圈养的B2B市场贷方正在寻找数据以资助卖家
传统的圈养金融公司 - 例如迪尔资本，猫财务或GE Capital通过各种经销商和分销商金融计划，帮助他们的庞大辅助销售资金。自金融经济衰退以来，资本市场对这些俘虏的挑战。挑战之一 - 选择将资产负债表放在哪里，取决于将资产保存在书籍上或进行一些证券化以消除这个新的资金成本和更多资本要求的新时代的资本约束。
可以肯定的是，它们很大，并且依靠复杂的投资银行技术。
但是现在，B2B市场和支付处理器正在将其网络挖掘到目标公司，认为信用额是创建贷款书的。这本贷款书不同于银行产生的传统小型企业贷款，因为这些贷款是根据平台上的销售产生的。通常，每90天至少至少10％的原始贷款金额 +贷款费用。到目前为止，结果一直令人难以置信。
在亚马逊的案例，他们已经确定了超过200万活跃的卖家，可在一年内支付1,000至750,000美元之间的预付款。现在，他们只是在刮擦表面。这家总部位于西雅图的电子商务巨头发布了有关在过去12个月中向小型企业租金超过10亿美元的信息，自2011年开设该计划以来，超过20,000家商人借出了超过30亿美元的企业。这只是1％的渗透率，因此西雅图的庞然大物尚未获得很大的分数。
两个都贝宝和正方形似乎有类似的结果。自2014年以来，PayPal已向全球超过115,000个企业提供了超过30亿美元的融资，自2014年启动自己的计划以来，Square声称有15亿美元的资金为15亿美元。
虽然不是破旧的数字，但这些不是威胁银行的数字。
他们为什么要努力创造重要的书？
大型银行可以在很短的时间内产生它。报价对这些商人不引人注目吗？亚马逊通常不会参与机会，除非它认为它会破坏和取代。我还没有看到这里发生的事情。
是什么使这是这些B2B市场的强大工具是收购成本远低于典型的金融科技公司。但是挑战是，如果您只有一种产品，则客户的寿命价值很低。
银行可以提供一套小型企业贷款。SMB贷款套件可以包括：
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- 购买卡（有时从银行家获得最简单的事情是10k或25k卡），
- 学期贷款，
- 信贷额度，
- 设备租赁，
- 库存和应收融资（ABL，单发票融资等）
- 营运资本贷款
我喜欢这些B2B市场为小型企业提供了另一种选择，可以快速获取现金，而无需经历银行的繁重信用政策和文件要求。但是我认为，由于上述原因，他们的贷款书不会与最大的SMB银行贷方竞争。
再次，我仍然认为亚马逊的更大机会是取代B2B的信用局，但这是另一个故事。也许时间会证明我错了。
别人怎么看？
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大卫，
完全同意更换信用局。他们依靠历史数据将其客户（无论如何在SA中）上传到他们，这是自限制的，而在线门户网站享受基于实时交易的数据。到早期的方式。