“Ariba现在是一个产品，而不是一个公司”

- 2014年2月7日6:25 AM |

类别: 评论，周五咆哮，行业新闻|标签: 企业非正规军，煽动性的花絮，L2，技术

在过去的四周中，我花了三周时间在欧洲会见了各种采购组织的领导者、技术供应商、金融服务公司、顾问、商业伙伴和行业观察家。至少可以说，这是一场旋风。许多人(至少在美国以外)都在考虑Ariba在SAP内部的未来发展方向。我们在收购之后发布的一些预测似乎开始成为现实，包括关于网络未来的一些内部思维转变(我们很高兴听到)。但我听到有人特别说了一句话，描述了收购的演变过程。

这位先生在SAP内部即兴说:“Ariba现在是一个产品，而不是一家公司。”这句话抓住了正在展开的转型。在过去的八周里，Ariba公司的机器已经走了很长一段路，随着一些高级领导人的离开(包括鲍勃·卡尔德罗尼和凯文·科斯特洛)以及报告关系和结构的重组。许多离开的人无疑看到了不如意的预兆，他们将在SAP内部担任新的角色。这些行动的结果是，一个经过精心打造的销售和产品公司被拆散，并在SAP的保护伞下重新组装了一系列不断变化的解决方案。

从产品的角度来看，我们认为这种变化现在感觉是正确的。Ariba在许多领域长期遭受群体思维的困扰——相信其产品的技术优势(“Buyer”遗产——请注意Buyer)真的是一个好产品在架构上)，可持续供应商网络收费模式的合理信念结构，基于交易量的基于百分比的收费，当然还有“随着她的发展而稳定”的产品增强和创新方法，这种方法无法跟上开始加速产品变化速度的市场。

在SAP的领导和控制下，这种群体思维将会结束。我们相信这将是一个受欢迎的转变为客户现在新的SAP将寻求建立在其Ariba资产与自己的一套采购产品(已几乎把垃圾桶在过去18个月),更重要的是,自己的堆栈和基础设施组件(例如,HANA)交付下一代的解决方案可能包括应用程序、网络、平台和增值服务为贸易伙伴(如支付、融资)。

我们希望在新的采购线管理下，SAP将承担一个位置，为客户提供更多的选择和机会，以确定自己的采购产品的未来，以及Ariba套件和网络的未来。自收购结束以来，“我们知道最好的态度”(例如，积极建议迁移到Ariba P2P，而不是升级遗留的SRM和买方部署)是SAP应该重新考虑的态度，因为它在市场上建立了从源到支付的领导地位。

事实上，Ariba现在是一种产品，而不是一家公司。

是时候了。

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