David Gustin是the Interface Financial Group负责数字供应链金融的首席战略官，也是《贸易融资事项》的特约作者。
大多数关于早期支付解决方案的讨论都集中在以买方为中心的模式上，这种模式通过引入技术、管理服务以及为供应商提供融资的承销来实现规模化。当然，这是顶级供应商多年来一直在追逐的一个巨大机遇，潜在的市场是巨大的。但是，从硬币的另一面来看，延期付款解决方案，即卖方提前付款(或根据标准条款)，小买家可以将这些条款延长到90或180天，是一个不太被理解的市场——无论是从潜力、技术还是从承保类型来看，都是如此。
如今，在营运资金和流动性方面，除了黑色，还有更多的选择。几乎所有的公司都有某种形式的永久资本来资助他们的业务运作。即使是最小的公司通常也有银行的透支安排或业务信用额度。规模较大的公司由一系列传统(银行、保险公司、ABL)和非传统(资产管理公司、保险公司、专业金融)金融公司提供服务。然而，直到最近，临时营运资金补充更永久形式的想法还不现实，因为电子发票、动态折扣、API集成和供应商门户等技术的组合正在与第三方资金来源一起开发。但是，通过B2B的快速数字化和更广泛的采购支付和供应链协作平台的部署，企业现在以新的方式与他们的买方-供应商生态系统进行交互，从而实现和简化临时流动资金。
这种良性信贷周期持续了多久?2008年以来，美联储开始向经济注入大量资金，远远超出其作为流动性缺口最后一站的职责范围。这导致了信贷和资本市场的许多扭曲，而人们对此知之甚少的一个领域是“核准”发票。不管这个领域的许多参与者相信什么，承销是必要的——甚至是至关重要的。尽管根据定义，平台上的发票是被批准支付的(即，高度去风险)，但它们绝不是没有风险的。
每个行业都受到客户扣款的影响。从专注于发票融资的数字贷款机构的角度来看，扣减的性质是构建智能承保和动态贷款能力的第一步，企业称其为各种各样的名称——包括扣减、退款或少付。为什么?扣除意味着发票价值被稀释。
有三种以买方为中心的解决方案可以促进供应商的早期支付:供应链金融、动态折扣和商业卡(p卡、v卡)。银行在这一领域开发的解决方案严重依赖使用信贷额度的公司。重点往往是p-card解决方案，而不是动态折扣。为什么?p卡产生的费用收入比动态折扣高得多，特别是如果客户使用自己的资金而不是银行信贷额度提前付款。