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上周，我们推出了一个新的采访系列，聚焦于直接材料采购的技术复兴。与我们的姐妹网站合作manbetx赢钱网址公司创始人Jason Busch就这种复兴开始的原因，以及采购和供应链专业人士如何利用技术来应对波动的全球贸易趋势，向采购技术领导者和专家提出了质疑。
Roger Blumberg是公司的首席商务官Pool4Tool该公司与Miele、Swiss Steel和Tower Automotive等领先制造商合作。
花钱很重要:为什么我们听到了“直接采购”复兴的说法，就采购技术而言。发生了什么变化?
罗杰·布隆伯格:首先，我想完全同意这样一种评估，即现在正在发生一场复兴。对直接材料采购领域的兴趣激增，是我在这个领域15年多来从未见过的。
在我看来，有几个因素推动了这种变化。
首先，对供应商管理和供应商风险的关注要大得多，而且这种关注集中在制造供应链上——但这是一项由采购主导的工作。接下来，我们看到历史上孤立的质量团队和采购组织正在寻找技术来更紧密地结合他们的组织。此外，在对房子的间接面进行了超过15年的关注之后，我感觉到这一领域的大部分浪费和低效率已经被消除，现在重点正在转向直接材料。最后，围绕数字化和数字供应链的热议，似乎每个人都在谈论这些天。当这个话题出现时，制造商内部的采购团队会确保他们的需求得到满足，以确保他们得到和间接方一样多的预算。
SM:你们在制造业的客户目前面临的最大挑战是什么?
RB:不确定性是最大的挑战。直接的一方显然将受到贸易协定变化和目前正在讨论的任何其他立法变化的影响。我们看到组织试图“博弈论”所有不同的政策变化，以及它们将如何或不将如何受到每个变化的影响。
今天一个国家被认为是“不受欢迎的人”，第二天就被给予最受欢迎国家的地位。这对任何商品经理来说都是困惑的。我们的许多客户正在聘请外部咨询公司为所有的变化做计划。在我从事采购行业30多年的时间里，我从未见过像我们现在看到的这么多不确定性。
SM:您对大宗商品价格波动有何看法?你从客户那里听到了什么?
RB:客户比以往任何时候都更希望获得管理大宗商品价格波动的指导。客户和潜在客户都在询问技术可以做些什么来帮助他们，并向我们寻求建议，请哪些咨询公司来帮助他们制定管理波动性的计划。这让我想起了2008年至2010年期间燃油定价的可怕不确定性，当时一些公司受益匪浅，而另一些公司没有做好准备，最终做出了糟糕的决定。
在直接方面，与我们合作的许多公司都围绕选举结果及其影响进行了情景管理。在我从事这一领域的这些年里，我不记得在任何其他选举中发生过这种情况。
SM:当今制造业采购中最“需要”的技术是什么?你认为这种情况在2017年下半年和2018年下半年会发生变化吗?
RB:目前最受欢迎的解决方案是供应商门户或“all in one”，其中采购团队能够在一个地方管理整个供应商关系。这包括供应商风险和供应商绩效领域，这已经成为2017年最热门的话题。公司正在寻找一个单一的平台来管理供应商风险、合规性、多样性、可持续性和所有其他供应商管理。我们还看到，公司不再使用大量的点解决方案，而是寻求将他们的点解决方案库整合到一个统一的平台上。我们看到许多公司放弃了他们独立的电子采购、合同管理、电子采购和其他解决方案，并正在寻求一个单一的平台来取代它们。
SM:从制造业的技术角度来看，您如何看待采购和供应链应用的重叠(或不重叠)?他们之间的“界限”是什么(如果还有的话)?
RB:采购和供应链应用并没有重叠，它们最终会融合在一起。将这两个历史上孤立的组织和技术平台结合在一起，是我一生中看到的最伟大的技术复兴之一。为什么供应商必须去不同的平台去接收采购订单或预测，而不是去接收RFP、记分卡或质量事件。所有这些业务实践都是相互关联的，但从历史上看，它们并没有通过技术联系起来。现在，有了解决方案-免费插头警告!-就像我们提供的一样，整个采购和供应链流程可以也应该在一个单一的门户网站中管理。为了获得真正360度的供应商关系视图，您确实需要将采购和供应链解决方案结合起来。
SM:如果你有100美元投资于制造业环境中不同的采购技术中心解决方案，你会如何分配(假设仅以MRP/ERP为基准)?你会在哪些领域下注，以什么顺序下注?
RB:好问题。我会将支出分成如下:30%用于供应商管理(门户网站、风险、计分卡、入职、合规、企业社会责任、文件管理、合同管理)，25%用于供应链解决方案(订单管理、VMI、asn、预测管理、电子发票)，20%用于电子采购(RFI、RFP、RFQ、拍卖、项目管理)，15%用于质量管理(PPAP、8D、5Y、初始零件检验、事件管理等)，10%用于电子采购。
SM:特朗普/墨西哥/中国——从12个月的贸易角度来看，我们最终会走向何方?技术能否帮助减轻贸易风险?
RB:从现在起12个月后我们的最终位置肯定与我们现在的位置不同。
会有什么变化，我无法预测。技术可以帮助商品经理确定新的供应来源，并在政策发生重大变化，要求重新支持历史上的离岸支出时，帮助他们批准和安排新的供应来源。技术可以显著加快供应商的入职和审批过程，并加快招标过程。正确的技术允许您执行“场景管理”，在这种情况下，您可以将供应商与未来一两年可能发生的各种潜在关税变化和关税变化进行比较。从本质上讲，你可以从博弈论中了解所有可能发生的变化，并分析其影响——这让你在政策的影响成为现实时做好准备，做出改变。
Spend Matters感谢Roger和Pool4Tool的深思熟虑的投入和分析!
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