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我们的姐妹网站manbetx赢钱网址最近开始一个一系列的采访与一系列技术供应商的专家合作。我们的问题集中在技术复兴的早期阶段，随着更多的公司利用专门的以制造为中心的采购技术。在接下来的几周，我们将在MetalMiner和Spend Mamanbetx赢钱网址tters上介绍这个系列。
本文采访了全球副总裁兼通用汽车直接材料采购、SAP Ariba的Keith Baranowski，该公司与福特、微软和强生等领先制造商合作。
免费网络研讨会下载:供应链恶魔之十二:2017年12大供应商风险
花的问题:为什么我们会听到“直接采购”在采购技术方面的复兴。是什么改变了?
基思·巴拉诺维斯基:这就像智能手机的发明一样。储存号码、打电话和浏览互联网等基本消费问题已经存在多年。然后智能手机技术的出现简化了这一切，并催生了优步(Uber)这样的用例，当时几乎没有人(如果有的话)会想到它的出现。同样的情况也发生在直接材料采购领域，网络、机器学习、人工智能和认知计算等新技术正在推动采购方式的创新，让位于一个更互联、更智能和更高效的过程。
SM:您的客户在制造业目前面临的最大挑战是什么?
KB:在直接支出领域，各行业的首要问题存在显著差异。在高科技领域，多层供应链和较短的产品生命周期是最重要的。对于生命科学来说，一切都与监管风险和合规有关。在消费品方面，由于商品价格波动而产生的价格波动和供应商附加费使开发票和成本跟踪成为一项挑战。
SM:在当今的制造业采购中，什么技术是最“需要”的?你在2017年和2018年的2H项目中看到这种变化了吗?
KB:机器学习和人工智能将成为现实，企业将接受它们，以推动更快、更智能的采购。在SAP Ariba，我们已经在许多客户身上看到了这一点。以一个常见的高科技场景为例，在这个场景中，某个供应商的交货周期正在延长或质量正在下降。识别问题、理解对多个产品线的影响以及制定解决方案(如确定另一个供应商)的正常过程通常太慢，无法影响生命周期为12-18个月的产品。机器学习可以分析数百万个数据点，确定趋势，并以闪电般的速度提出解决方案。
SM:从制造业的技术角度来看，您如何看待采购和供应链应用的重叠(或不重叠)?他们之间的“界线”是什么(如果还有的话)?
KB:界限显然是模糊的。在SAP，供应链协作和采购技术是集成的，并与供应链工具一起工作，因为他们必须这样做。没有一家公司是一座孤岛。要想在当今的全球经济中有所作为，企业需要跨越日益复杂的供应链，与数以千计的供应商、合作伙伴和客户进行合作。这是一个令人兴奋的任务。尤其是在直接材料方面。这就是为什么SAP的Leonardo和数字制造参考架构，例如，包含了来自SAP供应链规划/执行、物联网和SAP Ariba协作和采购的解决方案，这样公司就可以与合作伙伴联系，并在一个地方管理所有直接的材料采购活动。
SM:你对大宗商品价格波动有什么看法?你从你的客户那里听到了什么?
KB:在某些行业，大宗商品价格波动是一个问题，它会影响他们的收入(磨坊、采矿、石油和天然气)，而且大宗商品构成了产品成本的很大一部分(耐用消费品、食品和饮料)。大多数大公司都在通过对冲和财政部推动的其他机制来解决这些问题。
考虑到英国退欧、法国退欧、边境税等全球不确定性，这是有道理的，因为风险更少是结构性的(供应和需求)，更多是关于政治、汇率和税收。上周，美国总统唐纳德·特朗普发布行政命令，调查铝进口商的不公平贸易行为。鉴于美国消费的大部分铝都是进口的，关税、税收或其他惩罚可能会对铝价造成冲击。
SM:如果你有100美元投资于制造环境中不同的以采购技术为中心的解决方案，你会如何划分它(假设只有MRP/ERP作为基线)。你会在哪些领域下注，并按什么顺序下注?
KB:
- 55美元-将流程数字化:将直接采购和供应链协作转移到数字环境中(通过电子邮件发送POs和发票或使用无法为ML/AI输出数据的门户不算数)
- $30 -部署数据模型分析框架，协调采购和其他企业数据(质量，成本，财务，NPDI…)
- $15 -部署ML, AI和优化框架，并开始专注的，基于结果的实验
SM:特朗普/墨西哥/中国:从贸易的角度来看，12个月后我们会走到哪一步?技术能帮助降低贸易风险吗?
KB:我乐观地认为，美国和中国(现在还有加拿大)之间不会出现大规模贸易战。相反,当前的像北美自由贸易协议将重新谈判更有利于美国,加上总统公开羞辱的唐纳德·特朗普(想想福特和载体)的美国公司目前大量外包和外包或计划增加雇用美国人,购买美国的联邦开支的咒语,将放缓甚至逆转，而国内生产将增加。许多大量外包的公司还在海外拥有大型供应商管理和采购部门，并与工厂所在地保持一致。向美国内部外包将需要更多训练有素的人才和技术。
Spend Matters想要感谢Keith和SAP Ariba的深思熟虑的输入和分析!
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好文章!