我有机会与Prabhat Vira进行讨论，后者最近被任命为总裁钨网络融资，钨网络业务的供应链融资部门。
大卫：当您与供应商没有关系时，如何出售钱？
Prabhat：我同意你说的话。我们的网络非常强大。我们有185个买家，在47个国家 /地区符合发票。因此，我认为钨是从数字自动化角度使用强大的网络。提供价值融资和分析的融合和能力是一个有趣的机会。
这就是我要建立并提升到一个新的水平。在旅程方面，我们从这里去哪里？
您是对的，供应链融资一词令人困惑。不同细分市场的不同公司，无论是垂直，建筑，零售，技术，还是它们是细分市场，对大公司的小型企业，其贸易条款的货币化都在定价，融资结构和客户需求方面都需要不同的方面透视图，无论是在资产负债表上还是在资产负债表上，还是应收销售。需求各不相同。对我来说，这并不适合所有尺寸。旅程非常专注于客户。我们非常专注于特定细分市场的需求。
当人们使用技术时，它将成为一个非常有说服力的主张。这就是我希望在钨台上进行的旅程。我希望以非常模块化的步骤进行旅程。而且，我希望以非常实用的步骤沿着旅程为网络提供价值，以一种可扩展的方式为网络提供价值。
DG：您有90个供应商使用财务，7000万欧元，这低于市场预期。您如何做才能使增长更具侵略性？
PV：四分之一的增长令人鼓舞。您如何将其提升到一个新的水平？您提到的是DDM，这是一种在本质上具有竞争力的产品，我将其视为邻近的服务，并且必须拥有一些东西。但是，更大的旅程来自第三方资助为网络提供融资。第三方资金的平衡是有资助者与借款人需求相比的风险。从增长的角度来看，我希望以最有效的方式创建这种匹配。并非常专门针对我们网络中各个细分市场的融资需求。我并不是一件很适合所有尺寸。在实用的术语中，我们建立了命题，并使用技术使其易于使用。我们使用分析来为资助者提供基于分析的风险减轻，并提供买方和供应商仪表板。
我们的价值主张是对正确部分的正确主张的结合。所有这些都围绕着借款人和资助者可以接受的风险食欲。
DG：您今天有几个不同的国家以及多少货币？
PV：大部分美国和英国，磅和美元。
DG：我知道您将BNYM用作资助者，您添加了其他人吗？
PV：我们曾经是一个非常令人鼓舞和支持的合作伙伴。
DG：您是否看到自己进入其他形式的金融 - 超越批准的发票？
PV：在早期，我专注于扩展批准的发票。从概念上讲，我认为从批准的发票到预批准的发票的交易流量肯定会延伸的价值。
不要忘记注册每周一的TFMS每周摘要这里
讨论这一点：