最近,我有机会聊天PJ贝恩的首席执行官PrimeRevenue,听到他的想法在公司的伙伴关系SAP。我总是说有一个关于一个人告诉你很多关于他。PJ和我都喜欢运动,我知道他在近端锋在佐治亚理工学院的足球队。但我不知道他是一个跑龙套的四年,这说明了他对足球的热情和决心是最好的他。,激情会随着公司的首席执行官,他正在与供应链金融下一个级别。
大卫为什么不SAP决定构建供应链功能本身?
PJ:你是否构建或购买的基本问题是有趣的。如果有人解决了问题,产品构建是容易的部分,而建立一个业务和拥有一个成功的记录。在我们的例子中我们建立了金融网络——银行融资、资本市场与PrimeRevenue资本管理。需要时间和专业知识。
我们每个月出售超过40亿美元的发票金额在我们的平台上与一个给定的月支付100亿美元。如果你思考建筑,网络,它是具有挑战性的。SAP供应商网络,集中的资产包括Ariba,同意和Fieldglass,坐好。
大卫:当你看别人正在努力处理数据,超出批准的发票,你看到这数据,您可以利用短期内?
PJ:这是我们可以长成。我们推出这一伙伴关系,我很兴奋的语气与SAP的对话。我们都同意,我们将开始通过关注我们每个做的非常好。我们现在看我们的共同客户,其中有很多,怎样才能更紧密集成。Ariba POs网络流程、发票和汇款信息交流平台,已经集成,很容易插入。我能看到我们整合SCiCustomer产品,SCiMap分析甚至PrimeRevenue资本。
大卫:SAP Ariba伙伴关系会改变你的销售和推销你的产品给客户?
PJ:绝对不会。现金被困在供应链仍然存在,我们将继续追求。SAP将是一个经销商,我们可以共同销售。我们与客户共享解决方案集中的值将被客户机。市场地位的变化,公司需要一个更全面的看法如何管理所有营运资金计划。
大卫:当你比较SAP和PrimeRevenue客户,每一个财富500强的非金融公司销售供应链金融或反向保理解决方案多年。机会在哪里?
PJ:有大量的机会。供应链金融直到最近几年没有替代市场。现在我们看到,与银行。银行决定将自己从市场。结合全球100强的事实可能启动了一项计划,旨在解决一个地区或货币,但是现在他们更全面的思考。和我们所做的美国国际集团(AIG),我们可以融资所有供应商、银行或非银行融资,在世界任何地方。
大卫:谢谢,PJ。听起来有一些激动人心的公司!
(注:巴黎圣母院的球迷:PJ并不意味着煞风景,但他声称鲁迪是越位早在1975年就在他著名的解决。)
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