5个主题,激起我对采购&科技风险投资融资

我花了20多年研究采购解决方案和技术市场。大量的变化。

当我第一次写每周专栏信息B2B谈判和反向拍卖在1999年初之前会议上自由市场的创始人——相信我离开管理咨询和加入他们,也许有十几个供应商在市场上与任何商业吸引力。

说该行业成长是一种轻描淡写!

今天有1000多个提供者,花重要的同事跟踪(每周数量增长)。

除了纯粹的增长,有五个关键原因我今天兴奋这个市场从种子/天使和风险的视角。这些都是:

增长和TAM

• Coupa索赔的TAM(总潜在市场)为其核心产品超过500亿美元(不包括支付);我可以根据邻接物质添加到这个数(不包括B2B支付),Coupa开始为今天,至少在部分。
• B2B单独支付大于这个引人注目的数字——大得多(和P2P的关键结果和美联社)。
• 不管你怎么切,当前核心2020年市场source-to-pay今天至少100亿美元以上(我们的数字——我被保守)至少有+ 12% CAGR为云应用在各个工业领域(一些超过15%)。

缺乏整合(但不需要教育的基础了!)

• 今天,我同事花问题跟踪超过350供应商直接的采购技术市场的“中心”——如果你总数超过1000相邻行业随着维恩图重叠(如应付账款、专业分析、贸易融资/营运资本,B2B支付,一类特定的解决方案,差旅,等等)。
• 通过我自己的back-of-the-napkin计算,SAP是最大的,大概5 - 7%的市场份额给它的各种收购(Ariba, Fieldglass和一致),遗留的业务(ECC、SRM和其他应用程序),和不太传统采购S4 / HANA的扩建。和Coupa无疑是挑战有着非常一致的高增长率(40/50)规则,我不相信曾经导致覆盖的卖方分析师之间的血压飙升在季度收益时(一个真正的壮举!)
• SAP和Coupa -和其他很多已经做得很好教育科技买家(以及他们的渠道合作伙伴)。人们知道他们需要投资!

新兴、自我维持的生态系统

• 战略和运营咨询公司越来越重视采购和财务建议客户在新兴技术(例如,埃森哲咨询公司数字Safari)
• 如果生态系统终于成熟和成长
• 社区的买家合作更多在一起(例如,数据收集标准,采购,在基准/ kpi,等等)。
• 采购不再是“供应链”的影子,它夺走了它!

比其他行业风险降低

• 采购和财务团队现在购买“条件”技术在这一领域
• 作为一个行业,市场通常是安度衰退非常好
• 采购/ finance-led业务情况下完全可以驱动的储蓄和减少风险/合规……
• …但是有很多方法可以赚钱在这个市场(包括十几个供应商资金收入模式我们跟踪)
• 对投资者有更多的退出选项——战略与金融买家,更不用说IPO——甚至比几年前

采购/财务领导人努力实现更好的信息=美元储蓄

• 采购历来是一个不对称的市场定价的基准,(即发票数据和相关情报。,卖家比买家更好的洞察力);整个商业模式(例如,金属,遍布全球分布,等等)已经建立了他们的利润利用采购缺乏详细的数据和市场情报……
• …但是,采购和财务正越来越多地将有更好的信息来驱动储蓄(还有其他福利),这是导致新的数字投资来推动信息对称。
• 我相信我们正步入更多的采购组织,仅从早期采用者,意识到收益更好的信息远远超过投资的成本在特定技术等领域:供应商的搜索/发现;库存数据,主/内部、供应商;采购/基于事件的情报;承包/义务数据;减少风险;类别的情报;恢复/审计;花合规数据,欺诈检测等。

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