Existen elementos básicos para la colaboración con los proveedores que pueden ser medidos para identificar las áreas de oportunidad y maximizar los beneficios.
Las empresas saben que存在límitescuando la empresa quiere valen valor con los provoveedores solocentrándoseen el precio，deErencia de cuando se属un Ambiente deColaboracióndondelas ponean todos sus recusosos para el Bredicio de Ambos。
拉斯队的部分Pueden Trabajar Juntos Para Desarrollar Nuevos Productos Y Soluciones Que Generen Nuevos Ingresos Y Unieridades Para Ambos。Esto Puene Ser结果达·雷达尔，rediseñary优化洛杉矶洛杉矶雷德尔·埃尔·desperdicio y las Redundancias o Comparar Juntos Algunas Materias Primas。LaColaboraciónTambiénPuedeSeren LosPlaneación，LaGestióndaCopacidado LaMitigacióndeRiesgos。
Una encuesta de McKinsey a más de 100 grandes organizaciones de múltiples sectores identificó que las compañías que colaboran regularmente con sus proveedores demuestran un mayor crecimiento, un menor costo operativo y mayor ganancia que las empresas de su propia industria.
La colaboración requiere tiempo y recursos pero algunas organizaciones prefieren iniciativas más simples y rápidas, aunque estas ofrecen menores beneficios. El cambio de mentalidad de la colaboración demanda nuevas formas de trabajo con un enfoque en valor que no resulta tan fácil de cuantificar.
Muchas organizaciones aceptan que aún no tienen las habilidades, estructuras o programas que pueden gestionar adecuadamente la colaboración.
Para evaluar los factores que afectan la colaboración, McKinsey se alió con La Universidad de Michigan State para crear un Índice de Colaboración con los Proveedores (SCI) que evalúa 5 grandes dimensiones:
- La alineación estratégica. Considerando temas como las metas y objetivos, así como el alcance de las iniciativas de colaboración,
- LaIntegleCióntreficiones。AquíSeavicúael nivel deRelacióntenrelas empresas，结果os generados y la habilidad para navegar entre las组织。
- Estructura de Gobierno。Los Puntos Comewaryes Son La Estructura de Sidentivos Para UnaColaboraciónStenible，Tipo Y Frecuencia de LaRetroalimentaciónMutua，Métricas帕拉Medir ElDesempeñoYRALRERERELEL PROGRESO。
- ComunicaciónyConianza。LaAtenciónSeCentraencómoSlabianzaentre Las Pittes，El Tipo Y Oportunidad de LaInformaciónCompartida，Herramientas Y Mecanismos de Soporte
- Creación y formas de compartir el valor. Salud financiera de los participantes, formas de reconocer el desempeño y las colaboraciones.
Cuando Se Pregunta A洛杉矶·塞拉斯·苏坎·苏米诺·索拉·苏格兰·苏·苏·苏格兰·迪尔··迪尔··迪尔（Se Identifica）DePercepciónTeherreel eL o el oel of oel oel o o estassonáreasde obortunidad para mejorar laRelación。
En el alineamiento estratégico se identifican oportunidades en la adecuada segmentación de proveedores por parte de los compradores, esto impacta en la identificación de los proveedores con los cuales se puede construir mayor valor para la organización. El primer paso importante es definir que se busca con el esfuerzo de la colaboración y que se tiene que hacer para lograr estas metas.
En la parte de la comunicación y la confianza, las partes consideran que esta se construye a lo largo de la relación y con un pensamiento en el largo plazo. Gracias a la confianza las empresas entienden como pueden agregar valor las capacidades de los socios de negocio, cual es el negocio del otro y creen que la otra parte cumplirá sus compromisos.
Las EMPRESAS DEBEN ASIGNAR Personal de Diferentes Funciones ComoMa档，Calidad Y Cadena de Suministro Para Que Trabajen en Equipo Y Logren Indificar Y Concretar Oportunidades Para Genera Valor。LaPlaneacióndeLasIniciativas de Mejora Debe Ser Realizada en Conjunto Para Definir Los Objetivos Y Las Responsebilidades de Cada Uno de Los参与者。
LaCraecióndalseSELSELObjetivo Principal de Las Pittes，Pero La Forma en La Que Se Reparte Este Es Clave Para Que Las PartesContinúenMotivadasConEl Proceso。EN Este Punto Hay Que Medir Los PrefficiosGeneradosMásAlládeSoloEl Costo，SE Debe Iocear Ingresos，Márgeneso CualquierOtraMétrica与Para El Negocio相关联。Los Compores Utilizan Como Su Mejor Herramienta Para Premiar Al Provoveedor EsOtorgandoMás卷，佩罗Es Es Necesario Desarrollar Otros Medios de Incentivos Basados en ElDesempeño。
La Falta de联合国SólidoModelos de Gobierno de Este Tipo De Colaboraciones occa en El Correcto seguimiento de los proffios y en En El Establecimiento de Adecuados Canales deRetroalimentaciónSobreel Trabajo DesArrollado Y LOS BevelICIOS Generados。
LOS Ocho Pasosa Que Las empresas Pueden Tomar Para Consolidar Estos Procesos deColaboración儿子：
- Identificar los proveedores que ofrecen las mayores oportunidades para crear y retener valor significativo.
- AlinearseEstratégicamenteConlosSocios Para Demomir Objetivos Y Desarrollar Casos de Negocio Con Los Prefios Para Para Ambas部分。
- Adverar联合国Enfoque Estructurado Para Democir El Alcance，El Ritmo Y Las Metas de Los Proyectos Conguntos，Cantuyendo Una ClaraMetodologíaa帕拉梅德拉
- 值韧os claros y simples para compartir el valor creador y alinear con esto al trabajo multifuncional.
- Garantizar las inversiones para contar con los recursos y la infraestructura adecuada para soportar el programa.
- Crear Un Modelode Gobierno Enfocado en ElResempeño，El Rasteo de laImplantaciónynforteCerLaColaboraciónCoconlocososCentrale deOperación。
- Fomentar una cultura de comunicación proactiva, transparencia, consistencia, compartir conocimiento y enfoque en relaciones sólida de largo plazo.
- Invertir en capacidad para garantizar la sostenibilidad a lo largo del tiempo.
La colaboración no es algo opcional, es la siguiente frontera de las compras para poder generar nuevos valores con nuevos enfoques de trabajo.
Para MayorInformaCión咨询“Taking supplier collaboration to the next level” publicado por McKinsey & Company.
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