净资产收益率(RONA)是一种流行的企业估值指标。它只是将净收入除以“资产”(固定资产和营运资本)。对于采购组织来说，改善RONA显然是比降低成本更平衡的计分卡，因为它还包括顶线改善、资本支出和营运资本。见鬼，它甚至包括利息费用和税收。对于大多数采购团队来说，这可能是一个太远的桥梁，无法影响-在这种情况下，你可以使用RONABIT(去除利息费用和税收费用)。在使用已使用资本回报率(ROCE)时也是如此，ROCE也衡量资产负债表的右侧。
当然，这里的挑战是扩大采购的记分卡，正式承认这一广泛的价值创造活动。如果你不衡量成本之外的kpi，你就很难将你的时间和精力投入到任何不有助于降低成本的供应管理活动中。我们已经正式对采购组织的正式绩效测量水平进行了基准测试，针对十多个价值流，随着战略影响水平的上升，它急剧下降。不过，正是由于这个原因，使用RONA(或EVA、CFROI等)等企业指标非常重要。更具体地说，它允许:
- 采购和预算所有者可以关注的“复合”度量，从而帮助从一开始就建立一致
- 复合指标将被分解为较低层次的复合指标。例如，ROCE可以被分解成毛利润占收入的百分比和费用占收入的百分比。对于采购来说，后者是一个很好的切入点供应商支出占收入的百分比．
- 与利益相关者进行权衡的能力(例如，在早期支付折扣捕获中进行现金成本权衡)
- 一种共同的语言和一套可以用于金融的“书籍”
- 一个燃烧的平台，用于变更，如固定资产的可变化和将一切都作为服务移动(XaaS)
因此，无论在什么地方，都要使用企业指标，以获得更广泛的明确一致，特别是在计划和预算期间，当你可以带来更多的技术和工具，使用更多杠杆和增加更多已证实的价值．
但是，这个故事不仅仅是使用企业估值指标。正如标题所暗示的那样，我们需要重新思考它，而不仅仅是采纳它。更具体地说，我们需要拓宽“资产”的定义，以及如何在供应链和“共享经济”中管理这些资产。请继续关注本系列的第二部分。