SAP:搬到无摩擦和粘性的商务

今年的蓝宝石会议已经非常有趣,更不用说大,几乎与80000用户参加本地或!这是一段时间以来我在蓝宝石,今年,他们共存ASUG(用户组组织)会议。这对于实践者来说是个好消息,就我个人而言,我觉得上周的Ariba生活应该明年同样的位置(即。,a ‘conference within a conference’ type thing) both to preserve its value and to be kind to the limited travel time and budget of procurement practitioners.

如果有一个主题,这是“所有的网络。“SAP没有支付超过40亿美元拿出其最大最佳的竞争对手,因为它高度重叠的企业应用程序投资组合。想想看:公司选择SAP在Ariba分心也不会快乐。公司选择Ariba在SAP将警惕的Ariba能否保持其焦点,虽然他们肯定会和正当高兴better-long可行性/校准和集成。

所以,剩下的Ariba网络。身处网络是什么?这是一组商业宽频网际服务专注于发现,连接,和协作。前两个是简单的,并没有真正改变自Ariba收购Tradex近15年前以19亿美元的价格以每1999年的新闻发布会上,“创造行业第一个最佳全球B2B电子商务平台”。Sounds familiar, no?但,不同的是,现在开始履行承诺,和视觉上扩大了试图利用B2C成功像Facebook和亚马逊并将其从社交网络到商业网络。财务主管鲍勃Calderoni在主要阶段,引入Ariba SAP社区和锤击回家这一点。显然,身处网络大规模他吹捧,随着云应用程序用户5 m, 1 m公司,460 b在商务,190个国家,72年货币,38个增值税的国家等。

谈话充满了希望:网络效应的价值;B2B的业务好处,他被称为“企业间计算”(信号更有力的关注基础设施SAP已经有些落后甲骨文);额外的650美元的生产力的提高仍然在桌子上自动化的B2B商务> 80%仍在手动完成;买家、卖家和提供价值,银行(“管理现金”组件的整体故事是重申强烈)。

鲍勃是一个聪明的家伙,他卖掉了他的公司。在他的谈话中,他提到他的人发起的讨论与SAP导致Ariba出售。很明显,SAP不仅不希望Ariba落入竞争者手中,但也看到Ariba咄咄逼人的公司,成功地将自己从一个基于云计算的企业应用程序供应商B2B解决方案提供商能够货币化的IP不仅仅租和支持一些驻留的应用程序。通过使应用程序更B2B-enabled本身,使他们更“网络启用”,SAP能够使其应用更加“粘性”和增值除了传统的价值主张的传统电子网络功能(例如,文档交换,内容管理,等等)。

因此,应用程序为网络设计,网络本身的特性会越来越丰富。他们优化相互合作和丰富(例如,“网络派生的见解”嵌入式应用程序功能的一部分)。CIO好转现有SAP投资回报率,CPO可以使用网络来获取大量的供应商连接,更不用说腾出更多的时间战略采购活动。网络还允许用户看似屏蔽的血淋淋的技术细节整合各种SAP-acquired技术在云中运行,网络,和所有的遗留本地应用程序投资组合——除了注入最近韩亚等基础设施组件,菲奥里移动应用程序,等等)。SAP本质上是说,“相信我们——我们连接起来,使它在云中所有一起工作。“贸易伙伴是无法抗拒的网络,因此,随着时间的推移,应用程序优化工作最好的网络上。统治世界。

SAP喜欢这个愿景。

他们喜欢它,因为他们从来没有能够成功飞跃从业务应用程序的业务网络。身处网络给了他们一个“平台”构建的(我定义平台术语相当松散),在这种情况下,从买方。这是我们很像苹果的故事:有伟大的产品优化合作…只要你呆在我们的生态系统。这个故事一直相当成功的为世界上最有价值的公司和削弱了战略事实上会非常成功的。但封闭的生态系统就是这个伟大的故事开始分解。虽然身处的起源开始间接电子采购(查找“Ariba orm”),它救了自己从“500”死亡陷阱,专注于构建供应商网络,可以集成到任何办公环境,类似于它的最佳应用。所以在这个意义上,它有点开放。但“有点”术语只是预示着更深刻和更麻烦,需要讨论……

虽然大多数的与会者在蓝宝石似乎欣赏更广泛的网络的价值视野,从会话参与者也有一些问题,我将解释:

• 身处的一组应用程序是什么意思我现有的SAP应用前提投资?
• Ariba应用程序将最终取代SAP应用前提?如果是这样,当哪一个?
• 网络集成场景可以我支持与本地SAP应用程序而不是Ariba云解决方案?
• 为什么我选择应用程序托管(本地和托管)逼我选择这两个应用程序套件?
• 我可以混合和匹配的模块不同的套件一起工作吗?哪些以及如何?
• 我可以购买一个独立的基于云的应用程序,而无需购买网络的会员费吗?
• 会有持续投资在这两个应用程序套件,各自的集成套件到网络,和他们相互整合的能力?
• 如果我有投资在SAP和Ariba,如何整合?例如,如果我运行合同管理在两者中,我如何同步?这是主人和奴隶?能是吗?会有另一个应用程序组件,必须坐上这样的主数据?
• 将SAP提供供应商门户基础设施让我连接到Ariba网络,到其他网络,直接和供应商?

你懂的。有不安不仅仅由SAP新natively-offered业务网络的存在和收购的最佳应用程序提供者,还夹杂的这两件事。我谈到的两个三个的战线的Ariba网络:发现和连接。但第三个是合作,这是一个词,经常感觉很好理论,在实践中是非常困难的。这里的问题是,身处的基于云的应用程序的核心Ariba网络协作服务。换句话说,应用程序服务成为一个和一样的网络服务。也就是说,应用程序的入站(或'手机'如果你愿意)不再是松散耦合的网络连接。提供客户的选择,应该不可知论者入站网络——反之亦然——为了提供一个健康的生态系统。相反,当入站是一样的网络,它是粘性的终极表现,厂商锁定。只要你想让整个工作,很高兴得到它从单一供应商,那么你应该没事的。

然而,如果你是一个公司,觉得SAP应当坚持提供企业应用程序连接到多个组网络(包括“免费”网络和/或网络功能)和直接连接到你的贸易伙伴——在一个开放和充满活力和竞争力的第三方生态系统基于开放标准的,那么紧耦合的业务网络远景突然似乎更有说服力。

有趣的是,我们预见到一个有趣的动态新兴在SAP老派之间的“应用程序作为企业应用程序服务”阵营,这些新派”应用程序网络服务”。这些影响:

• 销售——不同的佣金为本地应用程序和云计算
• 产品管理——单独的整体控制为SAP SRM和Ariba云应用程序套件。将所有SRM应用程序最终报告Ariba管理?
• 核心工程——技术将在“核心堆栈”吗?什么是常见的基础设施?套房内的互操作性计划和标准是什么和他们?如何处理遗留技术和标准(例如,cXML比idoc) ?如何组件化和搭在套件和技术栈?数据模型将如何协调延长Ariba有限的/不存在数据模型从PLM和SCM的角度来看呢?这是一个令人眼花缭乱的大量的工作。SAP可以同情Oracle。
• 合作伙伴管理——合作伙伴在网络?Hubwoo小摊位蓝宝石,但我一种奇怪的感觉明年他们不会回来。我也找不到好procurement-relevant技术伙伴供应商展位战壕。
• 客户支持,N * (N - 1)的力量和网络效应也可以其垮台等管理的复杂性。

在未来的文章中花上和深潜水订阅网站,花重要的职业,我们将提供建议从业者面对这种双重机会/困境的Ariba网络在SAP安装基础,也为供应商目前的影响和机会以外的正式的生态系统。和更广泛的在5月和6月晚些时候,看看花箴事项更广义和特定于产品的报道,分析,和客户影响SAP的蓝宝石。以前的职业可以找到局部覆盖如下:

• “应用程序无限”甲骨文与“我们知道最好的”SAP / Ariba(第1部分)
• “应用程序无限制的“甲骨文与“我们知道最好的”SAP / Ariba(第2部分)
• Ariba和SAP…探索网络大象在多云的房间
• 未来的Ariba网络与SAP(第1部分)
• 未来的Ariba网络与SAP(第2部分)
• 未来的Ariba网络与SAP(第3部分)
• SAP和Ariba:客户和前景的影响——E-Invoicing(第2部分)
• SAP和Ariba:客户和前景的影响——E-Invoicing(第1部分)
• SAP和Ariba:客户和前景的影响——采购、消费分析、供应商管理和合同管理
• SAP和Ariba采购客户:暗示了一个定向解决方案重点和建议利用收购和合并后的不确定性