来自布拉格的问候，仍然是一个美丽的城市，但现在游客泛滥，有些地方就像迪斯尼乐园一样。但我想这是进步，它仍然是欧洲最美丽的夜景之一。
我们是来参加SAP Ariba现场活动的。我们断断续续地讨论过SAP和SAP Ariba，但我已经有五年没有参加过这两家公司举办的会议了。事实上，最后一次是在2012年5月，我在SAP伦敦会议当天(5月22日)发表了演讲nd)他们宣布收购Ariba !因此，从技术的角度来看，开始接近这个在许多方面仍然是我们行业主导力量的企业是件好事——即使在市场上其他企业快速增长之后。
首先要说的是，这是一件大事。布拉格希尔顿酒店是一个现代的，令人印象深刻的，虽然有点庞大(800间卧室)，俯瞰着河流，靠近市中心，活动完全占据了这个地方。几乎每个房间和卧室都给了SAP Ariba和代表们。与会者估计在1200-1500人之间;我估计昨天有1000人在房间里听主题演讲。虽然这里有很多公司自己的员工，也有来自咨询公司等合作伙伴的员工，但人数还是令人印象深刻，显然比去年增加了30%左右。
周一有一个初步的主题演讲，然后下午有一些培训类型的会议，但我们没有及时完成。在活动的大部分时间里，有多个分组会议并行进行，所以很难知道该关注什么。事实上，议程构建器中列出了139个不同的会议(包括演示、小组讨论、演讲)。
周二的开幕全体会议上，SAP Ariba的高级管理人员和一些奇怪的客户都出席了会议。我们很惊讶没有更多的战略概述开始-或者实际上有点自我推销(“我们度过了一个伟大的一年”)，但也许我们错过了周一的一些。相反，我们直接就几个主要倡议进行了非常详细但有趣的讨论;包括“现货采购”和尾费管理(通过目录解决方案)，直接物料采购和管理，以及客户成功。
有一些关注用户的利益，但也许是德国SAP的传统推动了这种漂亮的工程驱动和技术方法。请注意，我们并不是在批评——有些公司更喜欢告诉你他们有多棒，而不是真正的细节，所以他们没有傲慢和胡说八道，而是专注于提高产品能力，这确实让人耳目一新。在目录和尾部消费方面，与Mercateo的合作是一个主要的讨论点。Mercateo提供了广泛的B2B目录产品，但是“Unite”，他们的下一步，将通过SAP Ariba平台提供，特别有趣，我们很快就会回到这一点。
我们后来参加的两个会议都展示了SAP Ariba在大型工业公司(蒂森克虏伯和巴斯夫)中的应用。两家公司都将软件置于采购转型方法的核心。稍后我们将详细介绍这些故事，我们还将对一个有趣的小组讨论发表评论，讨论金融服务公司面临的问题。上面提到的两家企业远不是典型的“大银行”，不过你会看到。
另一个亮点是与SAP Ariba的两位高管亚历克斯•阿兹伯格(Alex Atzberger)和保罗•德夫林(Paul Devlin)的“炉边聊天”(其实没什么，只是三个人在会议室里不安地坐在令人担忧的高凳子上)。与他们一起担任客户推荐人的是我们的一位老朋友安德鲁•克罗斯顿(Andrew Croston)，他现在是Smith & Nephew的首席注册官，在那里他似乎做得很好。更多这方面的内容也将接踵而至。我还参加了“女性领袖午餐会”(邀请了男性)，该午餐会的主要内容是——而且非常正确地——激励商界女性。说实话，我费了好大劲才把这些陈词滥调和智慧之珠区分开来，但是，嘿，这并不是针对我的。
最后，我来谈谈这个令人愉快但有些古怪的晚会。它在巨大的新艺术工业宫举行，特色是令人惊叹的食物，以及一连串有才华但有点奇怪的艺人，其中包括一位手持光剑的女士，当她疯狂地旋转时，她会做出令人惊叹的图案。她还能——别问我怎么做到的——让他们用空中的灯光拼出“SAP Ariba Live”。魔法!不幸的是，由于某种原因，我的相机只有“E - SAF”。
总之，这是令人印象深刻的一天。很明显，SAP Ariba确实专注于填补其广泛的客户群在其产品和功能中发现的许多空白和机会。他们不会轻易或匆忙地放弃自己的市场领导地位，而且他们的合作战略看起来也不错——我们听到了一些有趣的传言，说某些公司正在疏远以前的盟友。在接下来的课程中会有更多的细节，但我们会给你留下一张令人尴尬的业余照片，那是一位令人惊叹的光纺女士。
讨论: