构建SRM的业务案例(第3部分):实现供应商创新

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Spend Matters欢迎来自LUPR联合创始人兼首席执行官Sean Harley的系列嘉宾。

在我们的课程中，我们在我们开发投资供应商关系管理（SRM）能力的业务案件中，我们侧重于采购组织如何启用供应商创新。

供应商创新不一定是令人兴奋的太空X登陆两枚猎鹰重型火箭助推器回到Canaveral（Cape Canaveral）的发射垫上（就像他们在二月一样)，尽管这一惊人的成就在一定程度上要归功于供应商的贡献。

增值创新是促进效率或减轻风险的任何东西，可以像让供应商一样平凡，因为与供应商建立JV以支持海外市场的扩张。就像制定财务投资一样，促进供应商创新需要投资组合方法。选择适当的供应商是第一步，它开始分段。其他人花费很重要，就像vikash sharma一样，做得很好解释这个过程。

定义一组可管理的战略供应商是至关重要的，这将对您的业务产生最大的影响。Most companies we’ve worked with start with a pool of approximately 10 suppliers, sometimes increasing this number to as many as 25. We’ve seen organizations attempt to actively collaborate with more suppliers from the outset, but this approach often leads to a loss of focus in the program as a whole.

供应商创新的期望应始终概括为前面，供应商和客户通常共同努力培养创新，可衡量的额外价值超出合同价值。我们经常在此处看到一个数字约5％的额外价值，但全球食品处理器的一个CPO为战略供应商设定了7％-10％的酒吧。建立和定义这些百分比对于为SRM投资构建业务案例至关重要。

然后，根据情况，可以与一个供应商或与一组供应商共同开发特定的创新机会。动态SRM解决方案利用社会交流特性来促进客户与一个供应商或一组供应商之间的协作。在您的供应商之间进行有节制的讨论是非常有趣的，尤其是因为它将为您提供多源的洞察力，以了解哪些流程正在阻碍更大的价值实现。

通过鼓励供应商创新，组织通过独家获得新的供应商技术、解决困难的物流或制造挑战、开发创新产品或优化供应链来创造价值。

在下一篇关于降低供应商风险的博客中，我们将讨论如何将供应商的质量管理薄弱或不符合安全、保险、环境和安全要求的风险降到最低。