才的超集功能，而不仅仅是采购。提供商可以包括托管服务提供商(MSPs)，但更具体地说，还包括服务采购应用程序技术提供商，它们更广为人知的名称是供应商管理系统(VMS)。还包括供应商(软件、服务和解决方案)，为定制或复杂的服务类别(如印刷、电信、营销、法律、BPO和其他领域)提供支持。
SAP和Ariba认为，临时劳动力和SOW服务市场是全球经济中“3.3万亿美元的高增长”领域。注意，这是全球整体采购服务市场的规模，而不是软件市场。
Fieldglass在全球2000大客户中站稳了脚跟，包括美国航空、孟山都、宝洁、联合、Kaiser、GSK、里约热内卢Tinto、强生、CVS、HMS、Verizon和里德爱思唯尔，但最近也开始进军中端市场，其定价模式可以缩小。
大多数VMS客户并不直接支付申请费用——相反，费用通过支付给供应商，由供应商直接支付，这种模式已证明自己在应急人才市场是可持续的。然而，少数大客户已经为VMS商定了固定价格，这更符合SaaS行业规范，而不是可变供应商支付的费用。

有关交易的额外支出事项报道将在每天和每周公布。有关Fieldglass和服务采购市场的其他分析，请参见:

有关SAP收购Ariba的更多信息，请参见:

第一个声音

比利没有伴侣:2014年3月27日上午8:15
SAP在寻求整合Ariba时面临的挑战，现在Fieldglass Successfactors一如其名是不允许非常专业的业务(与深刻的理解他们的利基)被吸到SAP的多面手世界。已经清楚的是,最好的人成群结队的离开Ariba和SSFRs这质疑的残余价值技术当有几人离开真正理解它。SaaS收入不像一个可以依赖5-7年的维护流……这为剩余的利基供应商创造了巨大的机会来填补缺口。SAP正试图通过购买收入流来打造一家“云公司”，但这在中期内是否可行还有待观察……我怀疑不是。

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