采购技术——优质内容

在这个花重要PRO系列中,我们将定义、介绍和探索并购技术整合的五个等级时,供应商必须经过汇集不同的模块,平台。

今天,我们探索的第一级集成在合并情况下发生或当供应商replatform旧技术到新栈,同时仍然要维持现有的遗留平台解决方案能力。

从供应商的角度来看,我们定义如何去做并提供这种类型的集成的例子。和从用户的角度来看,我们建议小技巧和技术买家辨别这种级别的集成与他人相比。

如果你刚开始本系列和想学习五个层次的集成,开始这与我们的介绍文章。

熟悉YouTube“影响者”的人都知道,他们没有试图让你为了你的利益,而是为了自己。他们打算赚钱影响为自己和公司的支持者。

说到企业领域,影响他人的能力并不是一个新概念。事实上,你可以回到85年读戴尔卡耐基的书”如何赢得朋友和影响他人”。在那里,你会学到更多关于“基础技术和处理人,”“六个方法让像你这样的人,”“12方式赢得人们对你的思维方式”和“如何改变人们不得罪他人或引起不满。“简而言之,你可以学习如何操纵人卖东西,得到你想要的。

现在让我们翻译这个采购组织正在寻求影响利益相关者为了影响他们消费。

采购任务确实可以高尚的帮助组织少花钱浪费自由现金投资于企业的使命。然而,从利益相关者的观点,他们经常听到的是“你好,我是公司的采购,我是来帮助你减少你的花费,这样我可以声称储蓄来证明我的存在…然后你的预算减少了企业融资。”

你认为影响利益相关者像这样吗?他们最终查看采购之类的这呆伯特漫画。

虽然形势显然比不上一个恐龙主要采购,它突出的断开和失调会导致利益相关者不邀请采购众所周知的表。当然,采购可以授权到流程通过政策,但这些政策通常是相当没有牙齿,当采购介入,它通常是在流程的末端当大多数的谈判筹码早已不复存在。这就是为什么花下管理的度量(总和)是更多关于后期参与的数量比早期的质量和深度参与/影响(有关此主题的更多信息,请参见我们的专业文章采购kpi系列(第4部分)-深深入的管理下的花)。

这个早些时候参与并导致更高的储蓄在短期内,但你不能节省为零,和采购的影响更具战略性业务设置,关键的决定是一项正在进行中的工作——基于450手机去年调查了……



改善的形势需要超过坐在最后的采购流程与捕手的手套等利益相关者,和拥有一个价值主张,不仅仅是瞬态/花削减成本,而是更多的转型。

它需要变革性领导,领导有许多元素:使命/愿景,战略,同理心,亲和力,包容、授权、授权、品牌、尊重、能力(提供价值),信任,指导、转换、协作、清晰、协调/编排,甚至保护、敏捷、智慧和灵感。

这些上下文和杠杆的真正影响。

在这多部分花重要的职业系列中,我们将探讨这些元素,技术如何使他们和一个案例研究的一个采购组织把这些手段可能比地球上其他组织。

全球数以百万计的员工远程工作调整。

在冠状病毒破坏,一些地区开始看店面,企业和工厂慢慢重新开放。是否员工远程工作或开始回到办公室时,他们需要一种方法来让业务购买诸如家庭办公用品,个人防护用品和清洁必需品,而无需使用个人信用卡。

作为回应,美国银行快速发展的美国银行即时卡,一种快速、有效和简单的方式为员工、承包商或顾问业务购买没有复杂的费用报告或需要报销。

这个新的解决方案允许经理立即推动虚拟公司信用卡的手机钱包立即使用批准购买,他们可以选择非接触式。在本质上,他们创造了一个替代零用现金快速和简单的方法来分配一个虚拟卡。

当谈到创新,银行都不知道,肯定不是快速实现的方式。但时代在变化,COVID-19大流行导致美国银行支付的商业集团琢磨出如何帮助他们300000年的新兴中间市场的客户开发方法零用现金的雇员、承包商和其他第三方。

在花重要职业的这篇文章中,我们将看看即时卡及其功能。

公司的计划和市场要求procure-to-pay过程数字化有加速和演化在过去的五年里,但这改变是没有什么比COVID-19破坏出现在2020年上半年。

冠状病毒危机使所有组织反应和思考他们的数字转换策略的步伐,目前通常必须在几个月,而不是几年。在墨西哥,我们说“El miedo没有安达en驴子”或“恐惧不骑驴,”这意味着它打你快。

数字转换(在本例中为P2P进程)现在必须尽快进行,尤其是如果你想匹配发票回手册合同,坐在空无一人的办公室!组织可以不再认为情况像COVID-19永远不会再次发生,现在不数字化流程的企业将无法竞争,甚至生存。

但有一个伟大的P2P数字战略,有更多的理解。的变化,企业面临的不只是那些COVID-19所致;它是关于那些放大了的部队COVID-19:地缘政治住宿,世界上正在发生的事情,改变全球力量,油价、黄金、美元波动,社会责任、全球可持续发展,全球供应链风险,安全。

所有这些和其他因素极大地影响“B2B采购”——我们打算讨论能做些什么。

这个花PRO系列重要的目标是支持购买组织的关键问题(和潜在的答案)建立稳固和整体procure-to-pay数字策略。我将概述10个主要业务需求在当前环境下,需要强有力的P2P功能。我将强调13个关键数字P2P功能,支持这些需求。

P2P成为中心满足关键的业务需求

P2P解决方案提供商知道今天是完美的时间采购为企业创造价值,因为COVID-19中断供应链(见我们的冠状病毒反应级数在这里)和危机表明,P2P活动已成为保持企业的核心业务,高效,经济(和健康保持供应商的健康),免受风险/欺诈。P2P显然不仅仅是发行POs和处理发票,但是还包括功能(在我们的详细描述333manbetx )如:

• 集成电子采购,e-invoicing彼此和网络支付过程和上游采购和供应商管理流程。
• 保持管理下的花,在合规、优化和无风险(例如,支持类别管理目标)
• 支持有效的现金流规划,监测和“优化”(例如,供应链融资的可能性)
• 加强供应商合作和关系管理一切都成为虚拟

这些业务需求是公司的核心重点领域。有新的,但让我们首先说明变化的业务环境中,一个不断发展的全球组织,不断增长和更多的竞争,推动创新,等使所有这些需求不断的发展。他们正在创造一个更复杂的P2P场景P2P的组织战略和解决方案提供商需要支持来保持企业眼中的奖。

就像一个例子来说明如何发展业务需求,让我们考虑一下这个:不久前,在B2B采购最重要的话题是实现电子采购用户采用为了增加花在管理。供应商如BuyerQuest和Coupa想出了一个用户界面和亚马逊一样,成为最重要的e-pro特性。

今天是不够的。

现在UI是更多关于用户体验(UX)不仅取悦用户,但现在包括“穿越”智能工作流——这情报不断发展和提高。不断变化的业务环境不断升级的新要求P2P进程和他们需要创造的价值。这不是一个简单的任务来满足这些要求,但它是可能的与今天的新兴技术和系统的集成平台。

在花重要职业的这篇文章的其余部分,我将讨论业务问题/要求P2P领导人需要满足与他们为了对齐和交付P2P值,然后使用这个讨论的关键P2P功能需要支持他们。只有这样才能这些领导人(和支持解决方案/服务提供商)调整其数字能力。

在未来的分析中,我们将深入这些特定功能,将它们链接到业务痛点(ROI和商业案例),和细节什么数字策略和提供者可以帮助实现它们。

激动人心的时刻对于爱尔兰来说,采购自动化和优化软件公司Keelvar。我们不听到他们几年之后,突然,重大新闻!Keelvar, […]

就像有8水平分析如前所述在最近的一次花箴短暂,人工智能(AI)今天各个阶段的技术——尽管没有所谓的真正的人工智能以任何标准值得其技术的重量。

只是因为我们还没有真正的人工智能并不意味着今天的“人工智能”可以帮助采购改善其性能。我们只是需要足够的计算智能允许软件做战术没有附加值的任务软件应该能够执行所有的现代计算能力。只要软件可以做的任务以及平均人类专家的绝大多数时间(和激起请求帮助时没有足够的信息或将超越概率小于人类专家专家执行任务)这比不够好。

事实是,对于一些基本的战术任务,今天有很多软件选项(例如,“智能”发票处理)。甚至对一些高度专业化的任务,我们认为永远不可能由一个电脑,我们有软件可以做得更好,就像早期癌增长在核磁共振成像检测和x射线。

话虽如此,我们也有很多的软件市场上,声称是人工智能,但今天甚至没有接近人工智能是什么,更不用说什么有用的软件AI。今天软件分为人工智能,它必须有能力“人工学习”和“进化模型或代码”随着时间的推移和改善。

在职业的这篇文章中,我们将定义AI的水平确实存在,但今天,明天和可能存在的。这将允许您确定哪些事实,声称有一个供应商是制造和软件是否会做你期望它的能力。

不算真正的人工智能,有五个层次的AI可用今天或明天可能是可用的:

• 0级:间接应用
• 水平1:辅助情报
• 级别2:增强智力
• 三级:认知智力
• 四级:自主智能

让我们看一看每组。

分析是热的。在许多组织中,分析已经从一个“很高兴在未来的某个时候”,“我们需要实时AI-backed昨日预测分析阻止红。”

但是,正如我们之前所说的,并不是所有的分析都是平等的,和理解你正在考虑什么,它可以和不能做的是比以往任何时候都变得越来越重要。

在这个花箴块重要我们要提供短期进修的水平分析,它们是什么,期待什么,不要指望从他们每个人。

有八个分析水平,介于在前七和当前解决方案。大多数提供功能坚定地包含在第一个四层,只有少数真正提供完整的5级或更高版本的功能。

我们还将回顾一些例子功能来帮助你理解是什么,而不是,和给你一些指导如何比较不同平台(和什么是供应商是否提供足够的组织需求)。

今天早些时候,Coupa宣布收购BELLIN,财政管理系统(TMS)提供者。我们介绍了声明在花费方面。

和花重要的关系订阅服务,专注于行业并购,我们提供了背景洞察BELLIN,财政部(函数)和采购和美联社的价值主张将采购和财政系统从系统的角度靠近。

在这个花重要的专业分析,我们提供一个介绍财政管理系统(TMS)组件,描述的基本原理经颅磁刺激(手动或凑合过程)和描述他们的接触点(基本和高级)与采购技术系统/流程架构,包括source-to-pay procure-to-pay和应付帐款系统。

本研究短暂万博体育下载app是专门针对手机和首席财务官,以及source-to-pay过程/所有者和司库。*

但是在我们开始之前,让我们弄清楚为什么这应该由首席财务官认为是令人兴奋的。退化最著名之一的声明,这是一小步,Coupa和采购技术的一大步。想想“业务管理”花了一分钟。

“花”是什么?它的现金流出。

所以在实践中,业务支出管理Coupa术语本质上是供应商现金支付管理——理想情况下影响现金支付!但财政部现金大C,因此它的花与资本“s”In practice, this is Coupa's first real foray — any vendor’s, for that matter — into broadening into "big spend management,” something我们写了5年前的事实!

之前做这个更具体的包括财政部管理解决方案和其接触点source-to-pay(或procure-to-pay)采购架构,也让我们保持我们的眼睛在奖拓宽业务支出管理的重点。

如果业务本身(即。,CFO/CEO/board) is focused on return on invested capital (ROIC) and C as a proxy for cash (although in practice it’s always harder to liberate it than it is in theory), then procurement can transcend its role of just improving "R" through “spend”/savings, and take a more strategic role in bringing procurement and treasury together:

• 释放现金通过改善营运资金项目
• Variabilizing成本减少投资资本和资产的足迹
• 降低资本成本,提高收益(如回扣)通过创新贸易融资项目
• 调整支出计划和现金计划相互同步采购和财政部和业务在财务计划的过程
• 投资现金投入创新的供应商(如数字破坏性的)而不是短期国债

好的,足够的(试图)蜡雄辩的财务和采购的未来。

让我们今天我们来介绍:“TMS 101”BELLIN, Coupa,企业机会,和对市场的影响。

*供应商分析,市场和M&A-centric分析,看到我们花重要的关系报道的交易。

这花问题分析师简短发布外专业订阅付费共享信息,可以帮助企业的冠状病毒破坏。

鉴于coronavirus-related混乱现在,你会认为现在比以往任何时候都更需要一个解决方案,可以带一些类别从你的盘子和源/采购给你。但是,所有这些“人工智能”解决方案是基于经典的机器学习算法产生标准反应基于标准情况下确定从大型历史数据集,大量的时间数据是一致的——价格是相对静态的在一段时间内或上升随着时间的推移,按照可预测的趋势线,供需不平衡相对一致,没有供应基地的主要变动或客户基础或新的主要产品介绍,显著影响供需不平衡,等等。

比较目前的形势。没有历史数据,描述这混乱的冠状病毒的情况,也没有标准反应平台的曲目。没有统计学上相关的响应和任何平台基本上是随机的。

现在不是时间部署基于ai的采购和采购技术,也不是时间过分相信任何现有的基于ai的采购和采购你可能已经有了解决方案。您可以使用分析功能,你可以访问日常信息反馈和建议,但绝对不使用任何auto-sourcing / auto-procurement。应用人类监督过程的每一个关键步骤,直到全球经济形势稳定下来之后新常态,是一贯的足够长的时间来生产足够的数据算法学习和适应。现在一切都是一个例外,所以没有一致的规则。

另一方面,你没有任何战术,semi-thoughtless任务可以自动化,或者至少自动化的大多数时间,只有升级人类回顾在例外的情况下。现在我们都捉襟见肘,远程工作,不得不一天中大多数时间都在网上会议,我们需要比以往任何时候都更自动化。特别是,我们需要所有经典的自动化,已使用多年的自动化是现代基于ai潜在采购和采购计划,但手动(而不是系统)通过与例外规则和自动化流程控制,迫使人类去/不方便确认。

有什么区别呢?

通过这个月,花“特别重要职业专家生存包可以采购从业人员只有*高达50%。折扣适用于专业订阅内容从我们的分析师和其他服务。- - - - - -了解更多

编者注:这供应商审核的价格是第一个在我们“PRO Collab”系列。花问题将邀请业内专家朋友与我们合作,补充我们的专业覆盖采购、财务和供应链解决方案。埃里克•希勒我们所遇到的知识最渊博的人产品成本管理部门,将开始我们的职业Collab主动与他的观点在供应商的价格如何适应成本建模景观。

你好,花分析人群,产品成本管理球迷和其他任何人感兴趣提高底线!

早在12月,花费问题是足够的邀请我去做一个系列最受欢迎的工具,在当今市场上(见产品成本管理第1部分和第2部分)。这些工具跨越广泛的用例,包括should-costing、目标成本、设计制造和组装,参数成本,花分析等。

这些文章写从历史的角度来看,他们的解决方案分为sub-groupings它们是如何工作的。我们收到了很多积极的反馈在这些文章中,但很多读者也问我们可以深入其中的一些应用程序和适当的使用是什么在推动影响底线。我们想确保我们尽可能帮助所有人,所以这是第一个在这些聚光灯的希望更大的系列产品成本管理软件工具。

我们从今天开始与市场上最年轻的工具之一,价格是多少或WTP。

2012年的价格进入市场的三位创始人:首席财务官Jan-Paul Plieger,前首席执行官和供应链经济学家;首席执行官罗伯特•Driessen经验丰富的供应链采购执行;和首席技术官尼克Bontenbal,软件企业家。



今年1月,Jan-Paul和罗伯特·罗莎欢迎我去他们的办公室,荷兰,他们给了我一个个人软件的演示和深入的解释他们如何能够帮助客户。他们甚至都足以给我一个演示工具在应用程序许可证,把马通过其步伐。

这是我的详细的解决方案从产品成本管理的视角。

最近花很重要预测DocuSign的电子签名专家,将购买AI-assisted合同分析公司印章软件(用户我们的另一个原因专业的研万博体育下载app究前的市场)。1月份预测指出,“我们不禁认为DocuSign将积极寻找无机增长期权在2020年,和密封的软件可能是一个明显的选择考虑到其先前的1500万美元投资。DocuSign还可能需要集中注意力转向买方带来一些平价SpringCM皮卡。“所以预言成真。也许比我们可能已经猜到(虽然事务不会关闭,直到今年晚些时候)。

在未来几周内,花Nexus将发布一系列的内裤覆盖重要事务和意味着什么从公司战略的角度针对CLM DocuSign的问候。我们的方法将包括探索剩余空白买方CLM DocuSign。

但是今天让我们开始关注DocuSign的存货资产和密封带什么表,专门与SpringCM。

我们还将解决密封DocuSign的AI提供,并提供一些初步分析对竞争格局的影响在这个勇敢的新CLM-meets-AI-meets——“平台”的世界(Agiloft,生成一系列供应商像Icertis Coupa, SAP的Ariba,康茄舞,LegalSifter,基拉,亮度,LawGeex, Zycus,等等)。一边在这方面:其他买方提供者使用密封将可能在别处寻找CLM支持对手文档分解、分析和存储库创建(密封的合作伙伴包括普华永道、毕马威、安永、德勤、IBM、Coupa, SAP Ariba和其他)。

就让我们一探究竟吧。

如果您是CLM市场,我们建议从以下研究简报:万博体育下载app

*密封软件:供应商快照-第1部分:背景和解决方案概况
*第2部分:产品的优点和缺点
*第3部分:评论和总结分析
*用户SolutionMap内幕,看到CLM得分汇总显示,供应商等级和细节功能,包括纯玩提供者(例如,Icertis、Agiloft SirionLabs)和S2P套件供应商。我们在春天会添加康茄舞SolutionMap发布3月份,然后添加Apttus希望DocuSign (SpringCM)在秋季发布。公众可以看到SolutionMap CLM供应商排名的角色在这里免费的。
*商业价值管理:制定合同的商业核心企业价值(第1部分)(职业)
*CVM(第2部分):使用下一代合同系统集成业务,财务、风险和技术(职业)
*CVM(第3部分):关键商业用例扩展CLM与企业一致(职业)
*对合同管理2020年预测:今年CLM市场在哪里,这十年(职业)
*免费内容:2020年合同管理困境:可怜的采用,CLM市场分裂和有限的想象力
*免费内容:人工智能在合同管理(系列)的三

2020年第一个月已经接近尾声,假期是一个遥远的记忆,袖子卷起认真。因此,我们将结束花费问题分析师2020系列专业用户的采购预测,我们期待这新的一年,新的十年。我们将首先做一个简短的回顾我们的预测在六个采购技术领域:

*采购马格努斯Bergfors分析师
*供应商管理(SXM)通过马格努斯Bergfors
*合同生命周期管理(CLM)分析师Nick Heinzmann
*P2P(采购支付)分析师Xavier奥利维拉
*服务采购分析师Andrew Karpie
*采购分析分析师Michael Lamoureux和皮埃尔·米切尔,系列编辑器

讨论的问题在这些地区,看到分析师non-subscription帖子的困境每一类。

在本职业短暂,我们将解决一些基础平台的元素和广泛的市场变化,发生关于low-code /没有代码平台等领域,开源的,人工智能,机器人,mega-vendor生态系统,microservices、分析等领域。这些数字功能并不是发生在真空中,而是回应:

*买家需求增加灵活性、创新和市场选择在更广泛的数字业务转型的步伐,但更集中采购需求更好的分析,供应商参与,商业卓越、类别情报等。
*供应市场变化,并购和私人股本的涌入是追逐新的机会——特别是与人工智能和特定领域仍明显问题,如服务采购、尾巴花管理(和引导购买),范畴特定功能,主数据管理等领域。

符合我们的系列中,我们深入预测场景我们认为市场将如何应对这些买家需求/困境。