Tres temas relevantes en las compras modernas son: el manejo del “gasto de cola”, el conocer cuando no hacer concursos y el manejar adecuadamente la extensión de los términos de pago a los proveedores. Mejorar en estos tres temas es esencial para incrementar sus contribuciones de valor al negocio.
Una de las características de la función de compras es que las oportunidades de mejora y generación de valor aparecen y desaparecen en todo momento, por lo que se requiere de una atención permanente a lo que sucede en el entorno para que puedan ser aprovechadas.
Una de esas áreas de oportunidad que parece de vez en cuando en las organizaciones, es cuando resulta prioritario encontrar ahorros que “salven” los números corporativos al final de un trimestre y entonces toman relevancia los “pequeños” gastos conocidos como “gastos de cola”. Un artículo de McKinsey llamado “长时间，省长：数字解锁隐藏价值联合国采购“，Nos Thinea Algunos Ejegros de Como Algunas组织AstánMejorando，De Forma Permanene Y No SoloEsporádica，este Tipo De Complas，Sobre Todo Con El Apoyo de Las NuevasTecnologíasas。
Recordemos que los “gastos de cola”, son aquellos que representan menos del 20% de los gastos, pero generan un gran número de transacciones y demandan de la existencia de una gran cantidad de proveedores. Estas características los hacen complejos, ya que pueden requerír mucho esfuerzo y obtener pocos beneficios. Se estiman que en algunas organizaciones puede haber ahorros en el rango del 5% al 15%, pero demandan de implementar un mayor control en las operaciones.
Entre algunas típicas soluciones del “gasto de cola”, tenemos la consolidación de compras con un distribuidor para simplificar los procesos de solicitud y pago, si a esta opción se le suma un proceso automatizado, las ventajas pueden ser aún mayores.
Digitalizar Las Compras Menores，Descenta de Una Serie de Pasos Que reben ser efectuados de forma trusta y oportuna。El Primero Es LaPrintacióndeLosDatos Maestros de Los Que Se Para Poderle Comunicar A LOS Proveedores Lo Que Se Desea Recibir de Ellos。Debido Al UsodeCódigos，GeNéricoso Contras Maverick，Mudos de Estos Productos No SE Encuentran Registrados，Pudiendo Llegar ElNúmeroAvoresDeHastaUn 80％De Productos Sin历史。el apoyo de aplicaciones que Interpretan Texto，Puede Acelerar LaIndentificacióndelasylaprestiveacióndeuncatálogo。
在埃尔蒙托州的一个议会中，在大发行量和形式的议会中，有一个分部，有一个地方议会，有一个地方议会，有一个地方议会，有一个地方议会。
Teniendo Claridad Sobre Los Productos Y La Estrategia A Seguir，Se Debe Sondear El Mercado Para Indemifidar Todos Los Provoveedores Potenciales，GeneraleCon El Uso Una RFI，Y Entonces Si Poder Estructular联合国Proceso deEvaluóndeChuquestas，RFQ，Que Garantice UnadecuadoNúmeroDE参与者。
efectuar el rfqs en plataformas电泳，es unagranopiónpara este tipo de comper de bajo monto，卷yalta复苏州。Como en Todo Proceso deSelección，La Esencia Radica en Diffir Claramente Los Criterios A Cen LaEvaluaciónAlaLaSeleccióndeLOSof Los Provoveedores。
这是对买办的一种简单的尊重，是对控制和经济效益的评估，是对内部客户满意和买办自由的考虑，是对市长瓦勒·阿格雷加多组织的实现。
UN Tema Que Generalee CausaPolémicaen enConstrumónComo·埃尔·艾尔·德克拉斯决定，Como Estrategia，No Efectuar Un Concurso Para Mejorar Las Condiciones de Compera Y Prefiere Utherizar UnaNegociaciónInceDaCon联合国普罗瓦·奥比斯·奥尔·奥比尔（Para Obener）。Claramente，UN Proceso Colditivo Permite Validar LAS Propperses E Intereses de Los Provoveedores Y Seleccionar La MejorOpciónFircida，SIN Embargo Stillen Elgunas Condiciones Que No No.Houlden El Uso Este Proceso。
Cuando Citale UnNúmeroPixadode Proveedores Calificados O Interesados Dimentibles，O En Casos Extremos SE Opera Dentro de Un Policeio，LaOpciónMásAdecuadaESUnaNegociaciónizoga。Otrasituaciónque hainceece el no uterizar联合国普罗斯多竞赛竞赛竞赛竞赛竞赛竞赛竞赛竞赛竞赛竞赛竞赛赛Por QueCoionar La Fuente de Suministro，Por Lo Que No Es Posible esperar Todo El Tiempo Asociado Con El Proceso de Solicatud，RecopciónyAnálisisde propuestas。
UN Tercer Factor Que Haintece LaNegociaciónizoga，EstáSasociadoConiDaInAlto Costo de Cambiar。Si Uterizar Un Nuevo Provoveedor Implica Altos Costos Asociados ConModificacióndeCocesos，Equipos O Aprobaciones asociadas，El Utilizar联合国普鲁萨科竞争竞争对手Es InceCesario。
在联合国市长同意的情况下，所有地方都有可能在协商会议之前就协商会议进行解释。最后，在cercana Relacción和selección的评估过程中，在cercana Relacción和Pueder dañada al efactuar algún tipo de proceso和Evalección selecci n之间的竞争中，最终的长期因素将不会削弱法律程序。
市长Detalle de Estas 5 Condiciones Puents Ser Consultado en ElArtículo“当禁止竞争招标时”Escrito Por Zucker Y Easterwood en La Revista del Ism。
Finalmente，Otro Tema Que No Deja de Rondar Los Pasilos de Comperas Es Es Es Es Es Es·埃尔米诺斯·德帕戈·德罗诺·洛杉矶en UnaPublicaCiónLALLADA“PROCUREMENT’S GUIDE to successfully extending supplier payment terms” realizada por PrimeRevenue, se hacen reflexiones sobre el rol estratégico de los términos de pago a proveedores sobre la salud financiera de la organización.
联合国Punto相关es eseper que las empresas enververene enverenten poco en教育a sus provoveedores sociados con El Impacto Finderiero Asociado Con Los Pagos A Provoveedores。AspectsOos como el flujo de efectivo siguen siendo un tema poco onendido por los profesionales delárea。
Un caso especial lo representan las empresas que han crecido mediante fusiones y adquisiciones en donde existen diferentes condiciones de pago con proveedores que han sido heredadas y sobre las cuales se ha puesto poca atención.
Es común que la relación entre compras y finanzas sea débil en gran parte porque utilizan un diferente lenguaje de negocio y persiguen diferentes objetivos. Para poder tener una adecuada manejo de los términos de pago es necesario responder preguntas básicas como:
- ¿Por qué se debe hacer esto?
- ¿quéseseaalcanzar？
- ¿Cuál es el rol de compras?
做这些:独奏科莫una波里tica financiera no produce los mejores resultados totales para la empresa. Además, en general el manejo de términos financieros no es parte de los objetivos, y por lo tanto reconocimientos, del comprador.
Tenemos que estar conscientes que la definición de los términos de pago varía por industria, commodities y ubicación, por lo cual no debe ser una política general.
Para Ejecutar Exitsamente联合国计划德·德伦省De Pagos A ES Necesario Isionar Los Siguientes Cinco Empertos：
- 安娜莉丝。房地产开发商将负责项目的扩展。定义运动的必要性、有效性的元决赛和参与者的证明。
- Delgigación。LaextensióndeLOSTérminosBebeSer Vista Como Una IniciativaEstratégicadel Negocio Que Rearere del apoyo de Todo El Equipo Directivo Y El Mensaje Es Soportado Por Las Razones Que La Wentan。
- Los participantes del proceso deben entender que mejorar el flujo de efectivo es bueno para la organización y sus proveedores al facilitar las inversiones de crecimiento de la organización y por lo tanto de sus socios de negocio.
- Ejecución. El proceso debe ser realizado en etapas, teniendo claridad en los proveedores de mayor impacto.
- Deben atenderse temas de flujo de efectivo, manejo de objeciones de los proveedores y proceso asociado con el cambio de los términos.
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