David Gustin是the Interface Financial Group负责数字供应链金融的首席战略官，也是《贸易融资问题》的撰稿人。
很少有来源到支付平台、支付处理机构或其他网络能够开发出早期支付动态折扣管理(DDM)或供应链财务解决方案，为企业增加了大量收入。(见为什么平台需要将供应商生态系统货币化.）
与此同时，这些平台正在构建新的能力，以提高收入，包括提供供应商发票汇总服务;增加付款功能;并帮助客户迁移到云解决方案。
从我与许多S2P平台供应商和支付处理商的交谈中，我听到了三种反对意见:
有三个以买方为中心的解决方案，以促进供应商的早期付款:供应链金融，动态折扣和商业卡(p卡，v卡)。在这个领域，银行开发的解决方案严重依赖于使用信贷额度的公司。焦点倾向于p卡解决方案，而不是动态折扣。为什么?p卡比动态折扣产生更多的费用收入，特别是当客户使用自己的资金而不是银行的信贷额度进行提前付款时。
随着企业开始考虑采用不同的买方主导的技术，以便提前减轻供应基础的工资负担，它们还需要……
是什么让大多数首席财务官和财务主管夜不能寐?是加息吗?或者碰到他们的信贷左轮手枪，甚至银行契约?[．..]
祝贺C2FO建立了一个网络，特别是在零售、技术和CPG领域，在那里你可以进入财富100强并说30%[…]
随着越来越多的公司采用早期支付计划，包括自筹资金和第三方供应链金融(“SCF”)计划，理解所有会计含义是很重要的[…]
我很高兴能够前往旧金山，与Taulia、它的客户、潜在客户和合作伙伴以及其他分析师建立联系，了解……
在大多数国家，中端市场公司扮演着至关重要的角色。在美国，中端市场公司(定义为年销售额在5000万美元到……
在当今令人兴奋的买方主导的金融世界，人们必须记住，企业不只是把产品卖给一个买家。事实上，一个公司可以出售[…]
在银行、技术和财政领域，人们很少听到有人在贸易融资方面提到Ariba。与其他B2B科技公司在融资方面围绕新的或扩大的项目，如Taulia, Basware, C2FO, Kyriba, Prime Revenue等，通常以非常不同的方式和不同的市场，Ariba最近相对安静的围绕着新的项目。(但在幕后确实有一些活动——更多内容将在本系列的下一篇文章中介绍。)Ariba一直在悄悄推广的一个领域是采用发票折扣。这还不错。事实上，这可能使Ariba成为当今规模较大的供应商之一，它拥有与某种发票折扣解决方案绑定的电子发票或供应商网络功能。
随着降低供应风险和实施营运资金计划的意识增强，贸易融资越来越多地进入采购和供应链组织。此外，许多采购组织的P2P (purchase-to-pay)计划和系统正在进入新的成熟阶段，这些计划和系统可以作为一系列贸易融资举措的基础，首先从批准的发票作为提前付款的触发器开始。但从外部来看，贸易融资可能显得复杂。为了评估你是否已经准备好采取以采购为中心(即平衡一系列要素的整体供应商参与)的模式来开发和实施更广泛的贸易融资战略，你需要先问自己几个问题。
为了理解如何最有效、最实惠、最可持续地加速供应链各方的现金流，了解市场本身的历史是至关重要的。了解近年来随着购买支付(P2P)技术所发生的结构性变化也至关重要，这些变化预示着一个早期支付计划的新时代的到来。我的同事大卫·古斯汀最近写了一篇论文，加速提前支付:供应链中加速现金支付的技术和方法，这本书为那些刚刚入门或希望加速了解采购和应付账款不同项目的人提供了一个很好的主题概述。但即使在探索这些选项之前，了解买家和供应商之间交易的演变也是很重要的。
