合同管理似乎是业务中无聊的话题 - 企业律师花了太长时间，无法创建涉及将风险转移给交易中的贸易合作伙伴的长期文档。通过合同生命周期管理（CLM）管理这些合同是朝着正确方向迈出的一步报告，等等
一些组织甚至会进一步采取合同管理，并利用商业管理的命名法，以帮助将重点从合同的工件中转移到商业业务关系中。重点变成写作和管理更好的合同，以激励交易合作伙伴更轻松地遵守，合作并创造更大的价值派。
但是，合同和商业管理（CCM）的范围内发生了一个微妙的转变，并且在数字领域内也正在发生的不太微妙的转变（例如，人工智能，低代码平台，开源，开源，“ XAA”）。What’s happening is that as contracts get digitized and more deeply modeled, they are becoming the single most important piece of master data within the enterprise that touches virtually every single stakeholder within these core processes and also within corporate functions such as R&D, risk management, strategic planning, treasury, audit, sustainability, digital/innovation and others.
这种转变的基石（至少在私营部门）是在商业活动中创造的价值的概念。商业是关于交换价值的。良好的贸易努力最大程度地提高各方的价值（即，馅饼的大切片）和出色的商业重点是最大化价值，以扩大价值链中的总经济派。在卖方面，您想为客户提供差异化的价值，以保留它们并从长远来看赚更多的钱。在购买方面，您想通过最大化“爆炸”（供应商承诺要交付给您的东西），并最大程度地减少流出门的雄鹿（支出/费用），从而最大程度地提高价值（即最“ bugk for the Buck”）。这些要交付的期望值承诺可以采用多种形式，并且使用下一代合同建模（超越标记和分析子句文本），而过程集成则是一种非常实用的方法，可以从C-Suite下降最大化价值到各种功能过程参与者。
In this Spend Matters PRO series, we’ll cover some of the ways in which next-generation contract management (and underlying digital platforms) will model and manage commercial value much more deeply in a way that will support enterprise processes in areas such as GRC (governance, risk and compliance), Treasury, FP&A, IT service management, project/program portfolio management, commodity management, supply chain execution and many other areas.