采购价值
早期支出影响的投资回报率是多少？大的

每个采购专业人员直观地都知道，早期对支出的影响有助于增加该支出的价值。当利益相关者基本上选择了供应商并在第十一个小时带来一项交易进行采购时，储蓄显然会受到影响。但是多少？价值主张是什么？

好吧，找出答案，花钱和供应管理研究所作为一项关于采购金融对齐的联合研究的一部分，要求从业人员。有250多个经过验证的答复，该研究试图了解采购和金融如何相互影响以及利益相关者，以更好地管理支出。在接下来的几周中，我们将分享更多结果，但这是一个很好的起点。

早期与晚期参与：这会有所作为吗？

我们首先询问公司在谈判时卷入交易时的平均节省。然后，我们要求他们根据他们的经验来估计，如果他们在供应商发现期间参与其中，那将是什么相同的节省，最后，如果他们在需求定义时参与其中，节省将是多少。评估间接支出的结果如下所示：

回报令人信服：早期参与和晚期参与之间的节省差异为2％。如果您假设合同的长度为2年，并且公司每2年都在交付每两年的支出，那么稳定的支出优势为1％。因此，如果您有10亿美元的间接支出，那么仅在此过程中与利益相关者互动，这就是1000万美元的机会。

当然，问题就变成了如何抓住这一机会并量化投资的方法。

如果您在采购时假设典型的10倍投资回报率，则意味着您可以投资100万美元的资源来获得1000万美元。但这不会发生，这并不是说您只雇用10个资源来跑来跑去，要求利益相关者早些时候参与其中。相反，您进行投资以释放高级买家和类别经理的时间，以便他们可以更早，更深入地进行支出。您专注于尾巴支出管理，更好的支出可见度和电子源工具，加强供应市场智能等。

建立业务案例

当然，另一个挑战是建立围绕此问题的硬业务案例，以及如何具体获得早期影响力。If you don’t want to trust any external data, then some companies have used internal benchmarking at their own firms to show the differences in performance based on how early procurement was involved – and documented examples with different functions and business units to bring the best practices to life.

就影响力而言，这是值得一本书的话题。但是目前，我们将保持在这项研究的范围内，并说明金融如何影响流程以及采购对金融的影响如何有助于这一过程。

在本系列的下一部分中，我将重点介绍采购参与计划和预算过程及其对支出影响的可量化影响，这有助于促进储蓄和其他利益相关者的价值。敬请关注！