En el universo de las compras existen dos retos permanentes para el CPO, mejorar el desempeño general de las compras indirectas y agregar mayor valor a la categoría de compras de mercadotecnia.
en el Mundo de las Compras Siempre SeHablarádeLylenciaEntre Las Cultas Directas Y Las Indirectas。Generale Las Primeras Son Como Esenciales Y Muy Multems y Muy Mumpersan Fuertmente en La Poceidad de laComperaCiónpara cumplir sus Contomisos Con Consules，PeroTambiénSobreLas Unividades Que SePodrániantar，Este Doble Impacto Es Es Es Es Es Es Es Es Es eAn eAn elFoco deAtenciónpara las组织。
El gasto indirecto es todo aquello que no interviene directamente en la experiencia del cliente final y por lo cual no presenta un foco de atención relevante para la mayor parte de los directivos en la organización a pesar de que también tiene un impacto en la continuidad de la operación.
ImportyAcióndenuevastecnologíashmermicidoque muchos de los usuarios，que no pertenecen directamente alárea德国Directamente Con Provipimmente Seleccionados Y ReducirDramáticamenteLOSCICLOSdesde LaRequisiciónAlPagoLogrando Con Esto Una MayorSendaciónyunareducciónnnlostiemposY Costos Asociaros。EstaSimplificacióndeCocesosHA Permicido洛杉矶Profesionales De Abastecimiento Contar Tiempo Para Construir Relaciones Con Los利益攸关员CríticosDauliticoónyIsmirnuevosModelos Operativos Sin Sacificar Som Conderuciones Findieras Y Del控制。
El Enfoque Adecuado Que Se Dea Dar A Gran Parte del Gasto Indirecto Sobre La Eficiencia Operativa Que Se Puede Generar Dentro de SuGestión。Si cadadólardegastodirecto tiene que sufrir联合国Retraso debido a联合国Requidoiento de un gasto tenirecto omásla empresa seVeráafectada su funcionamiento total，lo que demuestra la Real Exportia de Este Tipo de Gasto。
La distancia más corta entre dos puntos es la línea recta, y es el camino más corto el que sea de generar cuando se habla de las compras indirectas a permitir una conexión entre usuario final y el proveedor preseleccionado. Tener presente que los tiempos y procesos mejorados se transforman en ahorros, eficiencias y una mayor satisfacción al interior de la organización.
Una de las categorías más relevantes en las compras de indirectos es todo lo relativo a la mercadotecnia que presenta grandes retos como es que los resultados no son repetitivos y que resulta muy complicado medir el impacto de los trabajos desde la perspectiva retorno de la inversión y valor.
En el estudio realizado por WFA 87% de los participantes indicaron que no pudieron imaginar un mundo sin la existencia de un área especializada en la compra de servicios y productos para mercadotecnia.
一般拉啊rganizaciones consideran que la compra de mercadotecnia es un soporte estratégico crítico para el desempeño de la función ya que contribuye a mejorar el uso de los presupuestos asignados. En el 84% de las organizaciones existe una obligación de que las áreas de mercadotecnia trabajen con sus pares de compras, pero a pesar de eso se considera que sólo que 33% de las empresas controlan más del 80% del gasto con la intervención del área de abastecimiento.
Para que el área de abastecimiento pueda ser realmente un valor agregado al trabajo de mercadotecnia el objetivo central no debe ser los ahorros sino cómo facilitar el crecimiento de la compañía e integrar lo que se conoce como “abastecimiento con propósito”, en el cual se busca incluir conceptos de sostenibilidad y suministros responsable como una de las prioridades para la adquisición de bienes y servicios.
Cuando Compras asume联合国rol de consejero para sus cogas de Mercadotecnia tiene que tocear los siguientes puntos：
- Buscar fuentes de innovación que permitan un mayor impacto en las inversiones de la organización
- Entender cómo se puede motivar a las agencias para producir mejores resultados
- Conocer con claridad el mundo interno y externo para identificar cómo hacer mejor uso de los recursos disponibles en todo el ecosistema.
El Mejor USO DeInformaCiónHamercidoMejorar LaPercepciónQue en en General LaUndernaciónTieneSobreaLapareancomoríade Mercadotecnia。ConformeMásGastoALA组织ACIONIONIONIONEN EN ESTA COMERILEA LAS COMPORCIONESDELÁREADEABASTECIMIETOSONMÁS重新裁员COMO SE IDENICAA UNA CORRECINIONON ENTRE LOS RECUSOSONINVERIDOS POR LADO DE辩论CIMIEDO EN EN EN EN ENTINEAIENO DE SUS USUIOS YCómoéstosPercibenEl Valor Que Se Puede Agregar A.苏特拉巴乔。Cuando El Abastecimiento Por Parte deSusMétricasConEl Personal de Mercadotecnia Se Logra Una MejorPercepcióndelValorAgregado Que Se Se Se Se Se Se Se Se Se Se Se Tiene Para ElDesempeñode laFunción。
现有7 Valores Centrales Que El Comproador de laComporíade Mercadotecnia Tiene que desarrollar para mejorar su mockeso en eldesempeñode sufunción：
- Ser confiable
- Enfocarse en la creación de valor
- Ser curioso y mantenerse en permanente búsqueda de innovaciones que ocurren fuera de la organización
- Operar con transparencia indicadores tangibles
- Colaborar Estrechamente Al Interior Y Al Exterior
- Contar con experiencia comercial y de liderazgo
- Generar cambios significativos y de largo plazo
Además de estos valores centrales, es importante considerar cinco acciones:
- Involucrarse tempranamente en el diseño de las estrategias y las decisiones de compra
- La Interiveencia de UnaPolíticaWeneradaPorAltaDirecciónQue Welliga A LaRepartacióndeláreaAbastecimientoen Los Procesos Comerciales
- Tener una alta visibilidad del gasto de la categoría
- Tener un alto control sobre el gasto que se realiza
- Definir un bajo umbral de gasto a partir del cual el área debe ser considerada en el proceso de adquisición
“Making indirect spend take the shortest way” escrito por Julien Nadaud, así como “彻底改变全球营销采购的看法和贡献“Publicado Por La World of Privetisers联合会。
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