上周，我的同事、Spend Matters创始人詹森•布希采访了巴里•帕吉特接任SAP Ariba的总裁今年1月，他接替了在SAP帝国内部跳槽的亚历克斯·阿兹伯格。(我希望参加会议，但遗憾的是最后没能参加。)帕吉特在SAP收购Concur时加入了SAP，他之前曾在Concur工作。他与布希讨论了SAP Ariba 2018年的优先事项、他的目标客户领域以及他在创建平台业务方面学到的最大经验教训。
如果你是Ariba的客户或潜在客户，或者只是对2018年的采购技术走向感兴趣，那么这本书非常值得一读。我们建议你阅读整篇文章，但我们也会在这里列出一些亮点。有趣的是，帕吉特抓住了机会，既发展了买方，也发展了供应方。
“我愿意考虑这样一个事实，即我们在供应方面拥有300万潜在的CRM客户。当你想到Salesforce，他们有18万客户关系管理客户。我们能做什么,如果我们开始真正集中在供应方面,确保他们购买方面一样重要的人,你把他们作为一个社区——他们都有既得利益在确保有透明度和效率,节约成本和价值”。
但是对于采购用户也有一些特定的观点——一个有趣的观点是，通过大力进军中端市场空间，就像该公司最近所做的那样，这将为所有用户带来好处。
“我们现在是一家非常优秀的云计算公司，但随着我们进一步深入市场，这将迫使我们变得更优秀，因为大市场客户受益于你在小业务领域的出色表现，因为大市场客户也想要一些相同的东西，对吗?”他们想要令人愉快的用户体验。他们想要简单的设置。他们想要标准的部署。他们想要自助工具……”
还有更多关于“平台即服务”和其他方向性的见解在采访中-在大西洋的这一边，我们很高兴地说，在我们去年合作的非常愉快的酒吧辩论之后，英国/欧洲的Spend Matters将在2018年再次与SAP Ariba合作。
包括我们对他们主要客户活动的报道，SAP Ariba生活23号在阿姆斯特丹理查德·道金斯/ 25thApril，你可能已经注意到这个页面上的横幅链接到更多关于这个事件的信息，或者点击这里．我们去年在布拉格参加了同样的活动，真的是这样令人印象深刻．所以这对公司的现有或潜在客户都是至关重要的。
谁知道呢，也许还会有另一场酒吧辩论——敬请期待更多!我简直不敢相信离上次有六个月了吗．
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