我们中的许多人倾向于解雇采购的“软”元素，包括变革管理举措。但正如我们在这次采访系列中探索的，就像帕拉登伙伴的倒钩哈尔德尔（也看到了第1部分那第2部分和第3部分），采购变更管理完成右侧可能会产生巨大影响。但是你如何构建案例？今天，我们分享了一些统计数据，禁止提供帮助构建案例。
花费很重要：业内人士对影响技能和变革管理的重要性 - 以及为什么首先改变管理事项？
倒钩阿尔德尔： 你自找的。你会得到它！以下是一些引用/统计数据支持改进的必要性：
- 98％的CFOS查看变更管理是采购的关键技能。然而60％的CFOS根据A的情况，表达对采购的改变管理能力的不满Proxima.集团和纳尔逊大厅2012年学习。
- 关于“68％的受访者仍然将其内部影响物描述为”混合“，建议他们尚未为其服务创造足够的需求，或者专注于错误的议程”deloite.2014年研究规定。
- 6.行为的竞争力，其中一个是影响者，设定战略采购人员分开 - 会议执行委员会
- 田纳西州的2012年白皮书题为“供应链专业人员需要的技能和能力，”报告称，5个关键技能中的1个是鼓舞人心和有影响力的领导力。
SM：如果我们不擅长变更管理，则失败的成本是多少？
BA：ISM 2014年大会的影响变化突破会议（约75人）的非正式民意调查发现，个人估计征服其最大变化挑战的成功概率低于50％。失败的成本包括：
- 消失投资回报率
- 失去机会成本
- 损坏的声誉
- 恶化士气
- 组织犬儒主义
亚瑟D.少数报告称，85％的企业变更努力失败。Vitalsmarts'（影响者的开发人员）研究表明，8个组织变革少于1个少于组织犬儒主万博体育下载app义的努力。
当我们与芭比的采访结束时，我们将分享一些关于已经经历该过程的公司成功计划的报价。
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