我喜欢B2B市场。至少在智力上。这就是为什么市场的主题是本系列的一部分前期采购技术投资．第一篇论文自动化和供应商，今天我们来看看市场解决方案的提供商。
在最基本的层面上，市场以一种克服摩擦的方式将买家和卖家聚集在一起，这种摩擦过去会使两个交易方之间的交易（或关系）不太理想，或者根本不可能。
但更根本的是，市场是一个中介，以这样或那样的方式，对买家、供应商或两者之间以往摩擦较大的信息进行套利。当然，具有讽刺意味的是，至少在理论上，市场创造了比先前现有模式更大的信息透明度。否则，它将服务于一个低效的目的(我们知道在这些情况下会发生什么，除非市场在表面之下有另一个优势——例如，在一个受监管的国家/环境中的政府支持)。
成功的市场通常不会将自己描述为市场。我认为Grainger（以及其他实体经销商，包括金属行业的经销商）和亚马逊业务这两个市场都是交易“商品”的市场，即使它们在交易过程中取得了所有权，并且执行了其他增值步骤——与伦敦金属交易所（LME）等金融交易所相比，这使它们成为真正的“供应商”，而不仅仅是经纪人或交易员。
我应该注意到，市场不仅仅是商品交易。一些供应商进行信息交易。EcoVadis是“信息”类型网络(或市场)的一个例子，这种网络(或市场)的交易不是商品(或服务)的物理交换，而是基于原始知识的交换，在这种特殊情况下，重点关注供应商企业社会责任(CSR)和环境考虑。Avetta我们追踪的十几家其他供应商也是各种各样的“信息市场”。
资本市场也存在(当然包括证券和商品交易所)。
市场并不总是有效的。事实上，他们通常会失败。通往积极的B2B市场意图(商业模式的智慧)的道路铺满了数十次失败尝试的尸体。许多人以惊人的方式失败了!这张幻灯片是我和一个自由市场公司的同事在20年前写的，当时正在埋葬死者。
但偶尔也会有市场成功。当它成功时，考虑到多对多(而不是一对一甚至一对多)商业模式的网络效应，它可能成为一个赢家通吃的价值主张。
作为一篇风险投资论文，我对市场很感兴趣。诚然，它们比传统SaaS/云投资风险更高。但那些成功的公司有可能根据所承担的风险为投资者带来相应的收益。
我询问了我在Spend Matters的一些同事和我自己的外部网络/市场专家Bob Solomon)，请他们分享影响采购的早期初创企业和风险阶段市场的例子。这里有六个可能的例子!
Bryzos-新一代钢铁市场-还记得e-steel吗专注于将钢材和相关成品/半成品的买家和供应商（以及贸易商）聚集在一起。营运资金/付款条件也是这一早期市场的价值主张。
埃科米德-提供环境/CSR特定信息作为现有产品目录数据扩展的市场。
支点-一个按需、基于云的平台，将企业公司与在线gig和自由职业者在线市场连接起来。企业通过透明的定价模型从一个完全合规的在线入口点进入在线市场。
GovShop（公共开支论坛）)-GovShop是政府采购的供应商情报市场。它使用人工智能/机器学习来构建零碎的供应商数据，以帮助买家找到合适的供应商来满足关键的优先级和需求（如PPE、无人机等）。披露:我是GovShop的联合创始人、投资者和顾问。
Qmerit- Qmerit专注于为建筑产品/建造业的MRO和相关支出提供新的中介价值。
剧透警告-采购与资产回收/报废之间一直存在着难以解释的关系。这和地衣的复杂性一样微妙（对于观众中的生物学家来说！）。但这两者之间有一种联系，所以我之所以列出“扰流板警报”，不仅是因为它是一个聪明的名字，而且是因为它是一个类别，是一个垂直化的特定于报废/资产回收的概念，具有逻辑意义。特别是扰流板警报针对不良食品库存，与食品行业的卖家和买家合作，从字面上说，避免变质和卡路里的“看涨期权”——盈利或非盈利买家——变得一文不值！
讨论这一点：