B2B支付中动态折扣的现状

当涉及到通过动态折扣完成的早期支付项目时，有需求和供应两个方面。

毫无疑问，根据发票提前付款的需求一如既往地强烈——也就是说，如果你有发票要开具的话。在冠状病毒时代，许多企业损失了大量收入。例如，服务于美国酒店和食品服务业的企业从1月到5月削减了40%的工作岗位，政府只获得了8%的小企业贷款。

许多人认为，通过动态折扣提前付款是一种双赢的方式——帮助供应商获得现金，而买家管理现金的收益率要比其他方式高得多。

对供应商来说，做出是/否决定的优势很容易呈现——提前付款，已知折扣，可预测的现金流，不用担心新员工培训的障碍这是大多数供应链金融项目的负担。

一些平台甚至可以对供应商进行细分(女性、少数族裔、退伍军人等)，并为不同地区的不同供应商提供不同的价格。为什么不喜欢那些急需现金的供应商呢?毕竟，这是一种选择。我们都喜欢有选择，不是那种霍布森选择。

但让我们先来看看供给侧。在COVID-19的世界中，有许多因素在起作用，一些有利的，一些不那么有利的，让人停下来思考。

有利的

1. 短期投资回报如此之低，以至于企业(和消费者)可能很快就要付钱给银行来持有我们的存款(也就是说，存款成为新的保险产品)。当你用90天期190万美元国债的利息几乎买不到一杯咖啡时，提前还款获得4%、6%或更高的收益率当然是非常有吸引力的。
2. 在大流行初期，为支持现金而大量提取银行信贷。对于许多公司来说，这是银行里等待使用的现金。
3. 美国高等级公司债券的发行量已经超过了去年的总和。同样，银行里有更多的现金等待使用。下图显示，最近现金是标准普尔500公司的王道——2020年第一季度，总债务+现金和短期投资增长了14%，而前三个季度增长了4%。

1. 没有需要警惕的会计处理问题-参见:提前支付计划存在大量灰色地带

第2和第3条就相当于大量现金，第1条就相当于国库从存放的现金中获得更好的回报。

但如果你的名字不是Facebook、亚马逊、微软、星巴克、麦当劳等，就会有一些不利的趋势。

不利的

1. 即将到来的破产和破产。无论你相信哪个数字，全球GDP都会下降，而且会严重下降，特别是在某些领域。在美国和全球范围内，我们的公司债券违约正处于创纪录的水平。
2. 信用评级下调——许多公司将被债务机构至少下调一个等级，这使得供应链融资在这个市场上更加昂贵。
3. 贷款抵押债券(CLO)市场正处于崩溃状态。这是许多没有被评级的公司的现金生命线。下面的图表显示贷款被降级和违约率很高，最坏的情况是灾难性的(上一个图表中的红色海洋)。
4. 在这段时间里，公司治理问题被董事会所忽视。我举一个例子。布里格斯&斯特拉顿的董事会投票向债券持有人收取670万美元的利息。此前，董事会投票决定向高管支付510万美元的“留任奖金”，并恢复全额工资。

那么总的结论是什么呢?我私下交谈过的许多AP自动化和电子发票公司要么不提供动态折扣模块，要么没有很多客户动态折扣项目，而这些项目是公司自筹资金的。对这些供应商来说，这对他们来说是没有钱的，除非他们获得收入分成，谁会同意呢?我更愿意谈年费。此外，供应商不共享这些数据。没有排行榜或者市场份额比较。

我从其他人那里听说，他们运营的项目的采用率比正常情况要高得多。这是意料之中的。我的观点是，只有非常精选的人才会有自己的资金投入到这些项目中。即将到来的破产、CLO市场担忧和信用评级下调令人严重担忧，只有极少数人才有能力提前向供应商提供现金。

我感兴趣的是:其他人是怎么想的?

大卫•古斯汀(David Gustin)经营着全球商业情报(Global Business Inte万博体育下载applligence)，这是一家研究和咨询公司，专注于支付、贸易融资、贸易信贷和营运资本的交叉领域。可以通过dgustin (at) globalbanking.com联系到他。