上周，我分享了让我兴奋的原因前期采购技术投资在一系列的五个主题中(通常从初创企业的角度来看，这确实是推动行业发展的推动力)。
在今年夏天的剩余时间里，我将分享10个理论，我认为将在采购技术市场的早期（天使/种子和系列A / B）启动中推动投资。今天我会开始自动化。
几周前，我遇到了一位老朋友(当然是社交距离较远的!)他目前是一家价值20亿美元的制造商的首席数字官和CIO。我很好奇，因为包括采购技术在内的所有技术支出都在他身上，他在投资什么。
他最高投资领域之一 - 以及他最兴奋的人 - 是自动化和“机器人”。事实上，他没有区分我们将被标记为“AP”或“源代理”和“机器人” - 对他来说是同样的。如果您可以从过程中消除触摸点交互，它是自动化！时期。机器人或没有机器人。谁关心该过程与AP，电子采购，分析，质量/性能或其他地区有关吗？
这让我思考:我们应该把采购自动化单独作为投资主题，在天使投资、种子投资和风险投资阶段，而不仅仅是现有来源支付或服务采购模块和套件的扩展。
有时候人们不购买，例如，AP支持，采购，合同自动化，风险或类别管理技术。相反，他们正在从过程中删除人类（或插入“机器人”进入一个人类在过去介入的过程中，因为它有难以达到它）。
以下是种子和风险阶段公司的六个例子，说明自动化主题作为技术投资的独立标准：
- 投标ops.- 通过将价格推荐给供应商在投标过程中，采购供应商自动化谈判管理。正如我们过去覆盖投标ops供应商分析的覆盖范围(第1部分)和(第2部分)在Spend Matters PRO上，“在每一轮中，卖方用户都可以选择打开/关闭建议出价，然后根据需要修改单个项目的价格。”
- 催化-一个灵活的工具包，结合了RPA、AI、集成平台、工作流和模板，以实现采购和合同过程中不同步骤的自动化(例如，将信息从一个或多个系统拉到另一个系统，以简化，例如，创建新合同)。
- Cirtuo- 根据自己的知识模型和用户调查输入自动化类别策略定义/施工。这可能更快（并且可能在特定情况下更有效），而不是撰写整个类别战略的80/20。该解决方案基于支出，市场动态作为输入等产生推荐的策略。
- 基尔瓦尔- 一种采购技术提供商，用于利用RFI / RFP和优化功能来推动基于Bot的谈判，从而从采购/竞标方程中删除人员。
- 豆皮-将长尾合同谈判自动化，将销售代表带入机器人对话，试图接近你想要的条款。它最近得到了来自docusign.（这可能会发出绑定到Docusign平台生态系统）。网站演练很酷。自己试试吧！
- Prewave-一家年轻、初创的风险管理提供商，自动收集来自不同来源的供应商的数据，包括一个“免费增值”版本，任何人都可以与选定的供应商使用。当解决方案引入建议的数据提要以监控与供应商相关的事件时，用户输入供应商名称并“开始比赛”。
此列表只是一个开始。我希望在未来几年中，我们会看到几十个新的自动化采购科技提供商。
如果你在种子/天使或风险生态系统中，不要成为一个陌生人！我喜欢在自动化和其他主题上进行贸易思考。你可以在linkedin上留言或者直接写一行:jbusch (at) azulpartners (dot) com
读论文2:市场在这里。
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