Ariba和贸易融资:1.5%的网络发票折扣是一个开始

在银行业、科技界和财政部，很少有人提及身处在贸易融资方面。与其他B2B技术游戏相比，这些天在融资方面围绕新的或扩大的计划，如Taulia，Basware，C2FO，Kyriba，主要的收入和其他公司——通常是在非常不同的方式和不同的市场——Ariba在最近的新举措方面相对安静。(但在幕后似乎确实有一些活动——本系列的下一部分将对此进行更多介绍。)

Ariba一直在悄悄推广的一个领域是发票贴现的采用，尽管Ariba并没有列出客户自己的资产负债表和第三方来源融资的比例。我们怀疑绝大多数是基于资产负债表的。根据Ariba最近公布的数据，目前7000亿美元的交易额中，大约有1.5%是通过发票方案贴现的。

(注:这是基于公共领域可用数据的粗略估计。更保守地说，我们可能会说Ariba发票数量的1.25%到1.75%之间的地方正在打折——前提是Ariba在其网络计算中没有重复计算采购订单和发票文件交换的数量。)

这还不错。事实上，这可能使Ariba成为当今较大的供应商之一，拥有与某种类型的发票折扣解决方案相关联的电子发票或供应商网络功能。(注意:不同提供者的功能和方法可能有很大差异。)

Ariba在发票贴现领域有很长的投资历史——并在上面下注——可以追溯到建立早期贴现功能和与第三方供应商合作，包括与应收账款交换。(尽管双方都进行了投资，但这一合作从未真正取得多大进展)。但更重要的是，Ariba一直在努力让其应付账款(包括折扣)能力获得与电子采购一样的关注。

我们怀疑这种情况将会改变，原因有很多，其中一个重要的事实是Ariba、Fieldglass和Concur网络规模的结合，使SAP能够采取投资组合策略进行交易融资，包括在应收款和应付款融资方面进行投资。(在T&E领域制造支付和融资颠覆的机会可能是最令人兴奋的。)

随着我们的分析继续进行，我们将分享一些我们开始听到的关于Ariba和SAP在该领域的兴趣，并分享我们自己的假设，关于这家多头ERP和云巨头在该领域的下一步发展方向。