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每个行业都受到客户扣款的影响。从专注于发票融资的数字贷款机构的角度来看，企业将其称为各种各样的名称，包括扣款、退款或短付款，了解扣款的本质是构建智能承销和动态贷款能力的第一步。
为什么?扣除意味着发票价值被稀释。演绎的性质可以有很大的不同。贸易促销和津贴实际上是做生意的一部分，而这里的问题实际上是确保不犯错误。另一方面，公司有各种各样的合规性扣除，从货物如何包装到准时交货的罚款，这可以大大降低发票的价值。
的信用研究基金会万博体育下载app(CRF)与达达咨询集团最近进行一项调查对200多家公司的调查发现，所有受访者中，与贸易无关的扣除只占销售额的0.25%-0.5%(因此，对于一家价值1亿美元的公司来说，这是50万美元)。
最近一年按扣除金额和金额计算的最大非贸易扣除类型是隐藏的短缺或与运输有关的:
| 排名 | 按体积 | 的价值 |
| 1. | 隐蔽的短缺 | 隐蔽的短缺 |
| 2. | 运输、货运或路线 | 运输、货运或路线安排 |
| 3. | 早或晚交货 | 早或晚交货 |
| 4. | EDI / ASN错误 | 全箱短缺 |
| 5. | 全箱短缺 | EDI / ASN错误 |
资料来源:CRF扣除研究
调查的见解
- 虽然与贸易相关的扣减是经营成本的一部分，但非贸易扣减会大大增加任何应付账款部门的工作流程。公司有不同的商业实践来评估这些扣除的成本，这可能会影响未来的发票价值
- 零售商因扣款而臭名昭著。由于要管理数千个供应商和许多sku，公司需要某种形式的纪律来管理所有的入站流量。虽然扣除是一种经济惩罚，但也可以被视为一种收入来源
- 公司试图通过与客户建立补贴政策来降低人工处理退单的成本。CRF研究报告中最常见的补贴是针对有缺陷的退货。我在好市多购物时知道会员有它的特权(即，在退货时没有任何问题)，因为供应商必须接受在采购/销售谈判过程中决定的退货
- 研究还发现，供应商经常为提前付款的客户提供折扣，例如2/10净额30，并且发现他们的客户经常接受这种折扣，即使他们没有在规定的条款内付款，因此无权享受折扣。75%的公司试图收回他们的资金，其中65%的公司表示他们已经相当成功地收回了资金
- 公司经常表示，他们现有的ERP系统或AR包不提供有效管理扣除所需的功能。无论是在整个过程中跟踪扣款状态、编辑原因代码，还是自动从门户网站提取客户索赔信息或签名pod，许多传统系统都达不到要求
机器学习与稀释预测
如今，很多供应链金融都是在买方付款担保的基础上完成的，而且只专注于非常大的供应商。这就产生了潜在的会计问题和事件阿文戈亚而且Carillion．它还限制了买方在发票批准后(贷方称为确认后稀释)管理调整的灵活性。
新的财务解决方案正在寻求为所有供应商扩大营运资本，使用分析来预测确认后的稀释。目前正在开展工作，以便能够发现发票付款中稀释和违约的重要模式，从而对改善信贷承销流程做出重大贡献。
这远远超出了扣除调查数据，涉及分析在交易层面上妥善准备的、无偏见的支付数据的大型数据集，其中包括稀释和违约数据，这是成功的关键因素。
这样的公司预知，Flowcast实验室而且接口金融集团在这方面的工作方面处于领先地位，这反过来将通过使用机器学习的额外组件提高信用评分的质量。
现在还处于早期阶段，但鉴于长期良性信贷周期的结束，拥有这些数据对数字贷款机构来说至关重要。
David Gustin从事研究和咨询业万博体育下载app务，主要帮助金融机构、供应商和企业了解贸易信贷、支付和金融供应链的交叉。这篇文章是这是大卫在接口金融集团(The Interface Financial Group)做一个特殊项目时写的。可以通过dgustin (at) globalbanking.com联系到他
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